5 Formler för copywriting via e-post för att engagera dina prenumeranter

Introduktion till att engagera dina prenumeranter

Medan sociala medier och appar för snabbmeddelanden fångar lejonparten av uppmärksamheten bland digitala marknadsförare, är e-post fortfarande en av de mest populära marknadsföringskanalerna. Om du vill bredda din publik är e-postmarknadsföring definitivt rätt väg att gå.

Över 4 miljarder människor har tillgång till e-post, jämfört med bara 2.2 miljarder Facebook- och 1 miljard Instagram-användare.

E-post är inte bara utbrett. Det är också mycket effektivt för att engagera användare. Millennials tillbringar mycket tid med att läsa sin e-post, och över åldersgrupper har de flesta användare tillgång till sin e-post via sina smartphones eller surfplattor.

Det är säkert att säga att e-post som marknadsföringskanal inte bara är här för att stanna.

Det blir faktiskt mer effektivt när fler yngre användare börjar använda det.

Men så mycket som e-post är en mycket effektiv marknadsföringskanal, kanske du inte ens får ut det mesta av den. Fortsätt läsa för att se några vanliga faktorer som drar ner effektiviteten hos e-postmarknadsföring.

Varför fungerar inte din e-postmarknadsföringsstrategi?

Med miljarder mycket engagerade användare bör e-post vara en av de primära drivkrafterna för trafik till din webbplats. Dessutom föredrar ungefär tre fjärdedelar av kunderna att ta emot marknadsföringsinnehåll via e-post.

Du kan enkelt göra det med hjälp av WordPress plugins för e-postmarknadsföring, men det här mediets popularitet kan faktiskt fungera mot dig: en genomsnittlig användare får upp till 126 e-postmeddelanden dagligen, vilket inkluderar 30 e-postmeddelanden som är markerade som skräppost.

 

Vad betyder detta för dig som e-postmarknadsförare? Närhelst du skickar ett e-postmeddelande till dina prenumeranter, tävlar du faktiskt mot minst 120 andra e-postmeddelanden om användarens uppmärksamhet, varav 30 är markerade som skräppost.

Låt oss säga att hälften av de återstående e-postmeddelandena är arbetsrelaterade. Det ger dig 44 andra marknadsföringsmeddelanden som abonnenten kan läsa istället för ditt. Du måste göra dina e-postmeddelanden värda att öppna.

 

Varför klickar inte dina prenumeranter på dina e-postmeddelanden? Här är fyra av de vanligaste orsakerna:

 

• Trista ämnesrader: När dina ämnesrader helt enkelt inte väcker något intresse, är chansen liten att dina prenumeranter lockas att öppna dina e-postmeddelanden. Försök att anpassa dina e-postmeddelandens ämnesrader genom att använda prenumerantens förnamn.
• Fel målgrupp: Även om du anlitar de bästa e-textförfattarna som finns, din e-postmarknadsföringskampanj kommer bara att gå till spillo om du skickar den till fel personer. Att köra din e-postprenumerantlista genom en e-postverifieringstjänst hjälper till att se till att du skickar dina e-postmeddelanden till rätt mottagare.
• Ointressanta produkter eller tjänster: Människor hatar besväret med att byta till en annan produkt eller tjänsteleverantör, särskilt om produkten du marknadsför inte erbjuder något annorlunda än den de använder för närvarande. Om din produkt ska locka nya användare måste det vara något alldeles extra.
• Dåligt skriven e-postkopia: Oavsett om det är dålig grammatik, felaktig meningskonstruktion eller avsaknaden av en övertygande berättelse, tenderar dålig e-postkopia att avvisa potentiella kunder.

 

E-postmarknadsföring i sig är en bra källa till nya leads och kunder för en e-handel.

Men du måste göra det på rätt sätt och använda rätt e-postmarknadsföring verktyg. Allt börjar med att skriva en engagerande e-postkopia. I nästa avsnitt kommer vi att titta på tekniker för copywriting via e-post som används av några av världens främsta varumärken.

