LinkedIn для лидогенерации: 6 вещей, которые вам нужно знать

Linkedin предлагает множество полезных функций, которые принесут пользу вашей компании. это конечная платформа социальных сетей, где менеджеры по продажам могут найти наиболее подходящие перспективы для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Однако поиск потенциальных клиентов требует изучения вариантов, доступных в Linkedin, и внесения корректировок. Мы упростили вам задачу и составили обзор шести функций Linkedin, которые заслуживают вашего внимания.

Каковы причины, по которым привлечение потенциальных клиентов важно для бизнеса?

Организация, у которой нет плана по привлечению потенциальных клиентов, может упустить множество возможностей для увеличения доходов своего бизнеса. Успех бизнеса зависит от желаний целевого рынка, который может знать или не знать о вашей рекламе.

Однако лидогенерация — это метод, который помогает повысить узнаваемость вашего бренда, его надежность и интерес к аудитории потенциальных клиентов (потенциальная лидогенерация).

Рынок Расширение

На начальном этапе вашего бизнеса вы, скорее всего, будете ориентироваться на определенные демографические данные. Если у вас есть правильная стратегия лидогенерации, это поможет вам узнать больше о ваших потенциальных клиентах. Вы можете копать deeper в данные, которые могут не быть первоначальным фокусом вашей маркетинговой стратегии.

Таким образом, у вас будет понимание последних тенденций и вероятность того, что они помогут вашему бизнесу в его росте, и вы сможете интегрировать их в свою маркетинговую стратегию. Благодаря этим знаниям, которые вы получили, вы знаете, на кого вам нужно ориентироваться, и в состоянии выйти на новые рынки.

Увеличить количество подписчиков

Стратегия лидогенерации состоит из большого объема создания контента и коммуникаций. Процесс включает в себя создание качественного контента, а также инициирование разговоров в социальных сетях.

Это намерение предоставить полезную информацию вашей публике, чтобы зарекомендовать себя как профессионала отрасли. Именно поэтому сформируется сообщество, способное ценить бренд компании и следовать ему. Некоторые из них станут клиентами, а некоторые станут представителями бренда.

Рост выручки

При правильном выполнении он может повысить способность вашей компании достигать нужных потенциальных клиентов. Для этого, например, необходимо использовать только Лучшие инструменты автоматизации LinkedIn.Чтобы привлечь внимание к определенным сегментам, вам необходимо представить правильное сообщение для вашего бренда и предоставить контент, который созвучен вашим потенциальным клиентам.

Потенциал роста доходов огромен, когда вы концентрируетесь на боли и проблемах, которые волнуют ваших клиентов.

LinkedIn для лидогенерации: тактика

Вот несколько советов, как получить LinkedIn лидогенерация правильно:

Создайте увлекательный профиль

Создайте более привлекательный профессиональный профиль, оптимизировав свой профиль, чтобы он был более привлекательным в LinkedIn. В конце концов, LinkedIn используют профессионалы, которые хотят показать свою силу и достижения.

Рекомендуется заполнить весь профиль LinkedIn, насколько это возможно. Оптимизация вашего профиля не только делает его более удобным для платформы, но и с большей вероятностью привлечет внимание потенциальных клиентов.

Это даже проще с LinkedIn Premium поскольку платформа предоставит вам рекомендации на основе искусственного интеллекта для дальнейшей оптимизации вашего профиля.

Повысьте производительность страниц вашего веб-сайта.

Вы понимаете, что бизнес LinkedIn страницы могут привлечь в шесть раз больше посетителей, загрузив изображение своего профиля? Как и в случае с изображением вашего профиля, вы должны убедиться, что профиль вашей компании полностью функционален и имеет высококачественное изображение.

Наряду с полным профилем важно оптимизировать свою страницу для поисковой оптимизации. Используйте свое собственное суждение и помощь инструментов, которые можно использовать для определения того, какие ключевые слова наиболее релевантны целевому рынку бизнеса.

Интеграция таких инструментов, как Клео.со может еще больше усовершенствовать вашу цифровую стратегию, предлагая инновационные решения для вовлечения и расширения вашей профессиональной сети на таких платформах, как LinkedIn.

Покажите свою ценность потенциальным клиентам

LinkedIn предоставляет множество способов показать потенциальным клиентам ваш профессиональный опыт, прошлые достижения и знания. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:

• Включите примеры своей работы, например, официальные документы или тематические исследования.
• Обязательно подчеркните свои достижения в прошлом Убедитесь, что вы подчеркнули преимущества работы с вами.
• Сообщения в блогах, статьи или другая информация, имеющая отношение к целевому рынку.
• Используйте раздел «Избранное» в своем профиле LinkedIn, чтобы ваши самые важные сообщения было легко найти.

Приложив немного усилий, вы сможете убедиться, что ваш профиль LinkedIn правильно настроен и готов к привлечению потенциальных клиентов.

После появления поиск в LinkedIn, активно участвуйте в соответствующих отраслевых группах и дискуссиях, чтобы продемонстрировать свое интеллектуальное лидерство и связаться с потенциальными клиентами.

Подумайте о запуске рекламы в LinkedIn

Ошеломляющие 75% маркетологов B2B уже провели платное продвижение в LinkedIn, согласно нашему предыдущему обзору социальных данных. Это связано с тем, что реклама LinkedIn специально создана для привлечения потенциальных клиентов.

Вы можете создать рекламную кампанию для своей компании вместо того, чтобы делать это самостоятельно, это альтернатива. Запуск рекламы может быть выгоден для вашей компании, если вы добились успеха в привлечении потенциальных клиентов или создании портретов покупателей на основе ваших взаимодействий с потенциальными клиентами.

Используйте группы LinkedIn

Расширение вашей сети контактов, независимо от того, делаете ли вы это активно или неактивно, может помочь вам доказать, что вы больше, чем просто имя в LinkedIn. Группы — это прекрасная возможность познакомиться с новыми людьми и пообщаться с другими людьми в вашем регионе.

Частные группы позволяют вам усилить свое влияние в определенных сообществах и получить информацию от других в вашем районе, а также многое другое. Прежде чем продвигать свой сайт или услугу, обязательно ознакомьтесь с политикой совместного использования контента группы.

Найдите наиболее эффективный контент

Если вы заинтересованы в оценке эффективности ваших результатов в LinkedIn и привлечении потенциальных клиентов, вам придется покопаться в своей информации. Знаете ли вы, какие виды сообщений получают наибольшее внимание? Какие лид-магниты и целевые страницы получают наибольшее количество кликов по вашим сообщениям в блоге?

Взгляните на свои данные, чтобы определить, что работает, а что нет. Вы можете просмотреть аналитику для получения достоверной информации и определить степень своих усилий. Встроенная аналитика также может предоставить точную информацию о нашей пост-эффективности, а также определить области для улучшения.

Подведение итогов!

LinkedIn — это золотая жила для бизнеса, позволяющая создавать потенциальных клиентов. Если вы работаете в секторе B2B, сейчас самое время определить, как вы можете привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn. Согласно последним исследованиям в социальных сетях, 45% маркетологов B2B уже получили клиентов через LinkedIn.

Согласно тем же данным, платформа отвечает за создание рекламы B30B примерно на 2% больше, чем Facebook. Это важный компонент любой маркетинговой стратегии, основанной на B2B, от поиска новых клиентов до повышения узнаваемости бренда.