Abonelerinizi Etkilemek için 5 E-posta Metin Yazarlığı Formülü

Abonelerinizle Etkileşime Girmeye Giriş

Sosyal medya ve anlık mesajlaşma uygulamaları dijital pazarlamacılar arasında aslan payını alırken, e-posta en popüler pazarlama kanallarından biri olmaya devam ediyor. Hedef kitlenizi genişletmek istiyorsanız, e-posta pazarlaması kesinlikle gidilecek yoldur.

Sadece 4 milyar Facebook ve 2.2 milyar Instagram kullanıcısına kıyasla 1 milyardan fazla insanın e-postaya erişimi var.

E-posta sadece yaygın değil. Kullanıcıların ilgisini çekmede de çok etkilidir. Y Kuşağı, e-postalarını okumak için çok zaman harcıyor ve yaş gruplarına göre çoğu kullanıcı, e-postalarına akıllı telefonlarından veya tabletlerinden erişiyor.

Bir pazarlama kanalı olarak e-postanın kalıcı olmadığını söylemek yanlış olmaz.

Daha genç kullanıcılar kullanmaya başladıkça aslında daha etkili hale geliyor.

Ancak, e-posta çok etkili bir pazarlama kanalı olsa da, bundan en iyi şekilde yararlanamayabilirsiniz. etkinliğini azaltan bazı ortak faktörleri görmek için okumaya devam edin. e-posta pazarlama.

E-posta pazarlama stratejiniz neden çalışmıyor?

Milyarlarca yüksek düzeyde etkileşimli kullanıcıyla e-posta, sitenize gelen trafiğin ana itici güçlerinden biri olmalıdır. Ek olarak, müşterilerin yaklaşık dörtte üçü aslında e-posta yoluyla pazarlama içeriği almayı tercih ediyor.

kullanarak kolayca yapabilirsiniz WordPress e-posta pazarlama eklentileri, ancak, bu ortamın popülaritesi aslında sizin aleyhinize olabilir: ortalama bir kullanıcı günde 126 adede kadar e-posta alır ve buna spam olarak işaretlenen 30 e-posta dahildir.

 

Bir e-posta pazarlamacısı olarak bu sizin için ne anlama geliyor? Abonelerinize bir e-posta gönderdiğinizde, aslında 120'u spam olarak işaretlenmiş olan, kullanıcının dikkatini çekmek için en az 30 diğer e-postayla rekabet ediyorsunuz.

Diyelim ki kalan e-postaların yarısı işle ilgili. Bu size, sizinki yerine abonenin okuyabileceği başka 44 pazarlama e-postası bırakır. E-postalarınızı açılmaya değer hale getirmelisiniz.

 

Aboneleriniz neden e-postalarınıza tıklamıyor? İşte en yaygın nedenlerden dördü:

 

• Donuk konu satırları: Konu satırlarınız hiç ilgi uyandırmadığında, abonelerinizin e-postalarınızı açmaya ikna olma olasılığı düşüktür. Abonenin adını kullanarak e-postalarınızın konu satırlarını kişiselleştirmeyi deneyin.
• Yanlış kitle: Etrafınızdaki en iyi e-posta metin yazarlarını işe alsanız bile, e-posta pazarlama kampanyası yanlış insanlara gönderirsen sadece boşa gider. E-posta abone listenizi bir e-posta doğrulama hizmeti e-postalarınızı doğru alıcılara gönderdiğinizden emin olmanıza yardımcı olur.
• İlgi çekici olmayan ürünler veya hizmetler: İnsanlar, özellikle de tanıtımını yaptığınız ürün şu anda kullandıklarından farklı bir şey sunmuyorsa, başka bir ürün veya hizmet sağlayıcıya geçme zorluğundan nefret eder. Ürününüz yeni kullanıcıları çekecekse, gerçekten özel bir şey olmalı.
• Kötü yazılmış e-posta kopyası: Kötü dilbilgisi, hatalı cümle yapısı veya zorlayıcı bir anlatı eksikliği olsun, kötü e-posta kopyası potansiyel müşterileri geri çevirme eğilimindedir.

 

E-posta pazarlamasının kendisi, yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler için iyi bir kaynaktır. e-Ticaret işi.

Ancak, bunu doğru şekilde yapmanız ve doğru şekilde kullanmanız gerekir. e-posta pazarlama araçları. Her şey ilgi çekici bir e-posta kopyası yazmakla başlar. Bir sonraki bölümde, dünyanın en iyi markalarından bazıları tarafından kullanılan e-posta metin yazarlığı tekniklerine bakacağız.

