Восстановление ссылок - Превратите упоминания о бренде в сок, передающий ссылки

Восстановление ссылок - это процесс поиска в Интернете всех упоминаний вашей компании, которые не ссылаются на ваш веб-сайт, и выяснение того, кто несет ответственность за соответствующую страницу, будут ли они ссылаться на вас в своем упоминании вашего бренда.

Причина этого заключается в том, что упоминания вашей компании в Интернете со ссылками на веб-сайт вашей компании доставляют гораздо больше SEO ценность чем те, которые этого не делают.

Таким образом, восстановление ссылок может обеспечить максимальную отдачу от инвестиций в любые маркетинговые или PR-мероприятия, которые оставили цифровой след.

По сути, это очень простая тактика построения ссылок, которую компания по линкбилдингу использовать.

 

Восстановление ссылок: как превратить упоминания бренда в ссылки, передающие сок

Восстановление ссылки состоит из 5 этапов, и вот как выполнить каждый из этих этапов:

 

Поиск веб-страниц, на которых упоминается ваша компания, но нет ссылок на нее

Лучший способ найти страницы, на которых упоминается ваша компания, но без ссылок, - это поиск в Google.

Для этого вам необходимо составить список ключевых слов, которые однозначно идентифицируют ваш бизнес (или как можно ближе к нему). Это означает, что если это ключевое слово присутствует на странице, скорее всего, оно будет иметь отношение к вашему бизнесу.

Эти ключевые слова будут отличаться от бизнеса к бизнесу, но наиболее распространенными из них являются:

• Ваш бренд
• Полное имя ключевых участников вашего бизнеса
• Ваше доменное имя
• Любые уникальные продукты или услуги, которые вы предлагаете
• Название любых тематических исследований или исследований, которые вы опубликовали, или мероприятий, которые вы разместили.

Когда у вас есть список этих ключевых слов, вам нужно поместить их в следующем формате:

«[Ключевое слово]» -сайт: вашдомен

Так, например, поиск по ключевому слову «Webnus» будет таким:

"Webnus" -сайт: Webnus.net

Этот поиск будет вызывать в Google любую веб-страницу, где где-то на странице есть «Webnus», но не сам веб-сайт.

Не стоит обращаться к страницам, на которых упоминается ваш бренд. Это подводит нас ко второму этапу: определению целей.

 

Определение ваших целей и определение того, стоит ли их запрашивать ссылку

После того, как Google показал вам все веб-сайты, на которых есть ссылки на вашу компанию, пришло время посмотреть, действительно ли на эти веб-сайты стоит обращаться за ссылкой.

Вы можете определить, стоит ли запрашивать ссылку на веб-сайте, исходя из следующих критериев:

• Они в настоящее время ссылаются? Вы можете узнать это, нажав ctrl-F и выполнив поиск по ключевому слову. Их упоминание о вашей компании уже ссылается на вас? Если так, то нет смысла просить ссылку.
• Являются ли они платформой социальных сетей, форумом или веб-сайтом другого типа, где контент создается пользователями, а не владельцем веб-сайта? По ссылкам на этих сайтах никто не следит и поэтому не стоит их искать?
• Упоминается ли в статье ваша компания среди множества других компаний, все из которых не связаны? В таком случае они вряд ли сделают исключение и сделают ссылку на ваш сайт.
• Действительно ли данная статья ссылается на ваш бизнес или просто случайно упоминает ваше ключевое слово? В таком случае у вас нет оснований просить ссылку.

Если рассматриваемая веб-страница не соответствует ни одному из этих критериев, стоит обратиться к ней.

Упоминания вашей компании в прессе, блогах, на веб-сайтах неконкурирующих компаний и на веб-сайтах некоммерческих организаций, таких как благотворительные организации и веб-сайты местных органов власти, заслуживают внимания.

 

Поиск контактных данных лиц, ответственных за содержание этих страниц

Поиск контактных данных людей, ответственных за управление контентом на целевой странице, вероятно, является наиболее трудоемкой частью всего процесса возврата.

Чтобы найти правильные контактные данные этих людей, нужно выполнить два шага. Сначала вам нужно определить лиц, принимающих правильные решения, а затем найти их адрес электронной почты (и номер телефона, если можете).

 

Выявление лиц, принимающих решения

Лицо, ответственное за контент на веб-странице, и, следовательно, лицо, которое, скорее всего, положительно ответит на запрос на возврат ссылки, различается для разных типов веб-сайтов.

Как правило, когда вы выполняете восстановление ссылок, вы можете разделить целевые веб-сайты на три основных типа.

К ним относятся:

• СМИ и редакционные сайты: к ним относятся газеты, журналы и отраслевые публикации
• Сайты других компаний: часто это предприятия, которые имеют с вами какую-то связь, либо работали с вами в прошлом, либо местные для вас.
• Меньшие, личные блоги: Они менее распространены, однако, если вы проделали некоторую работу в своей отрасли или в местном сообществе, вы можете получить некоторое освещение от небольших редакционных веб-сайтов в этих областях.

 

Для каждого из этих типов веб-сайтов лица, принимающие решения, различаются, поскольку организации, стоящие за ними, имеют разную структуру. Вот краткое описание наиболее вероятных лиц, принимающих решения для каждого типа веб-сайтов.

 

СМИ и редакционные сайты

Это может быть сложно решить из-за фрагментированного характера журналистской индустрии.

Многие журналисты и писатели являются фрилансерами, а это означает, что даже если они являются авторами статьи, в которой упоминается ваша компания, они могут не иметь доступа к серверной части вашего целевого веб-сайта.

Если автор статьи является постоянным сотрудником, то лучше всего обратиться к нему.

