Оптимизация целевой страницы: как создать страницу, которая конвертирует

Целевые страницы имеют решающее значение для компаний, которые полагаются на свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов. Основная цель целевой страницы — конвертировать посетителей сайта в потенциальных клиентов. Надеемся, что после этого ваши потенциальные клиенты превратятся в клиентов. Это может показаться относительно простым, но разработать целевую страницу, которая будет конвертировать, немного сложнее, чем просто разместить слова на веб-странице. Независимо от типа кампании, для которой вы создали целевую страницу, важно следовать лучшие практики для целевой страницы. Это полезное руководство покажет вам, как создать целевую страницу, которая будет стимулировать продажи, и расскажет о некоторых приемах оптимизации страницы.  

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница, созданная с конкретной целью привлечения потенциальных клиентов. Это может быть веб-страница любого типа. Например, целевая страница может быть домашней страницей. Однако не каждая домашняя страница является целевой. Это потому, что цель целевой страницы отличается от цели обычной домашней страницы. Целевые страницы созданы для того, чтобы побудить посетителей совершить конверсию. Некоторые компании используют свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы, потому что они хотят, чтобы посетители нажимали именно на нее и становились потенциальными клиентами. Другие компании имеют отдельные страницы на своих веб-сайтах, которые они используют в качестве целевых страниц для увеличения конверсий. Тем не менее, другие создают разовые целевые страницы для конкретных рекламных кампаний, чтобы обеспечить конкретные типы конверсий. Еще одно ключевое различие между целевой страницей и домашней страницей или любой другой страницей вашего веб-сайта заключается в том, как ее находят. Домашние страницы часто можно найти через сарафанное радио или рекламу в социальных сетях. Целевые страницы обычно находятся с помощью обычного поиска с использованием ключевых слов, которые помогают странице занять высокие позиции в результатах поиска. Они также могут быть найдено через Google Adwords. Компании могут покупать рекламу для своих целевых страниц, чтобы она отображалась высоко на странице результатов поиска по определенным поисковым запросам.  

Роль целевых страниц в цифровом маркетинге

Целевые страницы — это «виртуальные витрины» для всех видов цифрового маркетинга. Они предоставляют целевую платформу, куда посетители могут прийти после нажатия на призыв к действию (CTA), который может быть ссылкой на электронное письмо или рекламное объявление.

Целевые страницы, в отличие от стандартных веб-страниц, разрабатываются с единственной целью — побудить посетителей выполнить определенное действие, например совершить покупку, подписаться на рассылку новостей или загрузить ресурс.

В этом отличие от обычных веб-сайтов, которые разрабатываются с несколькими целями.

«Очень важно иметь должным образом оптимизированную целевую страницу, поскольку она служит связующим звеном между предпринимаемыми вами маркетинговыми усилиями и ожидаемым результатом посетителя.

Он избавляет от отвлекающих факторов и направляет пользователя к запланированному действию, что увеличивает вероятность конверсии». – Бен Клейтон, генеральный директор of Двойной прыжок  

Преимущества эффективных целевых страниц

An эффективная целевая страница увеличит конверсию. Вот почему использование домашней страницы в качестве целевой страницы не всегда является лучшей стратегией. Отдельные целевые страницы работают хорошо, потому что они фокусируют посетителей только на одном — конверсии. Если ваша домашняя страница является целевой, посетители могут легко отвлечься и начать нажимать на другие страницы или ссылки на вашем сайте. Если вы хотите использовать домашнюю страницу в качестве целевой страницы, важно, чтобы она была простой и аккуратной. Устраните отвлекающие факторы и сделайте призыв к действию (CTA) очень четким, чтобы посетители точно знали, что им следует делать. Вы можете создать несколько целевых страниц для разных целей. Фактически, недавний отчет HubSpot отмечает, что 48 процентов маркетологов создают новую целевую страницу для каждой кампании. На каждой целевой странице будет свой призыв к действию, соответствующий цели кампании. Например, привести магнит целевая страница может содержать закрытый контент, призванный побудить посетителей загрузить электронную книгу или официальный документ в обмен на их контактную информацию. Целевая страница маркетинговой кампании может побудить посетителей купить что-то конкретное. Между тем, целевая страница информационно-пропагандистской кампании может побудить посетителей позвонить в вашу компанию и узнать цену. Если вы все еще чувствуете себя потерянным, есть множество примеров, на которые стоит обратить внимание, чтобы лучше понять, как компании используют целевые страницы. Эти 110 примеров целевых страниц полезны, чтобы помочь вам получить больше идей и вдохновения о том, как выглядит успешная целевая страница и как вы можете использовать ее для своего бизнеса. Как вы увидите, компании из разных отраслей используют целевые страницы для конвертации клиентов по разным причинам. Выполните 10 шагов, которые мы перечислим в следующем разделе, чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, которая одновременно станет вашей домашней страницей.  

