Küçük İşletmeler için 5 Etkili Dijital Pazarlama Stratejisi

Küçük bir işletme kurdunuz. Sırada ne var? Büyüme, promosyon, müşteri kazanımı – markanızı oluşturmanız gerekir. Dijital pazarlama uygulamalarının devreye girdiği yer burasıdır.

Artık pazarlamacılar, işletmelerin büyümesine yardımcı olmak için mevcut tüm kanalları ve teknolojileri hızla uyarlamak ve kullanmak için geleneksel uygulamaları yeniden düşünme eğilimindedir. Bu, modern dijital çağın bir gereğidir.

Düzinelerce strateji arasında, vakaların büyük çoğunluğunda işe yarayan birkaç tane var.

5 evrensel yaklaşımı inceleyelim dijital pazarlama Bu yazıda küçük işletmeler için.

 

Küçük İşletmeler Dijital Pazarlamaya Yatırım Yapmalı mı?

Zaman kazanmak için kısa cevap şu olacaktır: kesinlikle çünkü dijital pazarlamanın avantajları sonsuzdur. En önemli avantajlarından biri, müşterilere günlük aktiviteleri sırasında (sosyal medya kontrolü, blog okuma, çevrimiçi alışveriş, Google'da arama ve daha pek çok şey) ulaşma yeteneğidir.

Bu tür organik teknikler, insanların pazarlama malzemelerinizle, ilgi alanlarına müdahale etmeyen, istilacı olmayan bir şekilde etkileşime girmesine izin verir. Kullanıcı dostu gelen pazarlamanın uzun süreli ticari faydaları şunlardır: pratikte kanıtlanmış.

 

Dijital Pazarlamanın Diğer Önemli Faydaları

Küresel Erişim

Dijital pazarlamanın coğrafi sınırları yoktur, geleneksel pazarlama yaklaşımlarının ise vardır. Bu şekilde, dünyanın çeşitli köşelerinden müşterilerle pazarlama ve etkileşim kurma fırsatı elde edersiniz. Yerel bir pazara odaklanmak veya küresel olmak sizin seçiminiz. öyle seçerseniz, dijital pazarlama uygulamaları sana yardım edeceğim.

 

Düşük Giriş Maliyeti

Geleneksel pazarlama kanalları aracılığıyla küresel bir varlık kazanmak çok maliyetli olabilir. Aynı etkiler, dijital pazarlama stratejisiyle donatıldığında küçük bir zaman ve para yatırımıyla da gelebilir.

 

Daha İyi Hedefleme

Dijital pazarlama, çabalarınızı çok spesifik potansiyel müşterilere kadar takip etmenizi sağlar. Belirli bir konumdan, sektörden veya sosyal medya platformundan bir hedef kitleyle etkileşim kurma şansınız çok daha yüksek olacaktır.

 

Esneklik

İlerici işletmeler, pazarlama faaliyetlerini anında uyarlayabilir. Dış/iç faktörlerin herhangi bir kayması, çok fazla kaynak israfı olmadan seçilen tekniğin gidişatını ve yönünü anında değiştirebilir.

 

Anında Bağlantı

günümüzde müşteriler genellikle çevrimiçi bilgi arar ve bir satın alma işlemi yapmadan önce önerileri kontrol eder. Bu süreçteki ilk adım genellikle arama motoruyla başlar ve şirketinizin bir fare tıklamasıyla müşterilerle bağlantı kurmasını sağlar.

 

İlişkiler kurmak

Alıcılar, şirketlerle kendi şartlarına göre etkileşim kurmak ister. İşletmenizin insani yönünü sosyal medyada sunmak, müşterilerle uzun vadeli ve sadık ilişkiler kurabilir.

 

Trendleri

Tüm pazarlama verilerini toplamak, analiz etmek ve raporlamak, işinizi büyütmek için içgörüler edinme şansıdır. Tüm önemli pazarlama verilerini saklayabileceğiniz bir veri ambarı veya bir yer düşünmelisiniz. kullanma BigQuery verilerini içe aktarma, bilgileri örneğin HubSpot'tan toplayabilirsiniz. Ardından analiz, raporlama, gösterge tabloları oluşturma ve pazarlama faaliyetlerinizi ayarlama için kullanın.