Стоит сделать перекрестную ссылку на имя автора, о котором идет речь, со страницей «о нас» целевого сайта или на странице LinkedIn, чтобы узнать, являются ли они постоянным сотрудником.

Многие журналисты имеют активные учетные записи в Twitter, поэтому, если вы выполните поиск по их имени в Twitter, вы часто сможете увидеть, являются ли они постоянным автором конкретной публикации или фрилансером.

Если это первое, вам следует обратиться к ним.

Если вы сомневаетесь, написана ли данная статья постоянным автором или фрилансером, то стоит обратиться к редактору раздела публикации, в котором представлена ​​ваша целевая статья.

Для небольших команд цифровой редактор также может быть хорошим вариантом.

 

Обычно имена и адреса электронной почты редакторов можно найти на страницах «О нас» или «Свяжитесь с нами» крупных редакционных веб-сайтов.

 

Сайты других компаний

Для более крупных предприятий вы хотите связаться с кем-нибудь из маркетинговой команды. В идеале команда цифрового маркетинга или команда контента. Они, скорее всего, поймут, о чем вы спрашиваете, и получат доступ к внутренней части своего веб-сайта.

Для малых предприятий, у которых нет специальной маркетинговой команды, стоит обратиться к тому, чье имя указано как автор сообщения. Если имя не указано, обратитесь к самому высокопоставленному сотруднику компании, которого вы сможете найти.

Небольшие личные блоги

В небольших блогах часто за их содержание отвечает только один человек. Они принимают решение в этом сценарии

 

Поиск адресов электронной почты

Адреса электронной почты в первую очередь следует искать на страницах "Информация" и "Контакты" на веб-сайтах.

Если вы можете найти только общие электронные письма компании в этих частях веб-сайта, тогда стоит использовать инструмент поиска электронной почты с Hunter.io являясь личной рекомендацией.

Эти инструменты поиска электронной почты могут не дать вам точную электронную почту человека, которого вы ищете, но они часто дают вам структуру электронной почты, которую использует организация ([электронная почта защищена] например).

Когда у вас есть структура электронной почты и имя лица, принимающего решения, просто вставьте соответствующее имя в структуру, заключите предполагаемое письмо в кавычки и введите его в Google.

Если в Интернете есть какие-либо экземпляры этого конкретного электронного письма, этот поиск заставит Google его раскрыть. Если Google не показывает такой адрес электронной почты, значит, его нет в Интернете. В этих случаях просто используйте общий адрес электронной почты компании и укажите его соответствующему лицу в строке темы.

Если вы можете получить личный номер телефона лиц, принимающих решения, то это стоит сделать. Однако, если вы можете найти только общие номера телефонов компании, игнорируйте их, поскольку не стоит тратить время на попытки дозвониться до нужных людей, просто чтобы попросить ссылку.

Обязательно храните всю информацию о ваших целевых сайтах, лицах, принимающих решения, и их контактные данные в таблице Google или таблице Excel.

 

Обратиться к лицам, принимающим решения, и спросить, могут ли они связаться с вами

Когда у вас есть список сайтов с лицами, принимающими решения, и их адрес электронной почты, пора начинать работу с людьми.

Рекламная кампания по восстановлению ссылок включает следующие элементы:

• Привлекающая внимание тема, указывающая на ваше намерение
• Знакомство с тем, кто вы есть
• Ссылка на страницу, где упоминается ваша компания.
• Спасибо за упоминание
• Запрос на ссылку
• Заранее благодарим за добавление ссылки.

Вот шаблон электронного письма, который мы используем, чтобы получить 30% -ный коэффициент конверсии для правильно квалифицированных целей рекультивации:

Тема: Спасибо и быстрый запрос
Привет {имя}
{Представьтесь по имени и должности}
Хочу поблагодарить вас за недавнее упоминание нас в статье о {о чем статья}: {ссылка на URL статьи}.
Я заметил, что вы упомянули нашу компанию в своей строке о {о чем идет речь в строке с упоминанием}.
Строка находится в {скажите, какой это раздел статьи, по возможности укажите подзаголовок}.
Не могли бы вы упомянуть нас для перехода на наш веб-сайт: {ваш URL}.
Я знаю, что это немного дерзкий запрос, но он действительно помогает нам в органическом поиске.
В любом случае, спасибо за освещение :)
{Ваше имя}

Следуя вашим перспективам

Вам нужно будет дважды поговорить со своими потенциальными клиентами. Один раз через 3-5 дней после первого контакта и еще раз через две недели после второго контакта.

Не выполняйте дополнительных действий, так как это может нанести вред имиджу вашего бренда, а также вашим будущим отношениям с рассматриваемой целью.

 

Дополнительные моменты для размышления

Стоит отметить, что восстановление ссылок с использованием этой методологии имеет вероятность успеха от 25 до 50%. Поэтому вам не следует пытаться это сделать, если у вас нет 10 или более хороших целей для работы.

Чем больше времени вы потратите на поиск подходящего лица, принимающего решения, и его адрес электронной почты, а также на персонализацию своей работы, тем выше будет ваш коэффициент конверсии.

Восстановление ссылок, особенно на крупных медиа-сайтах, обычно работает лучше, когда вы оставляете промежуток между первоначальной публикацией упоминания вашего бренда и вашим запросом на ссылку.

Это связано с тем, что есть много специалистов по поисковой оптимизации, которые активно отслеживают в Интернете несвязанные упоминания и сразу же обращаются за помощью. Это раздражает издателей, которые, в свою очередь, с меньшей вероятностью будут ссылаться на них. Поэтому стоит намеренно оставить немного времени между первоначальным упоминанием и запросом ссылки.