Optimering av målsida: Hur man skapar en som konverterar

Målsidor är avgörande för företag som förlitar sig på sin webbplats för att generera potentiella kunder. En målsidas primära syfte är att omvandla webbplatsbesökare till potentiella kunder. Därifrån kommer dina leads förhoppningsvis att förvandlas till kunder. Det kan låta relativt enkelt, men att utveckla en målsida som konverterar är lite mer komplicerat än att bara sätta ord på en webbsida. Oavsett vilken typ av kampanj du har skapat en målsida för är det viktigt att följa bästa praxis för målsidan. Den här användbara guiden visar dig hur du skapar en målsida som driver försäljning och avslöjar några hack för sidoptimering.  

Vad är en målsida?

En målsida är en sida skapad med det specifika syftet att generera potentiella kunder. Det kan vara vilken typ av webbsida som helst. Till exempel kan en målsida vara en startsida. Men inte varje hemsida är en målsida. Det beror på att syftet med en målsida skiljer sig från en allmän hemsida. Målsidor är utformade för att uppmuntra besökare att konvertera. Vissa företag använder sin hemsida som en målsida eftersom det är där de vill att besökarna ska klicka sig vidare för att bli potentiella kunder. Andra företag har separata sidor på sin webbplats som de använder som målsidor för att driva konverteringar. Ändå bygger andra enstaka målsidor för specifika annonskampanjer för att skapa mycket speciella typer av omvandlingar. En annan viktig skillnad mellan en målsida och en startsida eller någon annan sida på din webbplats är hur den hittas. Hemsidor hittas ofta genom mun till mun eller reklam i sociala medier. Målsidor hittas vanligtvis genom organisk sökning, med nyckelord som hjälper sidan att rankas högt i sökresultaten. Det kan de också vara hittas via Google Adwords. Företag kan köpa annonser för sina målsidor så att de visas högt upp på sökresultatsidan för specifika sökfrågor.  

Målsidornas roll i digital marknadsföring

Målsidor är de "virtuella skyltfönsterna" för alla dina många typer av digital marknadsföring. De tillhandahåller en riktad plattform dit besökare kan komma efter att ha klickat på en uppmaning (CTA), som kan vara en länk till ett e-postmeddelande eller en annons.

Målsidor, till skillnad från vanliga webbsidor, är utvecklade med ett unikt mål i åtanke – att uppmuntra besökare att utföra en specifik åtgärd, som att göra ett köp, registrera sig för ett nyhetsbrev eller ladda ner en resurs.

Detta till skillnad från konventionella webbplatser, som är utvecklade med flera mål i åtanke.

”Det är avgörande att ha en målsida som har optimerats tillräckligt eftersom den fungerar som en brygga mellan marknadsföringsinsatserna du lägger fram och det avsedda resultatet för besökaren.

Det blir av med distraktioner och riktar användaren mot den åtgärd som var avsedd, vilket ökar sannolikheten för att en omvandling ska ske." - Ben Clayton, VD of Dubbelhopp  

Fördelar med effektiva målsidor

An effektiv målsida kommer att öka konverteringsfrekvensen. Det är därför det inte alltid är den bästa strategin att ha din startsida som din målsida. Fristående målsidor fungerar bra eftersom de bara fokuserar besökarna på en sak – att konvertera. När din startsida är din målsida kan besökare lätt bli distraherade och börja klicka på andra sidor eller länkar på din webbplats. Om du vill använda din startsida som din målsida är det viktigt att hålla den strömlinjeformad och snygg. Eliminera distraktioner och gör din uppmaning till handling (CTA) mycket tydlig, så att besökare vet exakt vad de ska göra. Du kan skapa flera målsidor för olika ändamål. Faktum är att a senaste HubSpot-rapport noterar att 48 procent av marknadsförare bygger en ny målsida för varje kampanj. Varje målsida kommer att ha en egen uppmaning som är specifik för kampanjens syfte. Till exempel, en leda magnet målsidan kan innehålla gated innehåll utformat för att uppmuntra besökare att ladda ner en e-bok eller vitbok i utbyte mot deras kontaktinformation. En målsida för en marknadsföringskampanj kan uppmuntra besökare att köpa något specifikt. Samtidigt kan en målsida för en uppsökande kampanj uppmuntra besökare att ringa ditt företag för en offert. Om du fortfarande känner dig vilsen finns det gott om exempel att titta på för att få en bättre uppfattning om hur företag använder målsidor. Dessa 110 exempel på målsidor är användbara för att hjälpa dig att få fler idéer och inspiration om hur en framgångsrik målsida ser ut och hur du kan använda en för ditt företag. Som du kommer att se använder företag inom olika branscher målsidor för att konvertera kunder av olika anledningar. Följ de 10 stegen vi listar i nästa avsnitt för att skapa en målsida med hög konvertering som fungerar som din startsida.  