 

Hala Etkili 5 Dijital Pazarlama Stratejisi

İhtiyaçlarınıza ve iş hedeflerinize bağlı olarak dijital pazarlama yapmanın onlarca yolu vardır. Ancak, her durumda işe yarayacak tek bir kazanma stratejisi yoktur, bu nedenle stratejiyi planlarken önce hepsini göz önünde bulundurmalısınız.

Neyse ki, aşağıda listelenen stratejiler küçük işletmelerin çoğu için etkilidir. Onları ayrıntılı olarak inceleyelim.

 

Sosyal Medya Pazarlama

Müşterilere ulaşmanın en kolay yolu, günümüzde her insanın kullandığı sosyal medya ile uğraşmaktır. Bununla birlikte, sosyal medyanın seçimi ve kullanım şekli, işletmenin türüne bağlıdır.

Bazı şirketler için Facebook hesaplarını geliştirmek, satışları artırmanın en iyi yoludur. Diğer işletmeler için, hedef kitleyi Instagram'da görsel olarak çekici gönderilerle çekmek, tercih edilen yaklaşımdır.

Yerel spor ayakkabı mağazaları gibi diğerleri, eşantiyonlar, indirimler, sadakat programları vb. kullanarak başarılı olabilir. Sosyal medyanın en önemli yönü, onu yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterileri elde tutmak için kullanmaktır.

Sınırlı kaynaklara sahip küçük işletme sahipleri için kendini tüm sosyal medya platformlarında etkin bir şekilde sunmak zor olabilir. Bunun yerine, hangi çevrimiçi kanalların işinize ve hedef kitlenize genel olarak yardımcı olduğunu düşünün.

Teklifinizi profesyonellere yönlendiriyor musunuz? LinkedIn mükemmel bir araç olabilir. Zanaat ürünleri üretiyor musunuz? Bu durumda, Instagram tartışmasız takipçi kazanmak için en iyi çözüm ve satışları artırın.

Sonuç: sosyal medya, denemek için uygun fiyatlı ve verimli bir stratejidir.

 

SEO

Bu, küçük bir işletme için kritik öneme sahiptir. Size hem olgun markalarla hem de arama motoru sonuçlarında daha görünür olan gelişmekte olan işletmelerle rekabet etme şansı verir. İnsanlar sık ​​sık çevrimiçi alışveriş yaptıklarından, işletmenizin hedef anahtar kelimelerle daha üst sıralarda yer alması önemlidir.

Profesyonel Arama Motoru Optimizasyonu anahtar kelime ve hacim araştırması, dahili/harici bağlantılar oluşturma veya web sitenizin içeriğini optimize etme gibi yöntemlerle web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir.

Ayrıca işletmenizi daha görünür kılmak için yerel SEO optimizasyonunu da düşünmelisiniz. Şirketinizi bir haritaya eklemek, adres ve iletişim bilgilerini paylaşmak, yalnızca daha üst sıralarda yer almanıza değil, aynı zamanda müşteri güvenini artırmanıza da önemli ölçüde yardımcı olacaktır.

Sonuç: SEO, yeni işletmelerin yerleşik markalarla rekabet etmesi için sağlam bir fırsattır

 

PPC

Tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması, reklam tıklandığında işletmenin ödeme yaptığı çevrimiçi promosyonların sunumudur. Bir aramanın en üstünde ve yanında görünenler veya uygulamalarda görünen reklamlar dahil olmak üzere çeşitli çevrimiçi promosyon türleri vardır.

PPC reklamcılığının avantajlarından biri, işletmenin yalnızca sonuçlar için ödeme yapması ve promosyonları belirli bir konuma hedefleyebilmenizdir. Fiyatlandırma temel olarak anahtar kelime rekabetine dayalı olsa da, rekabeti yüksek popüler anahtar kelimeler daha pahalıya mal olacaktır.

Kuşkusuz, PPC, seçtiğiniz tek pazarlama taktiği olmalıdır. Aynı zamanda, SEO çabalarını artırmanıza yardımcı olacaktır. Bir çeşit güçlendiricidir. Yüksek hacimli anahtar kelimeler için rekabet etmediğinizde, PPC dar bir niş için iyi ve hızlı sonuçlar gösterebilir.