 

Fem formler för copywriting för e-post för att engagera dina prenumeranter

 

De flesta professionella copywriters följer en uppsättning formler som hjälper dem att snabbt få fram användbara, informativa kopior. Dessa formler har sina rötter i discipliner som psykologi, marknadsföring och litteratur, och deras effektivitet är väldokumenterad.

Här är fem copywriting-formler utformade för att fånga din abonnenternas uppmärksamhet och hålla dem engagerade.

 

AIDA

Denna copywriting-formel utgör grunden för många av de andra formlerna som används av marknadsförare och copywriters, vilket är ett bevis på AIDA:s effektivitet. Akronymen står för följande steg:

 

• Observera: Börja med en rubrik som fångar läsarens blick.
• Intresse: Få dem att vilja veta mer om ditt ämne.
• Önskemål: Tilltala deras känslor och få dem att vilja vad du än marknadsför.
• Åtgärd: Ge dem ett sätt att få vad du än erbjuder.

 

Här är ett exempel från marknadsföringsföretaget The HOTH som använder AIDA:

 

I det här exemplet tilltalar ämnesraden företagets kärnpublik, som är SEO-utövare och marknadsförare. De första två styckena i e-postmeddelandet fångar läsarens intresse, sedan hakar det tredje stycket läsaren in med löftet om enorma resultat från en enkel formel.

 

Slutligen erbjuder e-postmeddelandet ett sätt för läsaren att lära sig hur man får de utlovade resultaten genom att erbjuda en ringa till handling. Du kan använda en nedräkningstimer för e-post eller något liknande för att framkalla en åtgärd.

 

4 ps

 

4 Ps-formeln drar fördel av människans förkärlek för berättelser. Som art gillar vi att saker har en början och ett slut, med några plottwists emellan. De 4 P:arna lyckas använda denna struktur för att fånga både känslan och intellektet hos läsaren. Men exakt vad är de 4 Ps?

 

• Problem: Vad är läsarens omedelbara oro eller smärtpunkt?
• Bild: Vilket tillstånd vill läsaren nå när de löser problemet?
• Bevis: Varför ska läsaren tro att du kan lösa problemet?
• Förslag: Hur kommer läsaren från problemet till lösningen?

 

Låt oss ta en titt på ett exempel från Freelancer.com:

Exemplet ovan visar 4 Ps-metoden i aktion. Det börjar med att ange problemet (hur man får fler visningar), en bild av det önskade sluttillståndet (en ny logotyp skapad av en frilansare), bevis på konceptet (med angivande av antalet frilansaranvändare), och slutar med ett förslag ( bjuda in användaren att lägga upp ett projekt utan kostnad).

Som en långvarig frilansanvändare måste jag säga att plattformen faktiskt fungerar väldigt bra, och jag måste tacka varumärkets e-postmarknadsföring för upptäckten.

 

PAS

 

PAS-formeln är en av de snabbaste och enklaste att lära sig och använda. Det är så utbrett att du förmodligen inte skulle känna igen det först, men när du väl känner till dess nyckelkomponenter kommer du att börja se det överallt.

 

Här är de tre delarna av ett e-postmeddelande som skrivits med PAS-formeln:

 

• Problem: Du vet att din läsare har ett problem som behöver lösas, så du berättar för dem vad problemet är.
• Agitera: Din läsare kanske inte inser hur stort problem deras problem är, så du måste röra upp saker och ting lite. Syftet här är att komma in i din läsares huvud och påminna dem om problemets effekter på dem och deras verksamhet.
• Lös: Här presenterar du en lösning på problemet.

 

Om den formeln verkar lite bekant beror det på att de flesta marknadsföringsmeddelanden du får följa den strukturen. Här är ett typiskt e-nyhetsbrev skrivet med PAS:

Vad gör e-postkopian i exemplet ovan så effektiv? För det första erkänner den ett vanligt problem som de flesta innehållsskribenter har: innehållsavundsjuka. Det fortsätter med att beskriva problemet, som är att hitta ett innehåll som var så bra att du önskar att du hade skrivit det själv.

Sedan erbjuder den fem olika sätt att komma över innehållsavundsjuka, som att återanvända befintliga artiklar.