Как создать целевую страницу с высокой конверсией

Теперь, когда мы разобрались с основами, давайте более подробно рассмотрим основные особенности успешных целевых страниц. Имейте в виду, что не существует универсального руководства, которое бы точно рассказало вам, как создать конверсионную целевую страницу. Используйте эти идеи, чтобы сформулировать свою целевую страницу, а затем оптимизируйте ее на основе аналитики, которая измеряет взаимодействие с пользователем и коэффициенты конверсии.

 

Полное согласование с обменом сообщениями по электронной почте:

Электронный маркетинг — мощный инструмент, который можно использовать для привлечения посетителей на целевые сайты. Чтобы обеспечить единообразие и удобство для пользователей, содержание ваших электронных писем и целевых страниц должно оставаться единообразным.

Веб-сайт, который соответствует своему языку, эстетике и ценностному предложению, дает посетителям уверенность в том, что они прибыли в нужное место, и побуждает их двигаться дальше по воронке конверсии.

«Когда посетитель попадает на вашу целевую страницу после перехода по ссылке в электронном письме, он ожидает обнаружить материал, сопоставимый с тем, что он увидел в электронном письме.

Обещание, данное в электронном письме, должно быть доставлено на целевой странице, будь то специальное предложение, презентация продуктов или поучительный ресурс». – Джессика Ши из iBoysoft  

Создание четкого ценностного предложения

Ценность вашего предложения должна быть четко отражена на выбранной вами целевой странице. Какую из этих проблем помогает решить ваш продукт или услуга?

К каким преимуществам имеет доступ посетитель? Ценностное предложение, которое не только увлекательно, но и лаконично, привлечет внимание посетителя, а также будет соответствовать его требованиям, что увеличит вероятность того, что он совершит конверсию.

«Подумайте об использовании запоминающегося заголовка, который расскажет о проблемах, с которыми сталкивается посетитель, и подчеркнет ответ, который вы можете дать.

Объедините это с кратким, но мощным подзаголовком, который еще больше расскажет о ценности, которую вы приносите своим клиентам». – Джефф Ромеро, основатель Октив Диджитал  

Проектирование для визуального воздействия»

Важно произвести хорошее первое впечатление, и хорошо созданная целевая страница может сразу же привлечь посетителей.

Используйте аккуратный и хорошо организованный формат, с заголовками, привлекающими внимание читателя, кратким материалом и стратегически расположенными графиками.

Сделайте так, чтобы посетителям было трудно не заметить призыв к действию, используя контрастирующие друг с другом цвета, чтобы привлечь к ним внимание.

«Эстетически красивый дизайн не только делает вашу целевую страницу превосходной, но также повышает вовлеченность пользователей и побуждает посетителей исследовать другой контент на вашем веб-сайте. На ваши показатели конверсии может существенно повлиять использование высококачественных фотографий, видео и графики, которые подкрепляют информацию, которую вы представляете».

– Арно, директор по маркетингу компании Зои Восстановление  

Оптимизация процесса преобразования

Максимально сократите количество отвлекающих факторов и упростите процесс преобразования. Целевая страница, лишенная ненужных элементов и имеющая только один призыв к действию, который отображается на видном месте, снижает усталость от выбора и направляет посетителей к намеченному курсу действий. Держитесь подальше от навигационных меню и других ссылок, которые могут отвлечь пользователей от основной цели.