Sonuç: pazarlama performansınızı artırmanın harika bir yolu olduğu için PPC'yi hafife almayın

 

E-posta Pazarlama

Bu yaklaşım, küçük işletmenizin başarısı için önemli olmakla birlikte hafife alınmaktadır. Temel olarak, e-posta pazarlaması, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi haber bültenleri, güncellemeler, promosyonlar veya genel haberler aracılığıyla dijital olarak tanıtmakla ilgilidir ve mevcut ve potansiyel müşterilerinizin bir listesini oluşturmakla ilgilidir.

Bu liste, işletmenizle ilgilenen, sizden haber ve fırsatlar almaya abone olan kişilerden oluşur. Aktif olarak kullanın.

Onlara kayıt için ücretsiz kuponlar veya yakında gelecek olan yeni öğeler/özellikler hakkında güncellemeler sunabilirsiniz.

Birçok pazarlamacı, küçük işletmeler için uzun vadeli bir pazarlama stratejisi olarak bir liste oluşturmayı düşünür.

Dışında, e-posta pazarlama Zamandan tasarruf etmek için otomasyonlarla iyi ilgilenir. kullanma küçük işletmeler için otomasyon araçları, E-posta pazarlamasındaki çabalarınızdan yararlanabilirsiniz.

Sonuç: e-posta pazarlama etkilidir sadık müşteriler kazanmak ve satışları artırmak için

 

Kalabalık Pazarlama

Dijital pazarlamanın önemli bir parçası, siteniz veya web tabanlı medya kanallarınızdan biri olsun, sabit bir çevrimiçi varlık oluşturmaktır. Ağızdan ağza iletişim ile görünürlüğünüzü ve varlığınızı genişletebilirsiniz. İnsanların markanız hakkında konuşmasına izin verin – sosyal medya etkileşimleri, tartışmalar, yorumlar, incelemeler, yanıtlar vb.

İnsanlar çevrimiçi bir şey seçerken diğer kişilerin incelemelerini ve referanslarını kullanır. Bu nedenle, Google'da Capterra, Trustpilot, G2, incelemeler gibi en çok yorum yapan web sitelerinde kitle pazarlama faaliyetlerini düşünmelisiniz.

Örneğin, Uber gibi yerleşik markalarla pazardaki yüksek rekabetle birlikte bir taksi rezervasyon hizmeti başlatıyorsanız, müşterilerden gelen iyi yorumlar yerel bir pazardaki büyük oyuncularla rekabet etmenize yardımcı olacaktır.

Kalabalık pazarlama bütçenizi zorlamaz, ancak etkisi yeterli olabilir. Ancak, incelemeleri almak zaman alır.

Sonuç: kalabalık pazarlama, hedef kitlenizin işletmeniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlar

 

Hangi Stratejiyi Seçmelisiniz?

Her profesyonel pazarlama stratejisi, iyi düşünülmüş ve titiz bir plan gerektirir, ancak küçük işletmeler söz konusu olduğunda, bütçe kısıtlamaları nedeniyle özellikle önemlidir.

Strateji seçimi öncelikle işinizin özelliklerine, faaliyet alanına ve hedef kitleye bağlıdır.

Ayrıca, stratejilerinizi esnek, isteğe göre ayarlanabilen hale getirmek önemlidir. Bu bir kullanılarak yapılabilir yağsız tuval modeli. Hareket halindeyken bazı ince ayarlar yapmaya hazır olmak zor gelebilir, ancak sonuç daha değerli olabilir - ara sonuçları değerlendireceksiniz, diğer pazarlama yaklaşımlarını denemekte özgürsünüz.

Müşterilerinizi araştırın ve ihtiyaçlarını, tercih edilen kanalları belirleyin. Hangi yaklaşımı seçeceğinizi seçerken bütçeniz şüphesiz önemli bir faktör olacaktır.

İşletmeniz için en iyi uygulamayı seçerken birkaç farklı teknik deneyin. Müşteri tabanınız için hangi tekniklerin en iyi olduğunu görmek için ara sonuçları değerlendirin.

 

Sarmak

Küçük bir işletme işletirken, potansiyel müşterileri çekmeniz ve alıcıları elinizde tutmanız gerekir. Bunun için tutarlı, ilgi çekici ve çekici bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Bu makalede açıklanan yaklaşımlardan birini deneyin veya birkaçını birleştirin. Denemekten korkmayın, işiniz ve nişiniz için en iyi uygulamayı bulacaksınız. Göreyim seni!