Länkåtervinning – Förvandla varumärkesomnämnanden till länkar som passerar juice

Länkåtervinning är en process för att söka på internet efter alla omnämnanden av ditt företag som inte länkar ut till din webbplats och fråga den som är ansvarig för den relevanta sidan om de kommer att länka till dig i sitt omnämnande av ditt varumärke.

Anledningen till detta är att omnämnanden av ditt företag på internet som länkar till ditt företags webbplats levererar mycket mer SEO-värde än de som inte gör det.

Länkåtervinning kan därför se att du maximerar din avkastning på investeringen på alla marknadsförings- eller PR-insatser som har lämnat ett digitalt fotavtryck.

Det är i grunden en väldigt okomplicerad länkbyggande taktik som en länkbyggande tjänsteföretag använda.

 

Länkåtervinning: Hur man förvandlar varumärkesomnämnanden till länkar som passerar juice

Länkåtervinning har 5 steg och här är hur du gör vart och ett av dessa steg:

 

Hitta webbsidor som nämner ditt företag men inte länkar ut

Det bästa sättet att hitta sidor som nämner ditt företag men inte länkar ut är med en Google-sökning.

För att göra detta måste du sätta ihop en lista med sökord som unikt identifierar ditt företag (eller så nära detta som möjligt). Det betyder att om det sökordet finns på en sida, är chansen stor att det hänvisar till ditt företag.

Dessa sökord varierar från företag till företag, men vanliga är:

• Ditt varumärke
• Det fullständiga namnet på nyckelmedlemmar i ditt företag
• Ditt domännamn
• Alla unika produkter eller tjänster som du erbjuder
• Namnet på fallstudier eller forskning som du har publicerat, eller händelser som du har gjort

När du har en lista med dessa sökord måste du lägga dem i det här formatet:

"[sökord]" -webbplats:dindomän

Så till exempel, en sökning runt nyckelordet "Webnus" skulle vara:

"Webnus" -site:Webnus.net

Den här sökningen skulle ta upp vilken webbsida som helst i Google som hade "Webnus" någonstans på sidan, men som inte var själva webbplatsen.

Inte sidor som nämner ditt varumärke är värda att nå ut till. Detta tar oss till det andra steget: att kvalificera ut mål.

 

Kvalificera dina mål och se om de är värda att be om en länk

När Google har visat dig alla webbplatser som refererar till ditt företag, är det nu dags att se om dessa webbplatser verkligen är värda att söka efter en länk.

Du kan avgöra om en webbplats är värd att be om en länk utifrån följande kriterier:

• Länkar de ut just nu? Du kan ta reda på detta genom att klicka på ctrl-F och söka efter ditt nyckelord. Har deras omnämnande av ditt företag redan länkat tillbaka till dig? I så fall är det ingen idé att be om en länk.
• Är de en social medieplattform, ett forum eller en annan typ av webbplats där innehåll genereras av användare snarare än en webbplatsägare? Följs länkarna på dessa webbplatser inte och därför inte värda att söka efter?
• Nämner artikeln ditt företag bland en mängd andra företag, som alla är olänkade? Om så är fallet är det osannolikt att de gör ett undantag och länkar till din webbplats.
• Refererar artikeln i fråga verkligen till ditt företag, eller nämner den bara ditt sökord av en händelse? Om så är fallet har du ingen anledning att be om en länk.

Om webbsidan i fråga inte uppfyller något av dessa kriterier är det värt att kontakta.

Omnämnanden av ditt företag i pressen, på bloggar, på webbplatser för icke-konkurrerande företag och på webbplatser för icke-kommersiella organisationer som välgörenhetsorganisationer och lokala myndigheters webbplatser är alla värda att rikta in sig på.

 

Hitta kontaktuppgifterna för de personer som ansvarar för innehållet på dessa sidor

Att hitta kontaktuppgifterna för de personer som ansvarar för att hantera innehållet på din målsida är förmodligen den mest tidskrävande delen av hela återvinningsprocessen.

Det finns två steg för att hitta rätt kontaktuppgifter för dessa personer. Du måste först identifiera rätt beslutsfattare och sedan hitta deras e-postadress (och telefonnummer om du kan).

 

Identifiera beslutsfattare

Den person som är ansvarig för innehållet på en webbsida, och därmed den person som med största sannolikhet kommer att svara positivt på en begäran om länkåtervinning, skiljer sig åt mellan olika typer av webbplatser.

I allmänhet, när du utför länkåtervinning kan du kategorisera dina målwebbplatser i tre breda typer.

Dessa är:

• Media och redaktionella webbplatser: dessa inkluderar tidningar, tidskrifter och branschpublikationer
• Webbplatser för andra företag: ofta är dessa företag som har någon form av koppling till dig, antingen efter att ha arbetat med dig tidigare eller lokalt för dig.
• Mindre, personliga bloggar: Dessa är mindre vanliga, men om du har gjort en del arbete inom din bransch eller lokalsamhälle kan du få viss täckning från mindre redaktionella webbplatser inom dessa områden.

 

För var och en av dessa webbplatstyper är beslutsfattarna olika då organisationerna bakom dem är strukturerade på olika sätt. Här är en snabb sammanställning av den mest troliga beslutsfattaren för varje typ av webbplats.

 

Media och redaktionella webbplatser

Dessa kan vara svåra att räkna ut på grund av journalistbranschens fragmenterade natur.

Många journalister och skribenter är frilansare, vilket innebär att även om de är författaren till artikeln som nämner ditt företag, kanske de inte har tillgång till backend av din målwebbplats.

