День святого Валентина, Пасха, выборы, Хэллоуин, Черная пятница, Рождество... Все это сезонные события, которые генерируют много трафика на ваш сайт.
Как сообразительный маркетолог, будет мудрым решением планировать свои сезонные маркетинговые стратегии ежеквартально или ежегодно для увеличения продаж и клиентов. Сезонные кампании помогут вам спланировать свой рекламный календарь, порадовать своих клиентов оригинальными акциями, обойти конкурентов и первыми связаться с вашими потенциальными клиентами.
Лучшее в сезонном маркетинге то, что клиенты хотят ожидать и получать удовольствие от сезонных акций. Они хотят купить разные подарки ко Дню святого Валентина, надеть уютные рождественские свитера и выпить тыквенный латте.
Максимизируйте сезонные продажи для вашего бизнеса
Следуя стратегиям, упомянутым в этой статье, вы увеличите свои сезонные продажи и сделаете своих клиентов счастливыми:
Выберите правильные маркетинговые каналы
Когда вы решите использовать несколько каналов для продвижения своего сезонного предложения, очень важно выбрать правильный канал. С таким количеством доступных каналов тратить время и деньги на наименее эффективные из них может быть немного неприятно.
Наверняка вас интересует, какие каналы будут наиболее эффективны для таргетирования и взаимодействия с нужной аудиторией . Вот некоторые из них:
Соцсети
Если у вас есть сообщество в Facebook, Instagram или Twitter, это дополнительный канал для органического привлечения пользователей. Допустим, у вас есть бизнес по доставке готовых блюд для людей, заботящихся о своем здоровье. В этом случае вы можете подготовить специальные посты, чтобы информировать пользователей о ваших акциях, например, « ваши любимые веганские блюда доставляются прямо к вашей двери», и запускать рекламу, связанную с этим, по мере необходимости.
Правильно подобранные инструменты для взаимодействия в социальных сетях помогут вам создать мощные сообщества со своими подписчиками и сделать ваших клиентов счастливее.
Оффлайн маркетинг
Вы можете распространять листовки, создавать флаеры , использовать плакаты, устное общение, телевидение, радио и так далее.
Pay-Per-Click (PPC)
Если вы знаете, как работать с Google AdWords, контекстная реклама также может стать хорошим средством для стимулирования сбыта.
Email-маркетинг
С показателем рентабельности инвестиций в 4,200%, email-маркетинг является одним из наиболее эффективных источников трафика и продаж для вашего бренда.
SEO
Воспользуйтесь преимуществами поисковых систем, таких как Google и Bing, для органической видимости. Вы также можете публиковать оптимизированные посты в своем блоге в этом сезоне.
После того, как вы выбрали подходящие каналы для продвижения своего бизнеса, убедитесь, что ваше сообщение согласовано на всех платформах. Для эффективного маркетинга используйте множество каналов, чтобы ваше сообщение постоянно находилось в памяти вашей целевой аудитории.
Персонализируйте электронные письма своим клиентам
Хотите, чтобы ваши клиенты больше интересовались вашей продукцией? Попробуйте персонализировать свою электронную почту с их именами и сегментировать новых регистраций по сезонным интересам. Я имею в виду, что ваши электронные письма должны соответствовать сезону, чтобы перенаправить потенциальных клиентов, которых вы собираете, с помощью предложений и контента.
Люди любят, когда их признают лично. Как только вы обратитесь к ним с персонализированным письмом, они почувствуют себя узнаваемыми и напомнят им, что вы цените их лояльность. Это вызовет их эмоции и заставит их хотеть действовать.
Предложение раннего доступа к вашей сезонной акции — отличный способ привлечь внимание к вашему мероприятию и увеличить трафик на ваш сайт. Используя подходящие инструменты email-маркетинга , вы можете создать целевой сезонный список рассылки и увеличить продажи в рамках этого мероприятия.
Создавайте уникальные и сезонные целевые страницы
Многие компании часто пренебрегают созданием сезонных целевых страниц для своих продуктов, и это эффективно повышает видимость в поиске. При создании страницы обязательно придайте ей сезонный вид — используйте правильные цвета и изображения, чтобы было понятно, что вы продвигаете специальное предложение. Попробуйте отобразить общую скидку на главной целевой странице и напишите привлекательный призыв к действию, чтобы побудить клиентов к действию.
Предоставление четкого пути к соответствующей информации даст им больше шансов найти целевые предложения или контент и конвертировать. Обязательно создавайте целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств, поскольку сегодня многие клиенты используют мобильные телефоны для принятия решения о покупке.
Создание целевой страницы для каждого продукта каждый сезон поможет привлечь посетителей на сайт и легко повысить конверсию. Хотя делать это для каждого сезона может быть немного сложно, в конце концов, они, безусловно, того стоят.
Запустите онлайн-продажи всплывающих окон
Ничто не может так сильно увеличить продажи, как идеально подобранная скидка, появившаяся в нужный момент. Даже самая красивая вещь нуждается в рекламе, чтобы завоевать популярность.
