2023'de Etkili Bir Video Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
herhangi biri pazarlama veya bir pazarlama ekibi, videonun geçen yıl pazarlamanın baskın yollarından biri haline geldiğini anlıyor. Sonuç olarak, pazarlama için video formatlarını kullanmak, markaları ve işletmeleri önemli ölçüde büyütmeye yardımcı olabilir.
Video, insanların bir ağda bağlantı kurmasının bir yolu haline geldi. deepseviye, hikayeleri ve gerçek hayat deneyimlerini kullanarak. Sosyal kanallar, tüketicilerin izlemesi için tercih edilen bir yol haline geldi videolar ilgilerini çeken ürün ve hizmetleri bulmak.
Markalar, yatırım yapmanın değerini anlayarak yalnızca yazılı içerik ve görselleri kullanmaktan vazgeçti. video prodüksiyon ve dağılımı.
Ancak, daha önce video içeriğini tanımadıysanız veya oluşturmadıysanız, başlamak işletmeniz için zorlayıcı olabilir.
Ancak, hızlı bir şekilde kurabilir ve video içeriği oluştur kapsamlı ve etkili bir video pazarlama stratejisiyle işinizi ileriye taşıyacak. Ek olarak, video pazarlamayı anlamak, pazarlama ekibinizin başarı sağlayacak içeriği nasıl dağıtacağını belirlemesine yardımcı olacaktır.
Neden Video Pazarlamayı Kullanmalı?
Video pazarlama, markanızın ürün ve hizmetleri tanıtmasına olanak tanır ve stratejinizi oluşturmak, belirlediğiniz hedeflere ve hedeflere nasıl ulaşacağınız konusunda size en derinlemesine görüş sağlar. Video pazarlamanızı oluştururken, dağıtım için hangi video formatlarının kullanılacağı ve hangi sosyal kanalların ve platformların en iyi sonucu vereceği gibi birden fazla taktik ve tekniği incelemek istiyorsunuz.
Video pazarlama neden bu kadar faydalı? bir çalışmada Wyzowl tarafından yapıldı Geçen yıldan bu yana, işletmelerin %85'i artık video pazarlamayı kullanıyor ve %88'i olumlu bir Yatırım Getirisi (ROI) aldıklarını söylüyor.
Buna ek olarak, videolar şu anda tüketiciler arasında en yüksek tüketim biçimi olarak sıralanıyor çünkü üst sıralarda yer alan haberlerden önce bile dikkatleri üzerine çekiyorlar. 2021 ve 2022 için herhangi bir yavaşlama belirtisi olmadığı için etkili bir video pazarlama stratejisi uygulamak her zamankinden daha önemli.
Video Pazarlamadan En Çok Hangi İşletmeler Yararlanır?
Video pazarlama ve strateji söz konusu olduğunda, herhangi bir işletme veya marka bundan faydalanabilir. Video, insanlarla etkileşim kurmak için hayati bir araç olduğunu kanıtlıyor ve henüz yapmadıysanız, Pazarlama Ekibinizin uyguladığı birçok araçtan biri olmalıdır.
Videoyu kullanmanın kesinlikle avantajları olacak bazı belirli işletmeler şunları içerir:
- B2B şirketleri
- Uzun satış döngüsü ürünleri ve hizmetleri
- Sektörde yer alan yeni şirketler markete gitmek faz
- e-Ticaret, seyahat, konaklama ve SaaS işletmeleri
- Lüks segmentleri hedefleyen işletmeler
Yine, çoğu hizmet veya ürün, pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak video dağıtmaktan yararlanabilir. Ancak, işletmeniz zaten stratejinizin bir parçası olarak videoyu kullanmıyorsa, piyasa trendinin gerisinde kalma riskiniz vardır.
Müşterinizi Merkezi Odak Noktasına Yerleştirmek
Pazarlama ekibinizin işbirliği yapması ve videonuzun ve video içinde sağlanacak içeriğin dağıtımı için verimli ve kapsamlı bir strateji bulması gerekiyor. Doğru içeriği oluşturmak ve seçmek için en önemli faktör ideal müşterinizi ve yolculuğunu tanımaktır.
En başarılı işletmeler anlar tüketici ihtiyaçları ve acı noktaları ve bu ürün veya hizmeti kullanılabilir hale getirmenin bir yolunu yarattık. Müşteri ihtiyaçlarınızı misyonunuzun ve değerlerinizin en yüksek önceliği olarak koymak, sahip olduğunuz ilişkileri geliştirmenize ve hizmetleriniz veya ürünleriniz için geri gelmeye devam eden sadık müşteriler geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Video Pazarlama Stratejisi Temelleri
İşletmeniz ideal müşterisini belirledikten ve ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra, aşağıdaki adımları izleyerek video pazarlama stratejinizi oluşturabilirsiniz.
1. Adım: Video Hedeflerinizi ve Hedeflerinizi Belirleyin
İlk adım, odaklanmak istediğiniz belirli metriklere ve video pazarlamanızın sonucuna karar vermektir. Ardından, mevcut pazarlama modelinizi gözden geçirebilir ve onu geliştirmenin yollarını arayabilirsiniz.
