Какой самый эффективный вид маркетинга доступен в наш цифровой век? Это точно не контент-маркетинг.
E-mail маркетинг остается доминирующей формой рекламных кампаний в социальных сетях и в сфере искусственного интеллекта в современном мире.
Удивительно, но у электронных писем рентабельность инвестиций составляет 4400%, что очень впечатляет! Хотя контент-маркетинг занимает второе место после этой традиционной техники.
Небольшие компании, ведущие блоги, демонстрируют на 126% больший рост, чем компании, которые не публикуют никакого контента.
Ограничивается ли контент-маркетинг только блогами и статьями? Это распространенное заблуждение.
Они думают, что только старомодные текстовые абзацы составляют содержание 21st го века.
Инновационные форматы контента для малого бизнеса
Несомненно, письменный контент продолжит привлекать к вам огромную часть цифровой аудитории.
Но люди постепенно становятся более отзывчивыми к контенту, сопровождаемому голосом, изображениями и видео.
Следовательно, имея документы стратегии может помочь создать контент, который соответствует вашему бизнесу и заинтересует ваших потенциальных потребителей.
Таким образом, если полагаться исключительно на статьи, это может помешать вашей компании использовать будущие возможности в свою пользу.
Поэкспериментируйте с различными средствами массовой информации, чтобы донести свое сообщение до аудитории.
Поскольку не всем интересно читать текстовые публикации.
Вот несколько модных форматов контента, которые вы можете попробовать:
Закрытый контент
Этот формат предполагает предоставление определенных частей актива для публичного просмотра и блокировку остальной части.
Например, позвольте любому человеку изучить первые несколько электронная книга страницы, но ограничивают полный доступ к продукту.
Люди, заинтересованные в чтении полной электронной книги, могут разблокировать ее, открыв свою контактную информацию.
В большинстве случаев они подписываются, вводя свой адрес электронной почты, а затем... электронная книга отправляет на этот адрес.
Эта стратегия привлекает на ваш сайт качественных посетителей и усиливает усилия бренда по SEO-продвижению..
Около 80% компаний B2B блокируют свои активы, поскольку это улучшает их усилия по построению списков.
Теперь вы можете «заблокировать» различные типы форматов контента, описанные ниже.
Подкасты
Новое поколение хорошо знакомо с концепцией подкастов.
Они стали популярным форматом контента на видеохостингах, таких как YouTube.
Люди, сидящие за единственным столом и небрежно разговаривающие на определенную тему, обладают уникальной харизмой, связанной с этим.
Около одной пятой взрослых американцев смотрят или слушают подкасты каждую неделю.
Есть много эффективных способы развития вашего подкаста аудиторию, обращаясь к нужным людям.
Вы можете преобразовать файл в аудиоформат или прочитать свою статью вслух.
Более того, частая публикация и загрузка стенограмм также может помочь большему количеству людей найти ваш подкаст.
Подкаст из нескольких выпусков часто бывает более эффективным.
Вебинары
«Вебинар» - это просто веб-семинар.
Это онлайн-конференция, и участники конференции участвуют в ней в цифровом формате.
Пандемия коронавируса сделала вебинары популярными источниками общения в индустрии контент-маркетинга.
Исследования показывают, что около 20-40% людей, посещающих эти семинары, становятся квалифицированными руководителями.
И 2-5% из них действительно что-то покупают у вашей компании.
Возможно, вы используете Zoom для посещения деловых встреч.
Эта платформа также позволяет проводить 40-минутные сеансы с участием до 100 человек.
В большинстве вебинаров ведущий показывает презентацию, за которой следует сессия вопросов и ответов, чтобы повысить вовлеченность аудитории.
Инфографика
Знаете ли вы, что более двух третей маркетологов B2B-контента создавали инфографику еще в 2020 году? И более 80% компаний, использовавших инфографику, сочли их эффективными.
Помните, что визуальные эффекты лучше мотивируют людей покупать у вас, поскольку ваша аудитория будет больше взволнована графически оформленной частью информации, чем письменным контентом.