Используя всплывающие окна, вы можете размещать таймеры обратного отсчета, чтобы предупредить пользователей о ваших распродажах с ограниченным сроком действия. Итак, если вы хотите представить свою самую красивую вещь публике и получить много продаж, подумайте о проведении всплывающей распродажи.
Запуск ограниченных по времени продаж
Создание ощущения срочности с помощью ограниченной по времени распродажи вашего товара заинтригует потенциальных покупателей и побудит их к действию, чтобы они не упустили свой шанс. Покупатели с большей вероятностью совершат покупку, зная, что у вас действует ограниченная по времени распродажа.
Почему? Просто из-за страха упустить что-то важное (FOMO).
Чтобы оживить его, вы можете включить таймер обратного отсчета на своей целевой странице, который определяет дату начала и окончания продажи, чтобы ваши клиенты знали, насколько срочно им нужно получить продукт.
Создание руководств по подаркам
Популярность подарочных путеводителей стремительно растет с каждым годом. Люди теперь постоянно выбирают руководства по подаркам, прежде чем совершать сезонные покупки.
Путеводитель по подаркам помогает предоставить вашей аудитории подробную информацию о доступных продуктах и предложениях, которые остаются в центре внимания клиентов в течение всего сезона. Некоторые примеры тем руководства по подаркам включают в себя:
- 10 лучших идей рождественских подарков для папы в 2021 году
- 7 телефонных предложений Черной пятницы, на которые стоит обратить внимание
- 15 роскошных новогодних подарков, которые нельзя пропустить
Путеводитель по подаркам — один из самых мощных инструментов, которые вы можете использовать во время сезонной акции. Имея его, вы создаете личный путеводитель по лучшим товарам в отрасли и в то же время побуждаете людей покупать товары в вашем магазине по удивительным ценам.
Попробуйте виртуальную реальность
Миры виртуальной реальности набирают популярность и будут продолжать набирать обороты. Если вы еще не начали использовать этот метод для увеличения продаж в своем бизнесе, возможно, вам стоит его внедрить.
Клиенты хотят, чтобы их процесс покупки был беспрепятственным, и применение виртуальной реальности позволит им просматривать ваши продукты, как если бы они были в офлайн-магазине, не выходя из дома.
Самое главное, использование виртуальной реальности делает ваш бренд уникальным и помогает потенциальным клиентам обрести дополнительную уверенность, необходимую для совершения покупки.
Оптимизировать для мобильных устройств
Мы живем в мире, где люди больше заняты своими мобильными телефонами, чем любыми другими электронными гаджетами. Людям нравится искать в Интернете продукты, которые они хотят купить, а наличие веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, поможет вам привлечь много потенциальных клиентов.
Согласно исследованию GSMA Intelligence , сегодня в мире насчитывается около 5.29 миллиарда пользователей мобильных телефонов. Это означает, что правильное размещение вашего магазина в кармане клиента может помочь вам занять более высокие позиции в результатах поиска, улучшить взаимодействие с пользователями, снизить показатель отказов и значительно увеличить продажи.
Поэтому обязательно протестируйте функциональность, внешний вид и производительность сайта на мобильных устройствах, так как это поможет вам удержать клиентов и добиться более высоких показателей конверсии в течение длительного времени.
Предлагайте специальные скидки и подарочные сертификаты
Удержание старых клиентов — одна из самых сложных задач, чем привлечение новых; и предложение скидок на наиболее покупаемый товар — это то, от чего им трудно устоять.
Скидочные распродажи всегда привлекали людей к покупкам. Они помогали брендам выживать в трудные времена и увеличивать прибыль в хорошие. Чтобы еще больше привлечь аудиторию, хорошей идеей будет предоставление подарочных сертификатов в качестве скидки при покупке.
В то время как скидки и подарочные сертификаты могут быть отличными способами стимулировать ваш бизнес и заявить о себе, важно, чтобы ваши клиенты знали, что скидка является разовой. Это означает, что через ваши маркетинговые сообщения ваши клиенты должны понять, что это разовое мероприятие только для сезонной акции.
Для создания впечатляющих дизайнов сертификатов и скидочных талонов вы можете использовать VistaCreate (бывший Crello), чтобы сэкономить время, деньги и обеспечить единый стиль для вашего бизнеса. Инструмент предлагает широкий выбор шаблонов подарочных сертификатов и скидочных талонов на любые цели. Вам нужно всего лишь выбрать шаблон, отредактировать текст и загрузить или поделиться им.
Запустите торговые кампании Google
В наши дни многие люди активны в Интернете, и многие из них не могут дождаться, чтобы сделать покупки к Хэллоуину или Дню святого Валентина. Проведение торговых кампаний в Google для сезонных событий — это способ найти и привлечь новых клиентов.
Прежде чем запускать рекламу, подумайте, какие ключевые слова потребители в вашей нише будут искать в этом сезоне при посещении Google. Например, такие термины, как:
«Лучшие подарки на день святого Валентина для нее»
«Подарки на день матери от дочери»
«Скидки на одежду в Черную пятницу».
