Как написать эффективные электронные письма о продажах B2B в 2023 году

Большинство маркетологов B2B всегда сталкиваются с трудной задачей, когда дело доходит до их маркетинговых кампаний по электронной почте. 

Они часто путают кампании по электронной почте B2B и B2C и используют одни и те же методы электронной почты, и именно поэтому они отстают от всего процесса. 

И B2B, и B2C компании имеют разную аудиторию и перспективы.

Следовательно, подходы для обоих не могут быть одинаковыми.

На этой ноте мы с этим блогом, который поможет вам в вашей кампании электронной почты B2B. 

К концу у вас будет четкое представление о кампаниях по электронной почте B2B и лучшие советы, как сделать это эффективно.

Почему важен электронный маркетинг?

Электронный маркетинг для бизнеса — отличный способ продвижения вашего бизнеса. 

Маркетологи используют этот носитель для информирования своих клиентов о своем бренде, запуске нового продукта, изменении цен, обновлениях продукта, новых функциях, предстоящих событиях и т. д.

Основная причина, по которой маркетологи предпочитают использовать электронный маркетинг, заключается в том, что это позволяет вам продвигать потенциальных клиентов в воронке продаж.l довольно эффективно перейти к следующему этапу. 

Вы, должно быть, думаете, что такое воронка продаж?

Что такое воронка продаж?

Вот как выглядят этапы воронки продаж:

Awareness

Осведомленность - это первый этап воронки продаж, на котором вы рассказываете людям о себе, своей компании и своих продуктах с помощью рекламы и рекламных акций.

Чтобы ваши клиенты знали о вашем продукте или услуге, вам нужно использовать разные способы, такие как охват социальных сетей, холодный маркетинг по электронной почте и так далее. 

Интерес

Когда кто-то находится на этапе «интереса» воронки продаж, он активно просматривает или изучает ваш продукт, но не готов его купить. 

Это означает, что вам нужно сделать так, чтобы им было легко найти четкую информацию о вашем продукте, и есть несколько способов сделать это.

Лучший способ подтолкнуть кого-то к следующему этапу воронки — это иметь отличный контент, который пользователь захочет прочитать. 

Вы должны иметь четкую информацию о своем продукте в своих электронных письмах или на любой другой коммуникационной платформе, которую вы используете, чтобы, когда кто-то захочет узнать о вашем продукте, они могли легко узнать о нем.

Рассмотрение

Этап рассмотрения воронки продаж — это первый шаг к конверсии. 

Здесь лиды думают о покупке продукта, но не готовы купить его сразу.

На этом этапе потенциальные клиенты собирают информацию и решают, следует ли им инвестировать в ваш продукт или услугу.

Оценка

На этапе оценки потенциальные клиенты решают, покупать ли ваш продукт или услугу, но при этом проверяют предложения или другие факторы. 

Если вы хотите создать сильный бренд и воспользоваться покупательной способностью ваших клиентов. 

Этап оценки — это тонкий баланс, и если вы не будете осторожны, вы можете повредить своему бренду, если будете слишком или недостаточно давить. 

Это сводится к тому, чтобы предложить продукт или услугу, которая необходима и востребована вашими клиентами.

Купите

Завершающий этап покупки — последний в воронке продаж клиенту. 

Говорят, что продажа не завершена, пока покупатель не совершит окончательную покупку.

На самом деле, девять из каждых десяти клиентов совершат покупку, если дойдут до последней стадии воронки продаж. 

Вот почему важно убедиться, что ваш окончательный этап покупки разработан с учетом потребностей клиента.

Как написать эффективные электронные письма о продажах B2B в 2023 году

E-mail маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. 

С помощью электронной почты вы можете строить и развивать отношения с потенциальными клиентами и заказчиками.

Означает ли это, что вы получите эти положительные результаты после написания ваших электронных писем B2B? Не обязательно. Вам все еще нужно написать отличное электронное письмо для B2B.

Разница между B2C и B2B

Прежде чем создавать электронное письмо, всегда важно понять разницу между маркетингом B2C и B2B. 

Клиенты с обеих сторон имеют разные требования и выбор. 

Клиенты B2B всегда сосредотачиваются на том, что им нужно, и никогда не совершают покупки по прихоти.

Таким образом, маркетологи B2C могут писать клиентам как личность и создавать отношения один на один. При отправке электронных писем B2B-аудитории создать отношения один на один с клиентами сложнее. 

В B2B вы пишете человеку, но делаете это как бренд. 

Следовательно, важно создавать свои электронные письма, сосредоточив внимание на продукте и ценности, которую вы можете предоставить, обращаясь к клиенту B2B.