«Ваш призыв к действию должен быть легко виден и расположен в выгодном месте на странице. Он должен использовать язык, который поощряет действие и делает совершенно очевидным, какое действие вы бы хотели, чтобы посетитель выполнил. Сделайте кнопку CTA визуально выделяющейся, используя цвета, контрастирующие друг с другом».

– Тимоти Аллен, директор Консультации по корпоративным расследованиям

 

Социальное доказательство и сигналы доверия

Включите компоненты, которые способствуют повышению доверия и надежности.

Показ значков доверия, отзывов клиентов, медалей и сертификатов безопасности может помочь посетителям чувствовать себя более комфортно, зная, что их информация защищена и что ваш продукт поддерживается большим опытом предыдущих клиентов.

«Мощным психологическим триггером, подтверждающим процесс принятия решений, являются социальные данные.

Когда посетители веб-сайта обнаруживают, что другие получили положительный опыт использования продукта или услуги компании, это увеличивает вероятность того, что эти посетители доверят компании и совершят конверсию».

– Тиффани Хафлер, руководитель отдела маркетинга в Фортис Медикал Биллинг

 

Мобильная оптимизация

Очень необходимо оптимизировать целевую страницу для мобильных устройств в наши дни, учитывая популярность мобильного серфинга.

Вы должны убедиться, что ваша веб-страница отзывчива, быстро загружается и удобна для пользователя независимо от используемого размера экрана.

«Очень важно оптимизировать ваш веб-сайт для мобильных пользователей, поскольку значительное количество посетителей будут заходить на вашу целевую страницу с помощью мобильных устройств, таких как смартфоны и планшеты. Вы рискуете потерять потенциальные конверсии из-за плохого пользовательского опыта, если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств».

– Натан Паллистер, менеджер по маркетингу в оллпак

 

A/B-тестирование и постоянное улучшение

A/B-тестирование — эффективный метод повышения производительности целевых страниц. Поэкспериментируйте с несколькими вариантами заголовков, изображений, призывов к действию и других функций, чтобы увидеть, какие элементы наиболее сильно связаны с вашей аудиторией.

Значительного улучшения коэффициента конверсии можно добиться за счет непрерывного развития, основанного на аналитике, основанной на данных.

«Вы можете сделать осознанный выбор в отношении аспектов вашей целевой страницы с помощью A/B-тестирования.

Проводите эксперименты над одним компонентом за раз (например, с заголовком, призывом к действию (CTA) или изображением), чтобы увидеть, какие модификации имеют наибольший потенциал для улучшения ваших показателей конверсии».

– Джон Чендлер, консультант по SEO в Эмодзи Росток

 

Будьте предельно ясны в своем предложении

Поскольку основной целью целевой страницы является конверсия, вам необходимо сделать свое предложение предельно ясным. Вашим предложением может быть информация, загрузка PDF-файла, форма для заполнения или что-то еще, что превратит вашего посетителя в потенциального клиента. Не должно возникнуть вопросов о том, что вы хотите, чтобы посетители делали, когда они попадают на вашу страницу. Следите за тем, чтобы на вашей целевой странице не было лишнего беспорядка, и используйте кнопку призыва к действию (CTA) пользователи могут нажать на них, чтобы выполнить любое действие, которое вы от них хотите. Это может быть загрузка бесплатного продукта, обращение к вам за ценовым предложением или совершение покупки. Если посетители не знают, что делать, попав на вашу страницу, они уйдут, и вы упустите важные конверсии.

 

Используйте контрастные цвета

Целевые страницы полагаются на визуальную привлекательность, чтобы привлечь пользователей и удержать их на странице. Здесь придерживайтесь руководства по стилю вашего бренда и не отклоняйтесь слишком далеко от того, что ваши клиенты привыкли видеть, когда посещают ваш веб-сайт, страницы в социальных сетях или другие онлайн-среды. Однако вы можете проявить немного креативности, чтобы ваше предложение выделялось. На целевой странице может быть полезно использовать контрастные цвета для фона и призыва к действию, чтобы ваше предложение привлекло внимание посетителей.