 

Abonelerinizi Etkilemek için Beş E-posta Metin Yazarlığı Formülü

 

Çoğu profesyonel metin yazarı, yararlı, bilgilendirici metinleri hızlı bir şekilde üretmelerine yardımcı olan bir dizi formülü takip eder. Bu formüllerin kökleri psikoloji, pazarlama ve edebiyat gibi disiplinlerde bulunur ve etkinlikleri iyi belgelenmiştir.

İşinizi kapmak için tasarlanmış beş metin yazarlığı formülü: abonelerin dikkati ve onları meşgul tutun.

 

AIDA

Bu metin yazarlığı formülü, AIDA'nın etkinliğinin bir kanıtı olan pazarlamacılar ve metin yazarları tarafından kullanılan diğer formüllerin çoğunun temelini oluşturur. Kısaltma aşağıdaki adımları ifade eder:

 

• Dikkat: Okuyucunun dikkatini çeken bir başlıkla başlayın.
• İlgi: Konunuz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarını sağlayın.
• Arzu: Duygularına hitap edin ve teşvik ettiğiniz her şeyi istemelerini sağlayın.
• Eylem: Sunduğunuz her şeyi almaları için onlara bir yol verin.

 

AIDA kullanan pazarlama şirketi The HOTH'dan bir örnek:

 

Bu örnekte, konu satırı, SEO uygulayıcıları ve pazarlamacılar olan şirketin temel hedef kitlesine hitap etmektedir. E-postanın ilk iki paragrafı okuyucunun ilgisini çeker, ardından üçüncü paragraf, basit bir formülden gelen büyük sonuçların vaadiyle okuyucuyu kendine çeker.

 

Son olarak, e-posta, okuyucunun vaat edilen sonuçları nasıl alacağını öğrenmesi için bir yol sunar. eylem çağrısı. Bir eylemi ortaya çıkarmak için bir e-posta geri sayım sayacı veya benzeri bir şey kullanabilirsiniz.

 

4 Puan

 

4 Ps formülü, insanların hikayelere olan düşkünlüğünden yararlanır. Bir tür olarak, olayların arasında birkaç olay örgüsüyle bir başlangıcı ve bir sonu olmasını severiz. 4 Ps, bu yapıyı okuyucunun hem duygusunu hem de zekasını yakalamak için kullanmayı başarır. Ama 4 Ps tam olarak nedir?

 

• Sorun: Okuyucunun acil endişesi veya acı noktası nedir?
• Resim: Okuyucu sorunu çözdüğünde hangi duruma ulaşmak istiyor?
• Kanıt: Okuyucu neden sorunu çözebileceğinize inansın?
• Öneri: Okuyucu problemden çözüme nasıl gidiyor?

 

Freelancer.com'dan bir örneğe bakalım:

Yukarıdaki örnek, 4 Ps yöntemini çalışırken göstermektedir. Sorunu belirtmekle (daha fazla görüntüleme nasıl elde edilir), istenen son durumun bir resmi (bir serbest çalışan tarafından oluşturulan yeni bir logo), kavramın kanıtı (Freelancer kullanıcı sayısını belirterek) ile başlar ve bir teklifle biter ( kullanıcıyı ücretsiz bir proje yayınlamaya davet etmek).

Uzun süredir Freelancer kullanıcısı olarak, platformun gerçekten çok iyi çalıştığını söylemeliyim ve bu keşif için markanın e-posta pazarlamasına teşekkür etmeliyim.

 

PAS

 

PAS formülü, öğrenmesi ve kullanması en hızlı ve en kolay olanlardan biridir. O kadar yaygın ki ilk başta muhtemelen tanıyamazsınız, ancak temel bileşenlerini öğrendikten sonra onu her yerde görmeye başlayacaksınız.

 

PAS formülü kullanılarak yazılmış bir e-postanın üç bölümü şunlardır:

 

• Sorun: Okuyucunuzun çözülmesi gereken bir sorunu olduğunu biliyorsunuz, bu yüzden onlara sorunun ne olduğunu söylüyorsunuz.
• Ajite edin: Okuyucunuz, sorununun ne kadar büyük bir sorun olduğunun farkında olmayabilir, bu nedenle ortalığı biraz karıştırmanız gerekir. Buradaki amaç, okuyucunuzun kafasına girmek ve onlara sorunun kendileri ve işleri üzerindeki etkilerini hatırlatmaktır.
• Çöz: Soruna bir çözüm sunduğunuz yer burasıdır.

 

Bu formül biraz tanıdık geliyorsa, bunun nedeni, aldığınız pazarlama e-postalarının çoğunun bu yapıyı takip etmesidir. İşte PAS ile yazılmış tipik bir e-posta bülteni:

Yukarıdaki örnekte e-posta kopyasını bu kadar etkili yapan nedir? İlk olarak, çoğu içerik yazarının sahip olduğu ortak bir sorunu kabul eder: içerik kıskançlığı. Sorunu açıklayarak devam ediyor, ki bu çok iyi olan bir içerik parçasını kendiniz yazsaydınız.