Теперь давайте посмотрим, каким инструкциям следует следовать, чтобы написать идеальное электронное письмо B2B.

Используйте привлекательную тему письма

Правильная тема письма — это первый шаг к созданию привлекательного электронного письма.

Привлекательная тема электронного письма побудит получателя открыть ваше письмо.

Держите тему сообщения короткой. 

Ваш получатель должен быть в состоянии прочитать всю строку темы электронной почты одним взглядом на свой почтовый ящик.

Убедитесь, что тема вашего электронного письма также персонализирована.

Помните, что ваши получатели — занятые люди. Если тема вашего электронного письма является общей, она будет просто проигнорирована.

При создании тем для Электронные письма о продажах B2B, избегайте использования слов, которые несут слишком много эмоционального заряда.

Отдайте предпочтение контенту, а не питчингу

B2B-клиенты постоянно обращаются к нам. 

Тогда вы можете понять, почему они ненавидят смолы.

Если ваша электронная почта сразу же воспринимается как реклама, ожидайте, что они не прочитают ее.

Потенциальные бизнесмены любят узнавать что-то новое. Вот почему лучшие блоги B2B-компаний больше внимания уделяют содержанию, чем чему-то продают.

Если вы предоставите своим потенциальным клиентам заставляющий задуматься и действенный контент, они с большей вероятностью прочитают вашу электронную почту.

Развитие инструментов генеративного ИИ также открывает новые возможности.

An Генератор записи ИИ Платформы, такие как Simplified и Ask Writer, позволяют создавать электронные письма для потенциальных клиентов с помощью простых подсказок.

Эти инструменты могут дать вам хорошую отправную точку в создании ценного контента для ваших электронных писем о продажах B2B.

Персонализируйте свое тело электронной почты

Мы говорили о важности персонализации тем.

Ну, так же важно персонализировать тело электронной почты. 

Таким образом, вместо того, чтобы начинать электронное письмо со слов «кому это может быть интересно», используйте имя получателя с самого начала, если можете.

Но персонализация электронной почты это не просто так. Персонализация электронной почты гарантирует, что содержимое вашей электронной почты будет адаптировано к вашему получателю.

Итак, если ваш потенциальный клиент, например, менеджер по продажам, ваш контент не должен быть о разработке веб-сайтов.

Добавьте сильный призыв к действию

Вам недостаточно поделиться ценным контентом с потенциальными клиентами.

Помните, что ваша цель по-прежнему состоит в том, чтобы произвести продажу.

Это означает, что ваша электронная почта должна точно указывать потенциальным клиентам, что им делать.

Это действие должно приблизить вас к превращению их в платящих клиентов.

Итак, убедитесь, что ваши электронные письма содержат сильный призыв к действию.

Через ваш письмо с призывом к действию, вы можете попросить потенциальных клиентов нажать на ссылку, чтобы они могли запланировать демонстрацию продукта, или ответить на ваше электронное письмо, если у них есть какие-либо вопросы.

Отправляйте своевременные последующие действия

Допустим, вы отправили письмо, но не получили ответа.

Это не означает, что вы должны забыть о своем потенциальном клиенте и перейти к следующему.

Помните, ваши потенциальные клиенты — занятые люди. 

Им, вероятно, нужно только напомнить, что вы отправили им электронное письмо.

По этой причине, последующие электронные письма должно быть частью вашей стратегии электронного маркетинга B2B.

Кроме того, когда вы следите за новостями, вы также показываете потенциальным клиентам свою преданность компании.

Заключение

Чтобы преуспеть в бизнесе B2B, вы должны знать, как строить и развивать деловые отношения с потенциальными клиентами.

Это означает, что вам нужно знать, как написать эффективное продающее электронное письмо B2B.

Используйте короткую и персонализированную строку темы, чтобы зацепить потенциального клиента.

При написании письма убедитесь, что вы отдаете предпочтение контенту, а не питчингу. Адаптируйте содержимое своей электронной почты к вашим потенциальным клиентам.

Персонализация вашего электронного письма требует исследования потенциальных клиентов B2B, к которым вы обращаетесь.

Кроме того, добавьте сильный CTA в свои электронные письма.

Убедитесь, что вы не включаете слишком много. Один призыв к действию на электронное письмо — это идеально. Наконец, отправьте своевременные последующие действия.

Если вы будете следовать этим советам, вы сможете писать эффективные электронные письма о продажах B2B, которые генерируют конверсии.

Ваша компания будет на пути к успеху. Удачи!