 

Сосредоточьтесь на содержимом над сгибом

Фраза «над сгибом» (ATF) восходит к тому времени, когда газеты были основным источником новостей для людей. Верхние заголовки, изображения и статьи будут буквально располагаться над складкой или складкой бумаги. Все, что находится ниже сгиба, не будет видно сразу или, возможно, вообще. На веб-сайте контент, который живет ATF, — это контент, который посетители видят перед прокруткой. Недавнее исследование обнаружили, что люди тратят меньше секунды на формирование впечатления о вашем сайте. Чтобы люди не уходили со страницы, содержание ATF должно соответствовать цели целевой страницы. Разместите здесь самую важную информацию, включая призыв к действию, чтобы посетители сразу знали, о чем целевая страница и что им следует делать.

 

Подчеркнуть срочность

Людей естественным образом тянет к срочности. Мы не хотим упустить выгодную сделку или возможность. Используйте методы дефицита, чтобы продемонстрировать, что предложение, которое вы представляете, доступно только в течение короткого периода времени. Вы можете использовать часы обратного отсчета на своей целевой странице, чтобы показать посетителям, сколько времени осталось до истечения срока действия предложения. Если вы хотите упростить задачу, скажите, что предложение доступно только в течение ограниченного времени. Например, предложение разового вебинара может побудить посетителей совершить конверсию, чтобы они не рисковали упустить особую возможность, которая никогда больше не представится.

 

Сделайте кнопки CTA понятными

Может возникнуть соблазн попытаться изменить сообщение с призывом к действию, чтобы оно не звучало как любой другой веб-сайт. Однако очень важно иметь четкий призыв к действию, чтобы посетители не запутались в том, что произойдет, когда они нажмут на ваш призыв к действию. Нет ничего плохого в том, чтобы быть прямым. На самом деле, чем проще ваш призыв к действию, тем лучше! «Купить сейчас», «Позвонить сейчас», «Загрузить сейчас», «Попробовать бесплатно» и «Присоединиться сейчас» — это простые, но эффективные призывы к действию, которые дают посетителям четкое указание о том, что делать и чего ожидать, как только они нажмут на них. кнопка. Не стесняйтесь экспериментировать с различными типами призывов к действию. Вы даже можете использовать динамический QR-код для проверки его эффективности.  

Тестируйте рано, тестируйте часто

Тестирование имеет решающее значение для оптимизация целевой страницы. Вам следует часто запускать A/B-тесты, чтобы увидеть, как разные заголовки влияют на коэффициент конверсии. Вы можете протестировать все: от макета и контента до цвета фона и кнопок. Регулярное тестирование даст вам полезную информацию о том, как посетители реагируют на вашу целевую страницу. Используйте данные, которые вы собираете в ходе каждого теста, чтобы улучшить качество целевой страницы для ваших посетителей.

 

Не игнорируйте хороший контент

Несмотря на то, что целевые страницы относительно просты и лаконичны, на них все равно должно быть достаточно хорошего и качественного контента, чтобы привлечь пользователей и побудить их доверять вам. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве контента целевой страницы. Броские заголовки и информативный контент будут способствовать конверсии гораздо быстрее, чем чрезмерно многословный или витиеватый текст. Люди умны и знают разницу между аутентичным контентом и контентом, который явно пытается им что-то продать.

 

Оптимизировать для поисковых систем

Независимо от того, является ли ваша целевая страница автономной или частью веб-сайта вашей компании, Поисковая оптимизация (SEO) по-прежнему невероятно важен. Проведите исследование, чтобы определить, какие ключевые слова следует использовать, чтобы помочь пользователям найти вашу целевую страницу. Чем лучше ваша целевая страница соответствует намерениям пользователя, тем больше у вас шансов получить конверсию.