Hur man skapar en målsida med hög konvertering

Nu när vi har grunderna ur vägen, låt oss gå in mer i detalj om de väsentliga egenskaperna hos framgångsrika målsidor. Tänk på att det inte finns någon enstaka handbok som kan berätta exakt hur du gör en målsida som konverterar. Använd dessa idéer för att formulera din målsida och optimera den sedan baserat på dina analyser som mäter användarinteraktion och konverteringsfrekvens.

 

Sömlös anpassning med e-postmeddelanden:

E-postmarknadsföring är ett kraftfullt instrument som kan användas för att leda besökare till landningssidor. För att ge användarna en konsekvent och njutbar upplevelse måste innehållet i dina e-postmeddelanden och målsidor förbli konsekventa.

En webbplats som är konsekvent i sitt språk, estetik och värdeförslag ger besökarna förtroende för att de har kommit till rätt destination och uppmuntrar dem att gå längre ned i konverteringstratten.

"När en besökare kommer till din målsida efter att ha klickat på en länk i ett e-postmeddelande, förväntar de sig att upptäcka material som är jämförbart med det de såg i e-postmeddelandet.

Löftet som gavs i e-postmeddelandet ska levereras av målsidan, oavsett om det löftet är att tillhandahålla ett specialerbjudande, en presentation av produkter eller en lärorik resurs." – Jessica Shee från iBoysoft  

Skapa ett tydligt värdeförslag

Värdet av ditt erbjudande bör kommuniceras mycket tydligt på den målsida du väljer. Vilka av dessa problem hjälper din produkt eller tjänst att lösa?

Vilka typer av fördelar har besökaren tillgång till? Ett värdeförslag som inte bara är fängslande utan också kortfattat kommer att locka besökarens uppmärksamhet samtidigt som det resonerar med deras krav, vilket ökar sannolikheten för att de kommer att konvertera.

"Tänk på att använda en catchy titel som talar till de problem som besökaren upplever och lyfter fram svaret som du kan ge.

Kombinera det med en underrubrik som är kortfattad men kraftfull och vidareutvecklar värdet som du tillför dina kunder.” – Jeff Romero, grundare av Octiv Digital  

Designa för visuell påverkan”

Det är viktigt att göra ett bra första intryck, och en målsida som har skapats väl kan omedelbart engagera besökarna.

Använd ett format som är snyggt och välorganiserat, med rubriker som drar till sig läsarens uppmärksamhet, kortfattat material och grafik som är strategiskt placerad.

Gör det svårt för besökare att förbise CTA genom att använda färger som kontrasterar mot varandra för att dra deras uppmärksamhet där.

"En estetiskt vacker design gör inte bara att din målsida ser utmärkt ut, den förbättrar också användarnas engagemang och uppmuntrar besökare att utforska annat innehåll på din webbplats. Dina omvandlingsfrekvenser kan påverkas dramatiskt av användningen av högkvalitativa foton, videor och grafik som förstärker informationen du presenterar."