Использование инструментов для исследования ключевых слов, таких как WebCEO, поможет выявить сезонные ключевые слова и создать последовательную контент-стратегию, а также получить конкурентное преимущество. Инструмент отображает наиболее важные показатели ключевых слов, помогая лучше понять, стоит ли выбирать это ключевое слово или фразу.
Убедитесь, что вы включили все сведения о продукте и используете привлекательную копию в своей кампании, чтобы объяснить, почему он станет отличным подарком.
Создать рекламу на Facebook
Расширение вашего рынка за пределы вашего местного сообщества путем общения с потенциальными клиентами по всему миру может быть легко достигнуто с помощью Facebook. Facebook — один из самых доступных каналов для рекламы вашего бизнеса и получения новых клиентов во время сезонной акции.
С помощью Facebook вы можете очень точно настроить таргетинг своей рекламы по возрасту, полу, местоположению, интересам и т. д. Это означает, что вместо того, чтобы показывать рекламу кому угодно, она показывается узконаправленной аудитории, заинтересованной в рекламируемом предмете.
Для повышения конверсии и рентабельности инвестиций в рекламу на Facebook вам необходимо установить на свой сайт пиксель ретаргетинга Replug , чтобы показывать рекламу посетителям сайта в часы пик. С помощью Replug вы можете:
- Автоматически создавайте индивидуальные аудитории на различных рекламных платформах и сайтах социальных сетей.
- Сократите URL-адрес и оптимизируйте его с помощью запоминающегося призыва к действию (CTA).
- Преобразуйте любого, кто взаимодействует с вашим контентом, с помощью целевых кампаний ретаргетинга.
- Оптимизируйте расходы на рекламу.
- Создайте уникальный набор пикселей для любого канала социальных сетей по вашему выбору.
Также имейте в виду, что в праздничный сезон Facebook дольше рассматривает и одобряет рекламные объявления. Поэтому убедитесь, что вы подготовили весь рекламный контент и научились планировать публикации в Facebook заблаговременно до начала праздничного сезона.
Используйте посты и рекламу в Instagram
Более половины пользователей Instagram (более 50%) подписаны как минимум на один бизнес-аккаунт. Это делает Instagram отличным каналом для донесения информации о вашем бренде.
Использование Instagram для маркетинга должно заключаться не только в том, чтобы делать фотографии и размещать их в своей ленте новостей. Вы все еще можете предпринять несколько шагов, чтобы ваш контент выделялся и привлекал больше внимания. Некоторые включают:
Включить заголовок
В то время как изображение уже говорит тысячу слов, добавление хорошо написанной подписи может привлечь больше внимания пользователей Instagram. Придумайте заголовок, который лучше всего соответствует сезону.
Используйте влиятельных лиц
Найдите инфлюенсеров в своей нише, с которыми можно сотрудничать. Они помогут вам получить больше рекламы и продаж во время праздников.
Включите призыв к действию
Включение призыва к действию в ваш пост помогает побудить ваших подписчиков и потенциальных клиентов к действию.
Запускайте рекламу в Instagram
Вы можете запускать рекламу, чтобы увеличить продажи с Facebook как для Instagram, так и для Facebook, или создавать отдельные объявления для каждой платформы.
Добавить хэштеги
Хэштеги жизненно важны в Instagram; следовательно, включите некоторые из них в каждый пост, которым вы делитесь. Это могут быть хэштеги на основе местоположения, трендовые хэштеги или пользовательские хэштеги. Добавление релевантных и популярных хэштегов поможет другим пользователям легко найти ваши публикации.
Отзывы
Делитесь историями успеха и отзывами клиентов . Это завоюет доверие потенциальных клиентов к вам и вашему бренду.
С помощью Instagram вы также можете создавать рекламные карусели, ролики, рекламные истории, IGTV, истории Insta и так далее. Это поможет вашей аудитории больше взаимодействовать с вашим контентом и увеличить продажи для вашего бизнеса.
Создавайте сезонный контент
Сезонный контент — один из лучших способов продажи услуг и продуктов для вашего бизнеса, поскольку многие отрасли зависят от смены сезонов, праздников и других вариаций.
Сезонные события генерируют большой трафик на веб-сайт, поэтому важно быть в курсе проблем клиентов, которые можно решить, предоставляя сезонный контент. Например, во время праздничного сезона эта юридическая фирма создает серию постов в блоге о пожарах, вызванных рождественскими елками, и о возмещении ущерба в рамках праздничных исков.
Обязательно планируйте заранее, тщательно изучайте и создавайте уникальный контент, который будет выделяться из толпы. Подумайте, что и когда публиковать. Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы найти сезонные тренды.
Заключение
Сезонный маркетинг — это не создание специальных предложений и украшение витрин, а создание уникального сезонного контента, идеальное время, планирование и проведение кампании, что приводит к вовлечению пользователей и продажам.
Сезонные акции могут стать настоящей золотой жилой для продаж вашего бренда. Независимо от того, разрабатываете ли вы новую маркетинговую стратегию или хотите увеличить клиентскую базу в этом сезоне, воспользуйтесь этими маркетинговыми советами, чтобы получить огромную прибыль для своего бизнеса.
Не забывайте планировать, готовиться, тестировать и отслеживать каждый свой шаг.
