Hur man skriver effektiva B2B-försäljningsmail 2023

De flesta B2B-marknadsförare står alltid inför en uppförsbacke när det kommer till deras e-postmarknadsföringskampanjer. 

De blandar ofta ihop B2B- och B2C-e-postkampanjer och använder samma e-posttekniker, och det är där de släpar efter hela processen. 

Både B2B- och B2C-företag har olika målgrupper och framtidsutsikter.

Därför kan tillvägagångssätten för båda inte vara desamma.

På den noten, här är vi med den här bloggen som hjälper dig genom din B2B-e-postkampanj. 

I slutet kommer du att ha en klar uppfattning om B2B-e-postkampanjer och de bästa tipsen för att göra detta effektivt.

Varför är e-postmarknadsföring viktigt?

E-postmarknadsföring från företag till företag är ett utmärkt sätt att marknadsföra ditt företag. 

Marknadsförarna använder detta medium för att informera sina kunder om deras varumärke, ny produktlansering, prisändringar, produktuppdateringar, nya funktioner, kommande evenemang, etc.

Den viktigaste anledningen till att marknadsförare föredrar att använda e-postmarknadsföring är att detta låter dig driva dina leads i försäljningskanalenl ganska effektivt till nästa steg. 

Du måste tänka, vad är en försäljningstratt?

Vad är en försäljningstratt?

Så här ser stadierna i en försäljningstratt ut:

Awareness

Medvetenhet är det första steget i försäljningstratten där du gör människor medvetna om dig, ditt företag och dina produkter genom annonser och kampanjer.

För att göra dina kunder medvetna om din produkt eller tjänst måste du använda olika sätt, som sociala medier, kall e-postmarknadsföring och så vidare. 

Räntor

När någon är i "intressestadiet" i försäljningstratten, surfar de aktivt eller forskar om din produkt men är inte redo att köpa. 

Det betyder att du måste göra det enkelt för dem att hitta tydlig information om din produkt, och det finns några sätt du kan göra det på.

Det bästa sättet att driva någon till nästa steg i tratten är att ha bra innehåll som användaren vill läsa. 

Du måste ha tydlig information om din produkt i dina e-postmeddelanden eller vilken kommunikationsplattform du än använder så att när någon vill veta om din produkt kan de enkelt få veta om den.

Hänsyn

Övervägandestadiet i försäljningstratten är det första steget mot en konvertering. 

Leads här funderar på att köpa en produkt, men de är inte redo att köpa den direkt.

Det här steget är där potentiella kunder samlar information och beslutar om de ska investera i din produkt eller tjänst.

Utvärdering

Utvärderingsstadiet är där potentiella kunder bestämmer om de ska köpa din produkt eller tjänst men de kontrollerar erbjudanden eller andra faktorer. 

Om du vill bygga ett starkt varumärke och dra nytta av dina kunders köpkraft. 

Utvärderingsstadiet är en känslig balans, och om du inte är försiktig kan du skada ditt varumärke genom att trycka för hårt eller inte tillräckligt. 

Det handlar om att erbjuda en produkt eller tjänst som behövs och efterfrågas av dina kunder.

Inköp

Det sista köpstadiet är det sista i kundförsäljningskanalen. 

Det sägs att försäljningen inte är klar förrän kunden gör ett slutligt köp.

Faktum är att nio av tio kunder kommer att köpa om de når slutskedet av tratten. 

Det är därför det är viktigt att se till att ditt slutliga köpskede är utformat utifrån kundens behov.

Hur man skriver effektiva B2B-försäljningsmail 2023

E-postmarknadsföring är avgörande för framgången för alla företag. 

Med e-postmeddelanden kan du bygga och vårda relationer med potentiella kunder och kunder.

Betyder detta att du kommer att ge de positiva resultaten efter att du skrivit dina B2B-e-postmeddelanden? Inte nödvändigtvis. Du måste fortfarande skriva ett utmärkt B2B-e-postmeddelande i första hand.

Skillnaden mellan B2C och B2B

Innan du skapar ett e-postmeddelande blir det alltid viktigt att förstå skillnaden mellan B2C- och B2B-marknadsföring. 

Kunder från båda sidor har olika krav och val. 

B2B-kunder fokuserar alltid på vad de behöver och gör aldrig köp på nyck.

Således kan B2C-marknadsförare skriva till kunder som person och skapa en-till-en-relationer. När du skickar e-postmeddelanden till en B2B-publik är det mer komplicerat att skapa en en-till-en-relation med kunder. 