 

Используйте элементы доверия

Люди доверяют видео, изображениям и графике, когда решают совершить конверсию. Эти типы контента могут помочь посетителям взаимодействовать с вашим брендом на более эмоциональном уровне, чем просто текст. Видеоотзывы могут быть убедительными, поскольку они связывают посетителей с брендом через заслуживающую доверия третью сторону. Чтобы эффективно использовать видео, убедитесь, что оно высокого качества. Используйте видеоредактор, например Фастрилили Magisto, чтобы превратить любое любительское видео в видео, которое выглядит так, как будто оно пришло прямо из студии. Люди предпочитают смотреть видео чтению контента, и одно исследование показало, что целевые страницы, содержащие видео конверсия на 34% выше, чем у тех, у кого нет.

 

Интегрируйте онлайн-чат

Люди ожидают от брендов мгновенных ответов, что, к счастью, теперь возможно благодаря чатам. Интеграция Программное обеспечение живой чат на вашей целевой странице поможет вам оставаться на связи с вашими посетителями, чтобы вы могли мгновенно отвечать на вопросы, вместо того, чтобы рисковать тем, что посетители покинут вашу целевую страницу и никогда не вернутся. За последние годы живые чат-боты прошли долгий путь. Многие из них оснащены искусственным интеллектом, который позволяет им персонализированно отвечать на вопросы. Они становятся умнее по мере того, как получают больше информации, поэтому чем чаще используется ИИ, тем лучше он оснащен, чтобы помочь посетителям вашей целевой страницы.  

Какие инструменты помогут?

Теперь, когда вы знаете, как должна выглядеть ваша целевая страница и каких целей она должна достигать, пришло время приобрести правильные инструменты, чтобы все это работало. Мы собрали список инструментов для оптимизации лендингов, которые помогут вам придумать идеальный макет, провести тестирование, проанализировать эффективность страницы и реализовать другие методы оптимизации.

 

Unbounce

Как следует из названия, Unbounce поможет вам сделать все возможное, чтобы посетители не уходили с вашей целевой страницы. Вы можете использовать его для создания страниц, и вам не потребуются какие-либо особые навыки в дизайне или веб-разработке. Инструмент включает в себя набор настраиваемых шаблонов, поэтому вы можете создавать столько страниц, сколько вам нужно.  

Leadpages

Leadpages — это многофункциональный набор инструментов для создания целевых страниц, всплывающих окон и других элементов веб-сайта. Он имеет конструктор с возможностью перетаскивания и коллекцию шаблонов, удобных для мобильных устройств, подходящих для любой отрасли. Сервис также позволяет вам проверить рост и успех вашей целевой страницы.

 

Optimizely

Помимо создания веб-сайтов, Optimizely — отличная платформа для A/B-тестирования. Сплит-тесты помогут вам понять, какая версия страницы более привлекательна для посетителей и, возможно, принесет вам больше денег. С помощью этого инструмента вы можете тестировать и сравнивать недавно созданные страницы, оценивать их производительность и отслеживать коэффициенты конверсии.

 

Crazy Egg

Еще один способ контролировать производительность вашей страницы - использовать тепловые карты, например Crazy Egg. Приложение дает вам визуальное представление о том, что люди делают на вашей странице: куда они нажимают, как далеко прокручивают и что игнорируют. Это понимание того, как люди взаимодействуют со страницей, поможет вам писать лучший контент и размещать призывы к действию там, где их с наибольшей вероятностью увидят.

 

Google Analytics

Google Analytics (иногда называемый просто GA) дает вам полный анализ активности на страницах вашего сайта: сеансы пользователей, среднее время пребывания на странице, транзакции и многое другое. Благодаря этим данным вы получите полную картину того, какие аспекты работают хорошо, а какие требуют внимания.  

Навынос

Независимо от того, есть ли у вас одна целевая страница или десятки, нет сомнений в том, что оптимизированная целевая страница необходима для вашего бизнеса. Создав четкую и краткую целевую страницу, но при этом предлагающую полезный визуальный, видео и текстовый контент, вы можете стимулировать конверсии всех ваших посетителей. Хотя многие компании используют свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы, маркетологи также часто создают новые целевые страницы для каждой кампании. Эта тактика поможет вам сосредоточить усилия на получении разных ответов от потенциальных клиентов для разных кампаний.