Om författaren till artikeln är en fast anställd, så är de den bästa personen att nå ut till.

Det är värt att korsrefera namnet på författaren i fråga med målsidans "om oss" eller LinkedIn-sida för att se om de är en permanent anställd.

Många journalister har aktiva Twitter-konton, så om du söker på deras namn på Twitter kan du ofta se om de är en permanent skribent för en specifik publikation eller en frilansare.

Om det är den förra bör du kontakta dem.

Om du är osäker på om artikeln i fråga skrevs av en permanent skribent eller en frilansare, är det värt att kontakta redaktören för den del av publikationen där din målartikel visas.

För mindre team kan den digitala redaktören också vara ett bra alternativ.

 

Du kan vanligtvis hitta redaktörernas namn och e-postadresser på sidorna "Om oss" eller "Kontakta oss" på större redaktionella webbplatser.

 

Webbplatser för andra företag

För större företag vill du kontakta någon i marknadsföringsteamet. Helst det digitala marknadsföringsteamet eller innehållsteam. Det är mest troligt att de förstår vad du frågar om och att de har tillgång till baksidan av deras webbplats.

För mindre företag som inte har ett dedikerat marknadsföringsteam är det värt att kontakta den som har namnet på inläggets författare. Om inget namn finns med, kontakta den högsta personen i företaget som du kan hitta.

Mindre personliga bloggar

Mindre bloggar har ofta bara en person som ansvarar för deras innehåll. De är beslutsfattarna i detta scenario

 

Hitta e-postadresser

De första ställena att leta efter e-postadresser är på webbsidorna om och kontakt.

Om du bara kan hitta generiska företags-e-postmeddelanden i dessa delar av webbplatsen är det värt att använda ett verktyg för att hitta e-post, med Hunter.io vara en personlig rekommendation.

Dessa verktyg för att hitta e-post kanske inte ger dig den exakta e-postadressen för den person du letar efter, men de ger dig ofta den e-poststruktur som en organisation använder ([e-postskyddad] till exempel).

När du väl har e-poststrukturen och ett namn på beslutsfattare, anslut bara det relevanta namnet i strukturen, linda in din spekulerade e-post med citattecken och skriv in den i Google.

Om det finns några instanser av detta specifika e-postmeddelande på internet kommer denna sökning att tvinga Google att avslöja det. Om Google inte visar något sådant e-postmeddelande finns det inte på internet. I dessa fall använd bara företagets generiska e-post och FAO den till den relevanta personen i ämnesraden.

Om du kan få beslutsfattarnas personliga telefonnummer är detta värt att göra. Men om du bara kan hitta allmänna företagstelefonnummer, ignorera dessa eftersom det inte är värt din tid att försöka komma fram till rätt personer bara för att be om en länk.

Se till att spara alla detaljer om dina målwebbplatser, beslutsfattare och deras kontaktuppgifter i ett Google-ark eller Excel-kalkylblad.

 

Nå ut till beslutsfattare och fråga om de kan länka till dig

När du har en lista över webbplatser med beslutsfattare och deras e-post, är det dags att börja nå.

Länkåtervinning har följande element:

• En iögonfallande ämnesrad som indikerar din avsikt
• En introduktion till vem du är
• En länk till sidan som nämner ditt företag
• Ett tack för omnämnandet
• En begäran om en länk
• Ett "tack på förhand" för att du lade till din länk.

Här är e-postmallen som vi använder för att få en konverteringsfrekvens på 30 % på korrekt kvalificerade återvinningsmål:

Ämnesrad: Tack och en snabb förfrågan
Hej {first name}
{Presentera dig själv med namn och position}
Jag skickar ett e-postmeddelande för att tacka dig för att du nyligen nämnde oss i din artikel om {what the article is about}: {link to article URL}.
Jag märkte att du nämnde vårt företag i din rad om {what the line with the mention is about}.
Raden står i {säg vilken del av artikeln det är, ange underrubriken där det är möjligt}.
Kan du göra ditt omnämnande av oss klickbara till vår webbplats: {din URL}.
Jag vet att det är en lite fräck begäran, men det hjälper oss verkligen i organisk sökning.
Hur som helst, tack för bevakningen :)
{Ditt namn}

Följ upp med dina potentiella kunder

Du kommer att vilja följa upp dina potentiella kunder två gånger. En gång 3-5 dagar efter den första kontakten och igen två veckor efter den andra kontakten.

Följ inte upp mer än så här eftersom det kan skada ditt varumärkes image såväl som eventuell framtida relation du kan ha med målet i fråga.

 

Extra poäng att tänka på

Det är värt att nämna att länkåtervinning med denna metod har mellan 25-50 % framgång. Du bör därför inte försöka det om du inte har 10 eller fler bra mål att arbeta med.

Ju mer tid du spenderar på att hitta rätt beslutsfattare och deras e-post, och anpassa din räckvidd, desto bättre blir din omvandlingsfrekvens.

Länkåtervinning, särskilt med större mediasajter, tenderar att fungera bättre när du lämnar ett gap mellan den första publiceringen av omnämnandet av ditt varumärke och din begäran om en länk.

Detta beror på att det finns massor av SEO:er som aktivt övervakar internet för okopplade omnämnanden och uppsökande direkt. Detta irriterar publicister, som i sin tur är mindre benägna att länka ut. Det är därför värt att avsiktligt lämna lite tid mellan det första omnämnandet och din länkförfrågan.