Hur du odlar ditt småföretag med marknadsföring: guider och exempel
Att starta ett nytt företag tar mycket tid och ansträngning, vilket inte är en lätt process. Du måste förfina ditt erbjudande, välja de bästa försäljningskanalerna, lära dig mer om din målmarknad och göra andra saker.
Men oavsett hur utmärkt din produkt eller tjänst är, kommer ingen att vara medveten om det utan att du marknadsför ditt företag. Att etablera ditt varumärke och generera potentiella kunder för ditt lilla företag kräver marknadsföring.
Vi kommer att granska några av de bästa marknadsföringsstrategierna i den här artikeln för att hjälpa dig att expandera ditt lilla företagkundkrets och rykte.
Så låt oss börja direkt.
Fastställ tillväxtmål för ditt småföretag
Vänligen gör detta om du har tid att sätta dig ner och åstadkomma en sak. Fastställ ditt småföretags tillväxtmål.
Du kan behöva mer pengar från investerare så håll utkik efter framgångsrika startup pitch däck exempel.
Det är inte lätt att implementera om du inte förstår logiken bakom tillväxtplaner för småföretag.
Vill du kontraktera med två nya storköpare? Letar du efter en distributör i ett annat område? Funderar du på att lansera en ny plats? Överväg att diversifiera till en annan linje av varor eller tjänster.
Ge det ett namn och en tidsram, oavsett vad det är.
Att veta varför du marknadsför kan hjälpa dig att förstå hur du använder det för att expandera ditt lilla företag.
Att bara beskriva dina mål kan avsevärt påverka hur du hittar kunder, hur ditt säljteam presenterar projekt och mer. Bestäm därför dina mål och kommunicera dem innan du påbörjar marknadsföringsprocessen.
När alla på kontoret känner till målen, även på ett litet kontor med fem anställda, är det mycket enklare att arbeta mot dem.
Lär dig mer om din avsedda målgrupp
Vad vill dina kunder ha? Vilka är dom? Tänk på deras intressen, geografi, kön och ålder. Ju lättare det blir att skapa ett marknadsföringsbudskap som ger resonans, desto mer kommer du att förstå demografin för din målkund.
Marknadsundersökningar är en av de bästa teknikerna för att förstå din målmarknad. Undersökningar som Kioskundersökningar, fokusgrupper eller konkurrensanalys kan alla användas för detta.
Lär dig kortsiktig marknadsföring omfattning
Börja spartanskt. Det är avgörande att realisera ROI snabbare när du skalar. Du kommer då att ha fart och pengar att arbeta med mer ambitiösa projekt, långsiktiga strategier och hållbara tillväxtmodeller.
Eftersom du inte får avkastning på din investering så snabbt som du skulle vilja, är strategier som tar tid att växa (som SEO) dåliga val för dina huvudmål.
Lägg några av dina ägg i andra korgar om du har tillräckligt med resurser för att börja där.
Betalannonser kan ge en snabb avkastning på investeringen om du kan visa att folk söker på Google och tänker köpa just din lösning.
Dubbla ner på vad som fungerar
Var uppmärksam på statistiken när dina initiativ är igång och du har provat lite olika saker. Detta kan hjälpa dig att lära dig vad som är effektivt. Dubbla ner på beprövade och sanna intäktsgenererande strategier när du växer.
Bygg en SEO-vänlig webbplats
Alla nya företag måste ha en webbplats som Wix eller Weebly så att kunder kan lära sig mer om det och köpa dess varor eller tjänster.
Du har redan övervunnit det första hindret om du utvecklar en webbplats optimerad för sökmotorer och konverteringar.
Innan du spenderar pengar på andra marknadsföringsstrategier bör ditt huvudsakliga fokus vara att öka organisk webbplatstrafik.
Det skulle hjälpa om du tänkte på följande:
- Producera högkvalitativt material om populära ämnen inom ditt område.
- Innan du producerar innehållet för din webbplats, gör en intensiv nyckelordssökning.
- Inkludera dina viktigaste sökord i titlarna, metabeskrivningarna och annat innehåll på din webbplatss målsidor.