- Arnaud, marknadschef på Zoe Recovery  

Effektivisering av konverteringsprocessen

Minska antalet distraktioner så mycket som möjligt och gör konverteringsprocessen enklare. En målsida som saknar onödiga element och som bara har en uppmaning till handling som visas tydligt lindrar valtrötthet och leder besökarna mot det avsedda handlingssättet. Håll dig undan från navigeringsmenyer och andra länkar som har potential att distrahera användare från kärnmålet.

"Din uppmaning till handling bör vara lätt att se och placera på en fördelaktig plats på sidan. Den måste använda sig av ett språk som uppmuntrar till handling och gör det rikligt uppenbart vilken handling du vill att besökaren ska utföra. Få CTA-knappen att sticka ut visuellt genom att använda färger som kontrasterar mot varandra."

- Timothy Allen, direktör på Företagsutredningskonsult

 

Sociala bevis och förtroendesignaler

Inkludera komponenter som bidrar till ökat förtroende och trovärdighet.

Att visa förtroendebrickor, kundbetyg, medaljer och säkerhetscertifieringar kan hjälpa besökarna att känna sig mer tillfreds med att veta att deras information är skyddad och att din produkt stöds av tidigare kunders fantastiska upplevelser.

"En potent psykologisk trigger som validerar beslutsprocessen tillhandahålls av sociala bevis.

När webbplatsbesökare upptäcker att andra har haft positiva upplevelser av ett företags produkt eller tjänst, ökar det sannolikheten att dessa besökare kommer att lita på företaget och konvertera.”

- Tiffany Hafler, marknadschef på Fortis Medical Billing

 

Mobilvänlig optimering

Det är mycket nödvändigt att optimera din målsida för mobila enheter i denna tid, med tanke på mobilsurfandets framträdande plats.

Du bör se till att din webbsida är responsiv, laddas snabbt och håller användarupplevelsen användarvänlig oavsett vilken skärmstorlek som används.

"Det är avgörande att optimera din webbplats för mobilanvändare eftersom ett stort antal av dina besökare kommer att närma sig din målsida med hjälp av mobila enheter som smartphones och surfplattor. Du riskerar att förlora potentiella konverteringar på grund av en dålig användarupplevelse om din webbplats inte är optimerad för mobila enheter.”

- Nathan Pallister, marknadschef på allpack

 

A/B-testning och ständiga förbättringar

A/B-testning är en effektiv metod för att förbättra prestandan på målsidor. Experimentera med flera varianter av rubriker, bilder, uppmaningar och andra funktioner för att se vilka element som har störst kontakt med din publik.

Avsevärda förbättringar av konverteringsfrekvensen är möjliga att uppnå via kontinuerlig utveckling som bygger på datadrivna insikter.

"Du kan göra utbildade val angående aspekterna av din målsida genom att använda A/B-tester.

Genomför experiment på en enskild komponent åt gången (som rubrik, uppmaning till handling (CTA) eller bild) för att se vilka ändringar som har störst potential att förbättra dina omvandlingsfrekvenser."

- John Chandler, SEO-konsult på Emoji Sprout

 

Var extremt tydlig med ditt erbjudande

Eftersom målsidans primära mål är konvertering måste du göra ditt erbjudande kristallklart. Ditt erbjudande kan vara information, en PDF-nedladdning, ett formulär att fylla i eller något annat som gör din besökare till en lead. Det ska inte vara någon fråga om vad du vill att besökarna ska göra när de landar på din sida. Håll din målsida fri från överflödig röran, och använd en uppmaningsknapp (CTA). som användare kan klicka på för att utföra vilken åtgärd du vill att de ska utföra. Det kan vara att ladda ner en gratisbit, kontakta dig för en offert eller göra ett köp. Om besökarna inte vet vad de ska göra när de väl landar på din sida kommer de att lämna och du kommer att gå miste om viktiga omvandlingar.

 

Använd kontrasterande färger

Målsidor förlitar sig på visuell tilltalande för att locka användare och behålla dem på sidan. Var konsekvent med ditt varumärkes stilguide här, och avvik inte för långt från vad dina kunder är vana vid att se när de besöker din webbplats, sidor på sociala medier eller andra onlinemedier. Du kan dock vara lite kreativ för att få ditt erbjudande att sticka ut. På en målsida kan det vara bra att använda kontrasterande färger för bakgrunden och CTA för att få ditt erbjudande att dyka upp för besökarna.