Med B2B skriver du till en person, men du gör det som ett varumärke. 

Därför är det viktigt att skapa dina e-postmeddelanden, fokusera på produkten och värdet du kan ge när du adresserar en B2B-klient.

Låt oss nu se vilka instruktioner vi ska följa för att skriva ett perfekt B2B-e-postmeddelande.

Använd en iögonfallande ämneslinje

Att få rätt ämnesrad är det första steget mot att skriva ett övertygande e-postmeddelande.

Ett iögonfallande e-postämne kommer att locka din mottagare att öppna din e-post.

Håll ämnesraden kort. 

Din mottagare bör kunna läsa hela e-postmeddelandets ämnesrad med en titt i sin inkorg.

Se till att din e-postämnesrad är personlig också.

Kom ihåg att dina mottagare är upptagna människor. Om ditt e-postämne är allmänt kommer det bara att ignoreras.

När du skapar ämnesrader för B2B-försäljningsmail, undvik att använda ord som fyller för mycket känslomässigt.

Prioritera innehåll framför pitching

B2B-kunder bjuds på hela tiden. 

Du kan förstå varför de hatar pitches.

Om din e-post upptäcks direkt som en pitch, förvänta dig att de inte läser den.

Affärsutsikter älskar att lära sig om nya saker. Det är därför de bästa B2B-företagsbloggarna fokuserar mer på innehåll än att sälja något.

Om du förser dina potentiella kunder med tankeväckande, handlingskraftigt innehåll, är det mer sannolikt att de läser din e-post.

Framväxten av generativa AI-verktyg ger också nya möjligheter.

An AI-skrivgenerator plattform som Simplified och Ask Writer låter dig skapa e-postmeddelanden om försäljningsprospektering med enkla uppmaningar.

Dessa verktyg kan ge dig en bra utgångspunkt för att skapa värdefullt innehåll för dina B2B-försäljningsmail.

Anpassa din e-posttext

Vi pratade om vikten av att personifiera ämnesrader.

Tja, lika viktigt är att anpassa e-posttexten. 

Så istället för att börja e-postmeddelandet med ett "till vem det kan beröra", använd mottagarens namn från början, om du kan.

Men e-postanpassning är inte bara det. E-postpersonalisering säkerställer att ditt e-postinnehåll är skräddarsytt för din mottagare.

Så om din potentiella kund är en försäljningschef, till exempel, bör ditt innehåll inte handla om att designa webbplatser.

Lägg till en stark CTA

Det räcker inte för dig att dela värdefullt innehåll med potentiella kunder.

Kom ihåg att ditt mål fortfarande är att generera en försäljning.

Det betyder att din e-post ska berätta för potentiella kunder exakt vad de ska göra.

Den åtgärden borde föra dig närmare att omvandla dem till betalande kunder.

Så se till att dina e-postmeddelanden har en stark uppmaning.

Genom din mejla CTA, kan du be potentiella kunder att klicka på en länk så att de kan schemalägga en produktdemo, svara på ditt e-postmeddelande om de har några frågor.

Skicka uppföljningar i rätt tid

Låt oss säga att du skickade ditt e-postmeddelande men inte fick något svar.

Det betyder inte att du ska glömma din prospekt och gå vidare till nästa.

Kom ihåg att dina framtidsutsikter är upptagna människor. 

De behöver förmodligen bara påminnas om att du har skickat ett mejl till dem.

Av denna anledning, uppföljande e-postmeddelanden bör vara en del av din B2B e-postmarknadsföringsstrategi.

Dessutom, när du följer upp, visar du också din prospekt ditt engagemang som företag.

Slutsats

För att lyckas som ett B2B-företag måste du veta hur man bygger och vårdar affärsrelationer med potentiella kunder.

Det betyder att du behöver veta hur man skriver ett effektivt B2B-försäljningsmail.

Använd en kort och personlig ämnesrad för att fånga din prospekt.

När du skriver ditt e-postmeddelande, se till att du prioriterar innehåll framför pitching. Skräddarsy ditt e-postinnehåll efter dina potentiella kunder också.

Att anpassa din e-posttext kräver att du undersöker B2B-prospekten du vänder dig till.

Lägg också till en stark CTA i dina e-postmeddelanden.

Se till att du inte inkluderar för många. En CTA per e-post är idealiskt. Skicka slutligen uppföljningar i tid.

Om du följer dessa tips kan du skriva effektiva B2B-försäljningsmail som genererar konverteringar.

Ditt företag kommer att vara på god väg mot framgång. Lycka till!