- För att din webbplatss SERP-listor ska prestera bättre och sticka ut från konkurrenterna, använd strukturerad data.
- Lägg större tonvikt på sökord med lång svans och lokal SEO.
- Ta hand om tekniska SEO-element som webbdesign och sidladdningstid.
- Även om det finns många faktorer att tänka på när du skapar en SEO-vänlig webbplats, kan det hjälpa att följa dessa förslag.
Som jag redan har nämnt är att få tid att arbeta nyckeln till att marknadsföra ett litet företag.
Koncentrera dig på de marknadsföringsstrategier du har tid för
Om du är som många andra små företag är du underbemannad och de flesta teammedlemmar har många roller. Ingen har tid att lära sig att lansera en utmanande Google Ads-kampanj eller förstå hur Instagram Reels fungerar.
Använd de strategier som ger de bästa resultaten med den tid du har, oavsett om det är 5 timmar per månad eller 5 timmar per vecka.
Att bygga ut en komplicerad e-postpipeline är till exempel inte den bästa användningen av din tid om du avsätter 5 timmar per månad till dina marknadsföringsaktiviteter.
Det här är en fantastisk marknadsföringsstrategi, och den skulle vara till stor hjälp för dig när du skaffar potentiella kunder som redan finns i ditt system men:
Du kanske inte ens slutför det arbetsflödet på 5 timmar, och det kommer inte att ge dig det bästa värdet för dina pengar.
Du har massor av tips för genererande av potentiella kunder och marknadsföringsstrategier till ditt förfogande, inklusive
- Eventmarknadsföring
- Betald reklam
- Konversationsmarknadsföring
- Sociala medier marknadsföring
- Testa och optimera din webbplats för blygenerering
- E-postmarknadsföring
- Blogging
Listan är oändlig. De kan inte alla slutföras på en gång.
Recall ditt lilla företag mål. Hur ville du utöka ditt lilla företag?
Vilken av dessa strategier gör det möjligt för dig att nå ditt mål snabbast?
Börja med de mest kompatibla strategierna med dina mål och målmarknad. Att sprida sig för tunn och bli utmattad är inte värt det. Välj en eller två strategier som du vet kommer att hjälpa dig att uppnå dina mål istället, och koncentrera dina ansträngningar tills du börjar se resultat. Detta tar mig till mitt nästa tips...
Uppmuntra nöjda konsumenter att ge feedback
Din produkt eller tjänst framstår som en klok investering när en nöjd konsument hyllar den på sociala medier eller en recensionswebbplats. Mun till mun spelar en betydande roll i en persons köpbeslut, även på sociala medier.
En potentiell kund kan vara mer benägna att besöka om de ser en kompis sprudla om ditt företag på Facebook eller om de lägger upp en Instagram-ögonblicksbild av mat från din restaurang.
På grund av rekommendationer på sociala medier är 71 % av konsumenterna mer benägna att köpa.
Uppmuntra kunder att recensera din produkt på Yelp, Google eller sociala medier om de säger att de gillar den.
Om du har en fysisk butik kanske du också vill sätta upp skyltar med handtagen på dina konton så att konsumenterna vet vem de ska tagga om de lägger upp bilder på dina varor.
Övervaka framstegen och gör ändringar
Varje marknadsföringsförsök misslyckas ibland. Håll din vakt medan du observerar vilka marknadsföringsbudskap som är effektiva och vilka som inte är det, samt de finaste medierna.
En ställ-och-glöm-det-strategi gäller inte för marknadsföring. När du får mer kunskap om din målgrupp, mediekonsumtionsvanor och inköpspreferenser, kräver det konstant övervakning av kritiska mätvärden och justeringar.
Slutsats
Jag kan inte lova att du blir rik genom att använda dessa taktik för att marknadsföra ditt företag. Men var och en av dem kommer att påverka din framgångsnivå. Mängden arbete du lägger ner avgör om ditt företag överlever.
Rekommenderade inlägg
7 sätt att tjäna pengar online för nybörjare
29 april 2024