 

Fokusera på innehåll ovanför mitten

Frasen "above the fold" (ATF) går tillbaka till en tid då tidningar var den primära nyhetskällan för människor. De översta rubrikerna, bilderna och berättelserna skulle, bokstavligen, vara ovanför tidningens veck eller veck. Allt under mitten skulle inte ses omedelbart, eller möjligen, alls. På en webbplats är innehållet som lever ATF det innehåll som besökarna ser innan de rullar. En nyligen genomförd studie upptäckte att människor spenderar mindre än en sekund på att bilda sig ett intryck av din webbplats. För att undvika att människor studsar från sidan, håll ATF-innehåll relevant för målsidans syfte. Lägg den mest relevanta informationen här, inklusive din CTA, så att besökarna omedelbart vet vad målsidan handlar om och vad de ska göra.

 

Förstärk brådskande

Människor dras naturligt till brådska. Vi vill inte missa en bra affär eller möjlighet. Använd knapphetstekniker för att visa att erbjudandet du presenterar endast är tillgängligt under en kort tid. Du kan använda en nedräkningsklocka på din målsida för att visa besökarna hur lång tid det är kvar tills erbjudandet går ut. Om du vill göra saker enklare, säg att erbjudandet endast är tillgängligt under en begränsad tid. Att erbjuda ett engångswebbseminarium, till exempel, kan uppmuntra besökare att konvertera så att de inte riskerar att missa en speciell möjlighet som aldrig kommer att dyka upp igen.

 

Håll CTA-knapparna enkla

Det kan vara frestande att försöka variera ditt CTA-meddelande för att undvika att låta som alla andra webbplatser. Det är dock viktigt att ha en tydlig uppmaning, så att besökarna inte blir förvirrade över vad som kommer att hända när de klickar på din CTA. Det är inget fel med att vara direkt. Faktum är att ju enklare din CTA är, desto bättre! "Köp nu", "Ring nu", "Ladda ner nu", "Prova gratis" och "Gå med nu" är alla enkla men effektiva uppmaningar som ger besökarna en tydlig anvisning om vad de ska göra och vad de kan förvänta sig när de klickar på knappen. Lek gärna med olika typer av CTA. Du kan till och med använda en dynamisk QR-kod för att testa dess effektivitet.  

Testa tidigt, testa ofta

Testning är avgörande för målsidesoptimering. Du bör ofta köra A/B-tester för att se hur olika rubriker påverkar konverteringsfrekvensen. Du kan testa allt från din layout och ditt innehåll till dina bakgrunds- och knappfärger. Regelbundna tester ger dig användbar insikt i hur besökare reagerar på din målsida. Använd data som du samlar in från varje test för att förbättra upplevelsen av målsidan för dina besökare.

 

Ignorera inte bra innehåll

Även om målsidorna är relativt enkla och överskådliga, måste de fortfarande ha tillräckligt bra innehåll av hög kvalitet för att engagera användare och uppmuntra dem att lita på dig. Fokusera på kvalitet istället för kvantitet för innehållet på målsidan. Fångande rubriker och informativt innehåll kommer att driva konverteringar mycket snabbare än alltför ordrik eller blommig text. Människor är smarta och vet skillnaden mellan autentiskt innehåll och innehåll som helt klart bara försöker sälja dem något.

 

Optimera för sökmotorer

Oavsett om din målsida är fristående eller en del av din företagswebbplats, sökmotoroptimering (SEO) är fortfarande otroligt viktigt. Gör din forskning för att upptäcka vilka sökord du ska rikta in dig på som hjälper användarna att hitta din målsida. Ju bättre din målsida matchar användarnas avsikt, desto mer sannolikt är det att du får omvandlingar.

