Avatar för Emma Coffinet
Uppdaterad: oktober 28, 2023
Försäljning & Produktivitet
Inga kommentarer
11 effektiva sätt att omvandla potentiella kunder efter arbetstid till försäljning

11 effektiva sätt att omvandla potentiella kunder efter arbetstid till försäljning

Är du nöjd med dina konverteringsfrekvenser? Vi slår vad om att du inte är det eftersom det alltid finns utrymme att boosta produktivitet och generera merförsäljning.

Enligt studien är det faktiskt bara 22 % av företagen nöjd med deras omräkningskurser. Det verkar som att alla är angelägna om att tjäna fler kunder och omvandla leads till försäljning, men de kämpar för att nå detta mål.

 

Hur konverterar man potentiella kunder efter arbetstid till försäljning?

Rapporter visar att en typisk webbplatsomvandlingsfrekvens är 2.35 %, men de 10 % av företagen ser tre till fem gånger fler omvandlingar.

Nyckelfrågan är: Vad skiljer topppresterande företag från andra företag? Här är svaret: De förstår att potentiella kunder kräver känslig omvårdnad för att bli heltidskunder.

Om du undrar hur du konverterar potentiella kunder efter arbetstid till försäljning, fortsätt läsa för att lära dig 11 praktiska hack för konverteringsoptimering.

 

Kvalitetsinnehåll bygger förtroende

Den första regeln för konverteringsoptimering är att bygga förtroende med högkvalitativt innehåll. Nya kunder måste inse att du inte bara är där för att sälja produkter eller tjänster utan också för att hjälpa konsumenter att få kunskap och lösa vardagsproblem.

Jake Gardner, en digital marknadsförare på Bästa uppsatser, förklarar hur man gör:

Företag måste skapa användbart innehåll och publicera nya inlägg varje dag för att förbli relevanta och driva användarengagemang. Ännu viktigare är att du bör skapa inlägg för varje steg av kundresan – från medvetenhet till opinionsbildning.

 

E-postvård

E-post anses vara den officiella kanalen för affärskommunikation och du måste använda den för att vårda leads och förbereda dem för den eventuella konverteringen.

Välkomstmejl representerar utgångspunkten eftersom det är där du ställer förväntningar och ger prenumeranter ytterligare information om företaget och dess portfölj.

Därefter bör varje meddelande ta prenumeranterna ett steg närmare konverteringen.

 

Använd copywriting för att förklara hur du löser användarproblem

Ett annat viktigt tips är att använda copywriting som ett kraftfullt konverteringsverktyg. Varje målsida, nyhetsbrev och blogginlägg bör ge läsarna en tydlig förklaring av dina tjänster.

Tanken är att beskriva ett vanligt problem, diskutera möjliga lösningar och förklara hur dina produkter eller tjänster kan hjälpa kunder att eliminera smärtpunkter.

En typisk konsument vill veta varför något händer och du är den som ska svara på denna fråga genom copywriting.

 

Använd små knep för att väcka nyfikenhet

Du behöver inte vara psykolog för att veta att nyfikenhet är en av de stora försäljningstriggerna bland konsumenter.

Under sådana omständigheter skulle det vara dumt att inte dra nytta av nyfikenhetsknep och skyhöga konverteringar. Här är några praktiska hack att tänka på:

  • Humor representerar en utmärkt isbrytare
  • Ställ frågor för att skapa omedelbart engagemang
  • Använd siffror för att få berättelsen att låta mer övertygande och pålitlig

 

Berättande är ett måste

Berättelsens kraft är enorm, men den används ofta för lite i digital marknadsföring.

En bra historia kommer alltid att imponera på målgruppen och övertyga majoriteten av konsumenterna att ge ditt varumärke ett försök.

Om du behöver ett exempel, ta bara en titt på Google Year in Search-videon nedan. Det är en inspirerande berättelse om hjältar, men den berättar så mycket mer om Google och dess användare.

 

Glöm inte sociala bevis

Vet du att mer än 60 % av konsumenterna läser recensioner på nätet innan de gör ett köp?

Det är precis så som moderna företag fungerar, så du måste ta tillfället i akt och investera i att bygga upp rykte online.

Det är en egen strategi som kräver en hel artikel, så vi kommer bara att nämna de grundläggande typerna av sociala bevis här:

  • Online recensioner
  • Kundomdömen
  • Fallstudier
  • Influencer marknadsföring

 

Erbjud incitament för att öka konverteringar

Ibland behöver en kund den extra pushen för att göra flytten och slutföra köpet.

Om detta är fallet med en av dina potentiella kunder kan du lika gärna erbjuda incitament för att öka konverteringar. Vad kan du göra?

Ett alternativ är att erbjuda fri frakt.

De flesta hatar att betala för produktleverans, vilket gör det till en relativt billig taktik att säkerställa mer försäljning. Det finns massor av andra lösningar att tänka på, inklusive premiummedlemskap, små presenter osv.

 

Använd re-targeting

Enligt rapporten är den genomsnittliga andelen övergivna vagnar i alla branscher nära 70 %.

Antalet kunder som ger upp framför mållinjen är svindlande, men du kan använda en taktik som kallas retargeting för att få tillbaka dem.

Allt du behöver är att skicka en påminnelse via e-post.

Du bör lyfta fram de produkter som finns kvar i varukorgen och kanske erbjuda små förmåner för att genomföra köpet. Det här tricket fungerar inte varje gång, men det kan inte skada dig att försöka.

 

Använd Power Words för att driva omvandlingar

Professionella marknadsförare uppskattar värdet av kraftord eftersom de fungerar som en försäljningstrigger bland konsumenter.

Kraftord är handlingsbara och engagerande, vilket innebär att du kan använda dem för att driva handling och förvandla leads till köpare.

Listan över kraftord är mycket lång, men några av de vanligaste lösningarna inkluderar:

  • Nu
  • Fri
  • Därför att
  • Premium
  • Bäst
  • Fantastisk

Ta vara på knapphetsmodellen

Ett annat viktigt knep i försäljningsarsenalen är knapphet, en taktik som driver nästan omedelbart engagemang bland konsumenterna.

När du ser en skylt som "Endast 12 artiklar kvar på lager" kan du vara säker på att du står inför en knapphetsmodell.

Detta hack skapar en föreställning om brådska bland kunder och uppmuntrar omedelbar reaktion.

Som sådan är taktiken perfekt för företag som vill generera ytterligare försäljning mycket snabbt.

 

Var direkt och fråga efter försäljningen

Det sista tipset är enkelt och effektivt, men det får aldrig så mycket uppmärksamhet som det borde.

Det finns nämligen tillfällen då man bara ska vara direkt och be om försäljningen. Ge alltid användarna chansen att göra ett steg och engagera sig genom uppmaningar som "Köp nu" eller "Logga in".

 

The Bottom Line

Generering av leads är svårt, men det är mycket enklare än konverteringsoptimering.

Det tar mycket tid och hårt arbete att övertyga potentiella kunder att engagera sig och göra dem till heltidskunder.

Vi visade dig 11 sätt att omvandla potentiella kunder efter arbetstid till försäljning, så gör ditt bästa för att använda våra hacks och öka konverteringarna under de kommande månaderna.

    Rekommenderade inlägg

    0 kommentarer

    Ingen kommentar.