Социальные сети и электронный маркетинг имеют разные функции, поэтому некоторые люди считают, что их можно использовать только как независимые платформы для бизнес-маркетинга и продаж. Но когда вы комбинируете такие методы электронного маркетинга, как подтверждение по электронной почте с помощью методов социальных сетей, таких как таргетированная реклама, вы получите гораздо лучшие результаты.
Существуют миллиарды адресов электронной почты, и то же самое можно сказать об учетных записях в социальных сетях (на самом деле Facebook может похвастаться почти 3 миллиарда активных пользователей в месяц). Имеет смысл объединить два подхода для оптимизации процессов и устранения множества рутинных задач.
Но как это сделать? После того, как вы найдете адреса электронной почты своих потенциальных клиентов и создадите список потенциальных клиентов, пора действовать.
Как совместить социальные сети и электронный маркетинг
Вот 11 способов объединить социальные сети и о маркетинге по электронной почте, и повысьте свою производительность.
Повторно используйте свой контент
И электронный маркетинг, и маркетинг в социальных сетях полагаются на контент. Так почему бы не переработать его? Конечно, вам необходимо создать эксклюзивный контент для обоих, но это может занять много времени и денег.
Вместо этого вы можете сэкономить деньги и поделиться контентом, который вы ранее использовали на других каналах. Например, когда вы разместили инфографику на странице в социальной сети, ее можно включить в электронное письмо. Просто убедитесь, что вы немного подождите, пока у вас будут одни и те же получатели, чтобы покрыть их.
Используйте общие стратегии для обоих каналов
Электронная почта и маркетинг в социальных сетях отличаются друг от друга, если посмотреть на то, как они работают. Однако при рассмотрении желаемых результатов они похожи. И то, и другое мы хотим привлечь внимание людей к бренду. Конечная цель - превратить ваших потенциальных клиентов в покупателей.
Лучшее, что вы можете сделать, — это принять стратегию, общую для обоих каналов. Это означает, что вам нужно создать одну продажу или маркетинговый план в котором описываются цели и то, как они будут достигнуты с помощью интеграции социальных сетей и электронного маркетинга.
Мы также рекомендуем вам разработать полностью единый контент-календарь. Таким образом подписчики электронной почты могут получать уведомления об обновлениях контента, специальных предложениях и событиях одновременно с подписчиками в социальных сетях.
Тестируйте копии в социальных сетях с помощью электронных писем
Одна из самых важных вещей, которые нам нужно знать о социальных сетях, - это низкий органический охват. Если вам нужны новые подписчики, есть большая вероятность, что вам придется использовать рекламу. Проблема в том, что для их запуска нужно вкладывать деньги. Что будет, если реклама неэффективна? Рекомендуется заранее проверить работоспособность копии. Вы можете сделать это по электронной почте.
Электронный маркетинг обходится дешево. Вы можете бесплатно отправлять сообщения, а затем отслеживать эффективность своих кампаний. Кроме того, вы можете даже A / B протестировать свои электронные письма и попробовать разные варианты копирования. Тот, который работает лучше всего, можно использовать в социальных сетях для рекламы.
Используйте CTA, чтобы пригласить подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки
Это одна из самых простых вещей, которые вы можете сделать, если хотите объединить два маркетинговых подхода. Использование CTA по подписке особенно эффективно при просмотре таких сетей, как Twitter и Facebook. Вот некоторые из примеров CTA, которые вы можете добавить: "Подписывайтесь на нашу новостную рассылку" or «Присоединяйтесь к нашему списку».
Добавьте CTA, чтобы пригласить подписчиков подписаться на вас в социальных сетях
Как и в предыдущем пункте, вы можете использовать отправленные вами электронные письма, чтобы получить больше подписчиков в профилях социальных сетей.
К сожалению, большинство людей ошибочно связывают социальные сети случайным образом, добавляя маленькие значки в копии электронной почты. Это неэффективно, так как такие значки легко не заметить. Гораздо лучше, что вы можете сделать, это добавить четкий CTA, в котором вы приглашаете людей подписаться на вас в социальных сетях.
В качестве дополнительного совета: есть определенные ожидания, которые люди предъявляют к получению электронных писем.
Один из них — наличие значков социальных сетей, которые ведут к профилям. электронная подпись. Это может дать вашим потенциальным клиентам еще один способ связаться с вами и узнать больше о вас и вашем бизнесе помимо электронных писем и телефонных звонков.
Используйте лид-магниты для увеличения списков рассылки
Это эффективный способ попросить людей поставить вам лайки или подписаться на списки рассылки. Сделайте это, предложив халяву. Например, вы можете подарить людям бесплатную электронную книгу, если они подпишутся на ваш список. Бесчисленное количество вещей может быть предложено бесплатно, включая скидки и коды купонов.