Hedeflerinizin bir parçası olarak eklemeniz gereken daha spesifik bazı metrikler vardır:
- Yeni müşteriler getirin
- Mevcut müşterileri elde tutmak
- Tıklama oranları, görüntülemeler ve izlenme süresi/uzunluğu
- Marka bilinirliği
Pazarlama ekibiniz, video pazarlama stratejinizi ve uygulamanızı geliştirmek için nelerle çalışmanız veya nelere ayırmanız gerektiğini görmek için bütçenizi de gözden geçirmelidir. İşletmenizin nihai hedeflerini anlamak, onlara ulaştığınızdan emin olmak için en uygulanabilir adımları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Adım 2: Müşterilerinizi Analiz Edin
Pazarlama bölümünüz bir deep müşterilerinize dalın. Sadık müşterilerden geri bildirim alabilir veya yalnızca tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını takip edebilirseniz, videonuzda kullanılacak en iyi ses tonunun net bir resmini geliştirebilirsiniz. Ayrıca, ideal müşterilerinizin en yaygın olduğu her yerde, işletmenize dağıtım yapabileceğiniz en iyi sosyal kanalı ve platformu göstermenize yardımcı olabilir.
Müşterilerinizi analiz ederken, ne kadar sürmesi gerektiği ve müşterilerinizin hangi içeriğe yöneldiği dahil olmak üzere videonuzu çevreleyen tüm yönleri belirleyebilirsiniz. Tipik olarak çoğu video nispeten kısa ve öz olmalıdır – insanların dikkat süreleri uzun değildir ve ilgilerini en başından çekmek isteyeceksiniz.
3. Adım: Video İçeriğinizi ve Formatınızı Oluşturma
İşletmenizin videolardaki içeriği geliştirmekten sorumlu ayrı bir ekibi olabilir veya olmayabilir, ancak burası markanızın yaratıcı meyvelerinin akmasına izin verebileceği yerdir.
Video düzenleyici veya bir video düzenleyici gibi bazı modern araçlar mevcuttur. videoya metin jeneratör, bu size çok yardımcı olabilir.
Video içeriğini kullanan başarılı işletmeleri incelemek, videonuzda anlatmak istediğiniz hikaye için uygun çerçeveyi geliştirmenize yardımcı olabilir.
Tipik video formatları aşağıdaki yol haritasını izleyecektir:
- İdeal demografinizdeki bir kişiyi kullanın
- Çatışmalarını ve acı noktalarını sunun
- Ürününüzü veya hizmetinizi yardımcı olmanın bir yolu olarak tanıtın
- Ürün veya hizmetinizin nasıl çalıştığını göstererek sorunu veya sorunu çözün
Videoyu izleyen kişiyi marka misyon ve hedefinize uygun kısa, bilgilendirici bir yolculuğa çıkarmanız gerekir. İzleyicinin izlerken hissetmesini istediğiniz duyguları keşfetmek için biraz zaman ayırın. Hikayeyi hazırlayan ekip, genel hikayeyi kapsamaya yardımcı olacak bazı sorular sormalıdır:
- İzleyicinizin ilham aldığını ve harekete geçmeye hazır hissetmesini mi istiyorsunuz?
- İzleyicinizin ürün veya hizmetinizde gülmesini ve eğlenceyi bulmasını ister misiniz?
- Videonuzu izledikten sonra satın alma konusunda kendilerini güvende hissetmelerini sağlamak için onları memnun etmek ister misiniz?
İçeriğinizi ve biçiminizi oluştururken tüm bu öğelerin uygulanması gerekir. Videonuzdaki konum, renkler, araçlar, kostümler ve aksesuarlar gibi konulara karar vermek, amaçlanan duygu ve hedefle uyumlu olmalıdır, bu nedenle tüm ayrıntıları gözden kaçırmayın.
Videonuzu başlatmadan önce, amacı analiz etmek ve izleyici geri bildirimlerine açık olmak için bir test grubu kullanmayı da düşünmelisiniz. Videoyu yayınlamadan önce son haline getirmek için içeriğinizde, komut dosyanızda, formatınızda ve muhtemelen daha küçük değişiklikler yapmanız gerekebilir. Ek olarak, karar vermek, en etkili mesajı oluşturmak için test izleyicisinin geri bildirimini ve önerilerini kullanabilir.
Pazarlama Departmanınız veya ekibiniz ayrıca bir bağlantıları yönetmek için araç seti lansman yaptığınızda, böylece nasıl alındığını ve işiniz için ne kadar iyi çalıştığını analiz etmenin bir yolunu bulursunuz.