 

Använd tillitselement

Människor litar på video, bilder och grafik när de bestämmer sig för att konvertera. Dessa typer av innehåll kan hjälpa besökarna att engagera sig i ditt varumärke på en mer känslomässig nivå än enbart text. Videorekommendationer kan vara övertygande eftersom de kopplar besökare till varumärket genom en pålitlig tredje part. För att effektivt använda video, se till att den är av hög kvalitet. Använd en videoredigerare, som Snabbuppspelning, eller Magisto, för att förvandla vilken amatörvideo som helst till en som ser ut som om den kom direkt från studion. Människor föredrar att titta på videor framför att läsa innehåll, och en studie fann det målsidor som innehåller video få en 34 procent högre konvertering än de som inte gör det.

 

Integrera en livechatt

Människor förväntar sig omedelbara svar från varumärken, vilket lyckligtvis nu är möjligt tack vare livechatt. Integrering av en livechattprogram på din målsida hjälper dig att hålla kontakten med dina besökare så att du kan svara på frågor direkt, snarare än att riskera att besökarna lämnar din målsida och aldrig kommer tillbaka. Live chatbots har kommit långt de senaste åren. Många drivs av AI, vilket gör att de kan svara på frågor på ett personligt sätt. De blir smartare när de får mer input, så ju oftare en AI används, desto bättre rustad är den för att hjälpa dina målsidasbesökare.  

Vilka verktyg hjälper?

Nu när du vet hur din målsida ska se ut och vilka mål den ska uppnå, är det dags att skaffa rätt verktyg för att få det hela att fungera. Vi har sammanställt en lista över målsidesoptimeringsverktyg som hjälper dig att komma fram till den perfekta layouten, genomföra tester, analysera sidans effektivitet och implementera andra optimeringstekniker.

 

Unbounce

Som namnet antyder, Unbounce hjälper dig att göra ditt bästa för att inte låta besökare studsa från din målsida. Du kan använda den för att bygga sidor, och du behöver inga speciella färdigheter i design eller webbutveckling. Verktyget innehåller en uppsättning anpassningsbara mallar, så att du kan skapa så många sidor du behöver.  

Leadpages

Leadpages är en multifunktionell verktygslåda för att bygga målsidor, skapa popup-fönster och andra webbplatselement. Den har en dra-och-släpp-byggare och en samling mobilvänliga mallar som passar alla branscher. Tjänsten låter dig också kontrollera tillväxten och framgången för din målsida.

 

Optimizely

Förutom att vara en webbplatsbyggare, Optimizely är en fantastisk A/B-testplattform. Delade tester kan hjälpa dig att förstå vilken version av en sida som är mer tilltalande för besökare och kommer förhoppningsvis att tjäna dig mer pengar. Med det här verktyget kan du testa och jämföra dina nybyggda sidor, betygsätta deras prestanda och övervaka omvandlingsfrekvenser.

 

Crazy Egg

Ett annat sätt att övervaka din sidas prestanda är att använda värmekartor som Crazy Egg. Appen ger dig en visuell representation av vad folk gör på din sida: var de klickar, hur långt de rullar och vad de ignorerar. Den här insikten om hur människor interagerar med sidan hjälper dig att skriva bättre innehåll och placera uppmaningar där de med största sannolikhet kommer att synas.

 

Google Analytics

Google Analytics (kallas ibland bara GA) ger dig en fullständig analys av aktiviteten på din webbplats: användarsessioner, genomsnittlig tid på sidan, transaktioner och mer. Med dessa data får du en heltäckande bild av vilka aspekter som fungerar bra och vilka som behöver uppmärksammas.  

Ta bort

Oavsett om du har en målsida eller dussintals, är det ingen tvekan om att en optimerad målsida är avgörande för ditt företag. Genom att skapa en målsida som är tydlig och koncis, samtidigt som den erbjuder användbart visuellt, video- och textinnehåll, kan du uppmuntra omvandlingar från alla dina besökare. Medan många företag använder sin hemsida som en målsida skapar marknadsförare också ofta nya målsidor för varje kampanj. Den här taktiken kan hjälpa dig att fokusera dina ansträngningar för att få olika svar från potentiella kunder för olika kampanjer.