Используйте данные социальных сетей в сочетании с данными подписчиков
Всякий раз, когда мы думаем о цифровом маркетинге, мы полагаемся на использование данных. Чем больше информации о подписчиках и подписчиках получено, тем легче их конвертировать. Всякий раз, когда вы используете социальные сети и электронный маркетинг в тандеме, есть возможность получить больше данных.
Например, вы можете загрузить список адресов электронной почты, который у вас есть, в Twitter, LinkedIn, Facebook и несколько других сетей, чтобы найти профили ваших подписчиков. Это позволяет вам затем настроить таргетинг на них с помощью настроенной вами рекламы, чтобы получить больше подписчиков.
Используйте отзывы из социальных сетей в качестве доказательства
Если вам нужна обратная связь с пользователями, вы можете использовать социальные сети, потому что это место, где люди предпочитают оставлять свои отзывы и выражать свое мнение о бизнесе. Когда вам удастся получить много положительных отзывов, это может послужить социальным доказательством в ваших email-кампаниях.
Но помните, существует огромная разница между попытками продать что-либо и убедить людей сделать это правильно. С практической точки зрения, использование социального доказательства заключается в отображении ссылок на страницы профилей в социальных сетях, предоставлении отрывков из обзоров социальных сетей и размещении скриншотов разделов комментариев. Это может быть преимуществом при преобразовании.
Воспользуйтесь преимуществами отказа от подписки
Одна вещь, которую вы могли не знать об отписках, - это то, что они могут быть возможностью. Часто мы отвергаем их как неудачи. Но на самом деле это отличный способ узнать больше о людях, с которыми мы связаны.
С инструменты маркетинга электронной почты or Плагины для почтового маркетинга WordPress, страницу отписки можно настроить. Преимущество этого заключается в том, что вы можете перенаправить внимание людей, которые хотят отказаться от подписки, на профили в социальных сетях. Если возможно, предложите им какое-то вознаграждение за это. Просто убедитесь, что вы искренни, потому что никто не любит навязывать в таких случаях.
Воспользуйтесь всеми преимуществами уведомлений по электронной почте из социальных сетей
Эта стратегия нишевого трафика позволяет вам использовать копию электронной почты новаторски. Вы показываете это большему количеству потенциальных клиентов, потому что можете использовать сообщения в группах в социальных сетях. Одна вещь, о которой вы можете не знать, - это то, что люди действительно хотят получать уведомления о публикациях, которые появляются в группах социальных сетей, на которые они подписаны.
Фактически, вы хотите размещать контент внутри групп, в которые входит ваша целевая аудитория. Если связь установлена, есть вероятность, что эти люди захотят взаимодействовать с вашим брендом.
Вы можете поделиться HTML-версией вашего электронной почте маркетинговых кампаний внутри групп в качестве примера того, что люди могут получить, если решат зарегистрироваться. В этом случае вы превращаете пост в соцсети в возможность получить нового подписчика.
Используйте программное обеспечение CRM
Всякий раз, когда вы хотите объединить социальные сети и электронный маркетинг, вам приходится много жонглировать. И, если честно, это, вероятно, причина, по которой некоторые маркетологи и торговые представители не используют эти две стратегии вместе.
Но, к счастью, теперь у вас есть доступ к программному обеспечению CRM, которое может помочь вам автоматизировать все ваши задачи и координировать ваш электронный маркетинг с другими системами данных.
Достаточно воспользоваться ИИ-ассистентом использование программного обеспечения CRM, вы можете хранить всю информацию о клиентах внутри центральных репозиториев, комбинировать данные, поступающие из нескольких источников, а также отслеживать и внедрять маркетинговые кампании. Данные о результатах могут быть разделены между членами команды.
CRM позволит вам использовать несколько расширенных функций для лучшей интеграции электронного маркетинга и кампаний в социальных сетях. Некоторыми примерами этого являются SEO, публикация контента, управление лидами, привлечение лидов и т. Д.
Подводя итог
11 стратегий, которые мы выделили выше, могут быть невероятно эффективными, если вы хотите объединить кампании в социальных сетях с электронным маркетингом.
Самое замечательное в их одновременном использовании - это то, что вы получаете доступ к большему количеству людей и можете делиться большим количеством контента, который может еще на один шаг приблизить потенциальных клиентов к совершению покупки в воронке продаж.
Плохо то, что вам нужно быть осторожным с каждым отправляемым вами сообщением. Вы не хотите, чтобы люди чувствовали себя перегруженными всей информацией, которой вы делитесь. Это привело бы к результату, прямо противоположному тому, что вы пытаетесь достичь.
Хитрость заключается в том, чтобы всегда реагировать на все, что происходит после каждого отправленного вами сообщения. Это позволяет вам вносить изменения, чтобы следующие сообщения были еще более эффективными. Таким образом вы добьетесь лучших результатов во всех своих маркетинговых кампаниях.