Video formatınızı ayarlarken birçok formatı kullanabilirsiniz, bu nedenle ekibinizin hangi formları kullanmak istediklerini geliştirmek için kapsamlı araştırma yaptığından emin olun. Kullanabileceğiniz bazı video formatı örnekleri şunlardır:
- Açıklama Videoları
- Eğitici veya "Nasıl Yapılır" Videoları
- Müşteri Deneyimi Hikayesi veya Referans Videoları
- Demo Videoları
- Animasyon Videoları
- Mülakat Videolar
- Etkinlik Videoları (yaklaşan etkinlikler ve promosyonlar için)
Ekibiniz birden fazla video türünü denemeli ve hangilerinin marka kişiliğinizi, kültürünüzü ve misyonunuzu en basit ve etkili şekilde ilettiğini görmelidir.
4. Adım: Dağıtım Ağı Oluşturun
Başlangıçta, video içeriğinizi ilk kez başlattığınızda, maksimum etkileşime ve önemli miktarda izleyiciye ulaşabilmek için mümkün olduğunca çok kanala dağıtmayı denemek isteyeceksiniz. Video dağıtımınıza başlayabileceğiniz en iyi kanallardan bazıları şunlardır:
- İşletmeniz YouTube kanalı
- Web Sitesi veya Açılış Sayfası
- Blog gönderileri
- Sosyal Medya platformları (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest vb.)
- E-posta Posta Listesi
- Uygulama İçi içerik (bir uygulama ile çalışıyorsanız veya bir uygulama iseniz)
- Doğrudan Satış ve ağızdan ağza iletişim
Pazarlama stratejiniz, video içeriğinizi nerede başlatmayı ve dijital platformlara yerleştirmeyi planladığınızı içermeli ve verimliliği izleme ve analiz etme yöntemine sahip olmalıdır. Başarınızı izlemek ve içgörü kazanmak, hangi kanalların işletmenize en fazla başarıyı getirdiğini belirlemenize yardımcı olmak için çok önemlidir, böylece onlara öncelik vermeye devam edebilirsiniz.
Dağıtımınızı kurarken hedef kitlenizi tanımanın da size yardımcı olacağı bir diğer alandır. Kitlenizin en olası platformları ve dağıtım ağlarını anlamak, video içeriğiniz için bu kanalları özel olarak hedeflemenize yardımcı olabilir. Ayrıca öğrenmenin anahtarıdır SEO taktikleri arama değerinizi optimize etmek için uygun anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini verimli bir şekilde kullanmak için çevrimiçi ve dijital platformlar için.
Adım 5: Değerlendirin, Analiz Edin, Güncelleyin
Performansınızı takip etmek, işletmenizin veya markanızın büyümesi için hayati önem taşır. Çıktınızı optimize etmek için video pazarlama stratejinizi tutarlı bir şekilde analiz etmek ve ayarlamak, en son pazarlama trendlerini güncel tutarken ilerlemenize yardımcı olacaktır. İlk video stratejinizi başlattıktan sonra değerlendirmeniz gereken bazı metrikler şunları içerir:
- Görünümler
- Etkileşim (tıklama oranları)
- Paylar
- bırakma oranı
- Olası satışlar
- Kayıtlar ve Satışlar
Videolarınız, tıklama oranları ve satışlardaki artış olsun, hedef hedeflerinize katkıda bulunmanıza yardımcı olmalıdır. Buna ek olarak, hangi dağıtım kanallarının en çok potansiyel müşteri oluşturduğunu keşfetmek ve görüntüleyen bazı tüketicilerin neden ilgilerini kaybetme veya bırakma eğiliminde olduğunu ve satın alma işlemine devam etmediğini analiz etmek, düzeltmeler geliştirmek, daha fazla katılım sağlamak ve daha fazla etkileşim sağlamak için çok önemlidir. müşteri hizmetleriniz.
Video Pazarlama Stratejisine Genel Bakış
İşletmeniz için video hedeflerinize bağlı olarak, pazarlama stratejiniz çeşitli farklı dağıtım yöntemlerini kapsayacaktır. Örneğin, kısıtlı bir bütçeyle başladığınızı ve herhangi bir ücretli dağıtıma yatırım yapmadığınızı varsayalım. Bu durumda, pazarlama ekibiniz gelecekte daha uygun olduğunda bir dağıtım aracı olarak bu caddeyi tekrar ziyaret etmek isteyebilir.
En etkili stratejiyi oluşturmanın ana noktaları, müşteriye merkezi bir odaklanma sağlamak ve hedef kitlenizi ürün veya hizmetinizi satın almaya teşvik etmek için anlayışlı, yaratıcı video içeriği geliştirmektir. Ek olarak, video pazarlamanın büyümesi, markanıza sadık bir müşteri tabanı sağlayarak bağlantı kurmak ve bağlar kurmak için benzersiz bir fırsat verir.
Satışlarınızı önceliklendirmek ve optimize etmek için videolarınızı ve dağıtımınızı geliştirdikten sonra stratejilerinizi buna göre ve tutarlı bir şekilde ayarlamak için verilerinizi ve içgörülerinizi kullanın. Ardından, işinizi başarılı bir şekilde büyüyeceği bir yere rekabetçi bir şekilde yerleştirmek için video pazarlamanın tüm avantajlarından yararlanın.