Vissa innehållsskribenter tar det längre och lägger till ytterligare två steg: Resultat och Problem. Resultatet talar om för läsaren vad de kan förvänta sig om de använder den föreslagna lösningen och tar ofta formen av en kundrekommendation.

Problemavsnittet, å andra sidan, presenterar ett annat problem som kanske eller kanske inte är relaterat till det du just diskuterade, vilket gör PASOP-formatet perfekt för kampanjer som använder uppföljande e-postmeddelanden mycket.

 

FAB

 

Om du introducerar en ny produkt på marknaden är det frestande att skapa en omfattande lista över dess funktioner och skicka dem till dina prenumeranter. Men dina kunder kommer sannolikt att fråga: "De här funktionerna är fantastiska och allt, men vad har det för mig?"

Att använda FAB-formeln kommer inte bara att introducera din produkt för publiken, utan kommer också att hjälpa dem att inse varför de borde prova den. Här är de element som används i FAB-formeln:

 

• Funktioner: Introducera din produkt och dess funktioner, men håll den kort och enkel.
• Fördelar: Förklara varför din produkt är bättre än konkurrenterna.
• Fördelar: Berätta för läsaren hur och varför din produkt kan lösa deras problem.

 

Nyckeln till att använda FAB-formeln är att sätta dig själv i din läsares skor. Din e-postkopia bör betona vad läsaren har att vinna om de provar din produkt. Här är ett bra exempel på ett FAB-e-postmeddelande:

Varje avsnitt av FAB-formeln kan ses i exemplet från Lucidchart ovan: E-postmeddelandet börjar med en introduktion av den nya Lucidspark-produkten, fortsätter med en lista över fördelar och avslutar saker och ting med de förväntade fördelarna.

Den betonar vad du kan göra med den nya produkten och varför du behöver använda den. Den har till och med en animerad demo av de nya funktionerna!

 

BAB

 

Ser du din produkt eller tjänst som ett sätt att göra saker bättre för dina kunder? BAB-tekniken kretsar kring konceptet att ta någon från en dålig plats till en bättre med hjälp av ditt varumärke.

Det hjälper dig att betona fördelarna som dina produkter ger i förhållande till dina kunders smärtpunkter. Den har tre huvuddelar:

• Före: Börja med att berätta för läsaren hur deras nuvarande tillstånd inte är det bästa för dem. Du måste få dem att inse att de har problem och att de måste ta itu med dem.
• Efter: Måla sedan en bild av en värld utan dessa problem. Vilka är skillnaderna mellan de två världarna, och varför mår kunden bättre utan sina problem?
• Bro: Hur tar sig kunden från sitt nuvarande tillstånd till det utlovade landet som du just beskrev? Din produkt ger dem kraften att lösa dessa problem och gå vidare till en bättre plats.

Här är ett bra exempel på ett marknadsföringsmeddelande som använder BAB-formeln:

Medan de andra exemplen i den här artikeln har flera stycken, använder exemplet från Instacart ovan BAB i bara ett stycke. De flesta butiker i USA är stängda på Thanksgiving, och människor som misslyckas med att handla innan den dagen möter möjligheten att inte ha vad de behöver (före).

Du kan dock fortfarande se till att du får dina matvaror i tid (efter). Allt du behöver göra är att öppna Instacart-appen (Bridge).

 

Inslagning upp

 

Även om många människor tenderar att dra sig undan saker som verkar formellt så finns det en anledning till att formler existerar: de fungerar. Det är därför de lärs in innehållsmarknadsföringskurser.

E-postmarknadsförare, till exempel, använder copywriting-formler som börjar med att locka läsaren och kalla dem till handling (AIDA), erbjuder lösningar på problem (4 Ps och PAS/PASOP), introducerar nya produkter eller funktioner och betonar deras fördelar (FAB), eller öppna läsarens ögon för nya möjligheter (BAB).

Var och en av copywriting-formlerna som vi har diskuterat fungerar eftersom de engagerar läsaren, vilket är vad din e-postkopia bör syfta till. Du kan använda en eller alla dessa formler, beroende på vad du vill säga. Var inte rädd för att prova olika tekniker tills du hittar en kombination som fungerar för dig.