Визуальные эффекты соблазняют людей, делая информацию надежной, доступной и полезной.
Вы также можете использовать онлайн-инструменты, такие как Canva или Piktochart, для создавать привлекательную инфографику.
Сделайте заголовок, привлекающий внимание, а затем разделите нижеприведенную информацию на несколько привлекательных подзаголовков.
Длинные статьи
Как вы думаете, как долго длится средний блог? Некоторые блогеры пишут контент из 500 слов, но средняя длина слова едва превышает 1200 слов.
Но теперь люди начинают сосредотачиваться на создании еще более длинных статей, содержащих от 1,000 до 20,000 XNUMX слов! Зачем вообще писать такой многословный пост? Что ж, длинный контент более заметен и дает более высокий коэффициент конверсии.
А вы думаете, пользователи не станут делиться длинными статьями, похожими на научные работы? Удивительно, но статья... возможность поделиться увеличивается с количеством слов, как показало недавнее исследование.
Более того, длинные посты кажутся более профессиональными, чем короткие статьи, которые кажутся слишком резкими и конкретными.
Сферы деятельности
Честно говоря, тематические исследования - это просто приятные истории, которые описывают, как ваш бренд помог клиентам преодолеть некоторые проблемы.
Вы объясняете, какое значение имеют ваши продукты / услуги для вашей целевой аудитории.
Ведь более 90% потребителей обращаются к отзывам о товарах, прежде чем принять решение о покупке.
Эти люди должны знать, что ваша компания заслуживает доверия.
Именно это и пытаются сделать тематические исследования! Они укрепляют доверие в вашей нише и создают контент, соответствующий их вкусам.
Помните, что существует принципиальная разница между тематическим исследованием и аналитическим отчетом.
Первый описывает реальное событие, а второй предлагает решения проблем, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.
GIFs
Формат графического обмена данными (GRAD) был изобретен в 80-х годах, но в последнее время стал популярен в индустрии контент-маркетинга.
Эти анимированные картинки могут красноречиво описать кучу эмоций благодаря своему мастерству рассказывания историй.
Эти изображения также можно легко встраивать, как файлы JPEG, и ими можно делиться массово.
Их уникальный эффект движения делает их мобильными и обеспечивает более высокий процент открытий для бизнеса.
По мере того как контент-маркетинг становится все более наглядным, популярность GIF-файлов будет расти, поскольку через несколько дней люди, как правило, забывают простой текстовый контент.
Электронные книги
В заключение, давайте поговорим о доминирующем формате контента на рынке в настоящий момент.
Исследования показывают, что электронные книги, тематические исследования и обновления в социальных сетях - самые известные типы контента в контент-маркетинге B2B.
А электронные книги используют 50% маркетологов! Популярность этих цифровых рукописей возросла, поскольку большая часть информации может храниться в одном портативном гаджете.
Компании могут удобно выпускать электронные книги, иногда просто перепрофилируя свои опубликованные статьи.
Пользователи могут загружать их, делиться ими в Интернете и носить с собой куда угодно.
Они представляют собой наиболее эффективные лид-магниты для наращивания списка подписчиков вашей электронной почты в 2021 году.
Заключение
Считаются ли просто письменные статьи форматом контент-маркетинга? Наверное.
Однако компании, ориентированные на успех, не полагаются исключительно на ведение блогов или публикацию текстового контента.
В этой кампании они находят новаторский подход и предлагают специальные категории контента, чтобы пробудить у людей желание совершить покупку.
Знаете ли вы, что контент остаётся одним из важнейших факторов SEO-ранжирования сегодня? Выбор правильного формата контента помогает вашей целевой аудитории легче найти вас.
Они также могут остаться на некоторое время и даже что-то купить у вас.
Такие форматы, как инфографика и подкасты, обходятся дешевле, чем статьи, написанные профессионалами.
Итак, определите что-то, что находит отклик у вашей аудитории, и попробуйте адаптировать один и тот же контент для разных форматов.