Ardından, mevcut makaleleri yeniden kullanmak gibi içerik kıskançlığının üstesinden gelmek için beş farklı yol sunar.

Bazı içerik yazarları bunu daha da ileri götürür ve iki adım daha ekler: Sonuç ve Sorun. Sonuç, okuyucuya önerilen çözümü kullanırlarsa ne bekleyebileceklerini söyler ve genellikle bir müşteri referansı şeklini alır.

Diğer yandan sorun bölümü, az önce tartıştığınız sorunla ilgili olabilecek veya olmayabilecek başka bir sorunu sunar; bu, PASOP biçimini yoğun olarak takip e-postaları kullanan kampanyalar için harika kılar.

 

FAB

 

Pazara yeni bir ürün sunuyorsanız, özelliklerinin kapsamlı bir listesini oluşturmak ve bunları abonelerinize göndermek cezbedicidir. Bununla birlikte, müşterileriniz muhtemelen "Bu özellikler harika ve hepsi, ama benim için ne var?" Diye soracaktır.

FAB formülünü kullanmak, ürününüzü yalnızca hedef kitleye tanıtmakla kalmayacak, aynı zamanda neden denemeleri gerektiğini anlamalarına da yardımcı olacaktır. FAB formülünde kullanılan öğeler şunlardır:

 

• Özellikler: Ürününüzü ve özelliklerini tanıtın, ancak kısa ve basit tutun.
• Avantajlar: Ürününüzün neden rakiplerinden daha iyi olduğunu açıklayın.
• Faydaları: Okuyucuya ürününüzün sorunlarını nasıl ve neden çözebileceğini anlatın.

 

FAB formülünü kullanmanın anahtarı, kendinizi okuyucunuzun yerine koymaktır. E-posta kopyanız, ürününüzü denerlerse okuyucunun ne kazanacağını vurgulamalıdır. İşte bir FAB e-postasına iyi bir örnek:

FAB formülünün her bölümü, yukarıdaki Lucidchart örneğinde görülebilir: E-posta, yeni Lucidspark ürününün tanıtımıyla başlar, bir avantajlar listesiyle devam eder ve öngörülen faydaları tamamlar.

Yeni ürünle neler yapabileceğinizi ve onu neden kullanmanız gerektiğini vurgular. Hatta yeni özelliklerin animasyonlu bir demosu bile var!

 

BAB

 

Ürününüzü veya hizmetinizi müşterileriniz için işleri daha iyi hale getirmenin bir yolu olarak görüyor musunuz? BAB tekniği, markanızın yardımıyla birini kötü bir yerden daha iyi bir yere götürme kavramı etrafında döner.

Müşterilerinizin acı noktalarıyla ilgili olarak ürünlerinizin sağladığı faydaları vurgulamanıza yardımcı olur. Üç ana bölümü vardır:

• Önce: Okuyucuya mevcut durumlarının kendileri için en iyi durum olmadığını söyleyerek başlayın. Sorunları olduğunu ve bunları çözmeleri gerektiğini anlamalarını sağlamalısınız.
• Sonra: Sonra, bu problemlerin olmadığı bir dünyanın resmini çizin. İki dünya arasındaki farklar nelerdir ve müşteri neden sorunları olmadan daha iyi durumda?
• Köprü: Müşteri şu anki durumundan az önce tarif ettiğiniz vaat edilen araziye nasıl geliyor? Ürününüz onlara bu sorunları çözme ve daha iyi bir yere geçme gücü verir.

BAB formülünü kullanan bir pazarlama e-postasına iyi bir örnek:

Bu makaledeki diğer örneklerde birden çok paragraf bulunurken, yukarıdaki Instacart örneğinde BAB yalnızca bir paragrafta kullanılmaktadır. ABD'deki çoğu mağaza Şükran Günü'nde kapalıdır ve o günden önce alışverişini yapmayan insanlar, ihtiyaç duydukları şeye sahip olamama olasılığıyla karşı karşıyadır (Önce).

Ancak yine de market ürünlerinizi zamanında aldığınızdan emin olabilirsiniz (Sonra). Tek yapmanız gereken Instacart uygulamasını (Bridge) açmak.

 

Tamamlayan

 

Pek çok insan kalıplaşmış görünen şeylerden kaçınma eğiliminde olsa da formüllerin var olmasının bir nedeni vardır: çalışırlar. Bu yüzden öğretiliyorlar içerik pazarlama kursları.

Örneğin, e-posta pazarlamacıları, okuyucuyu çekerek ve onları harekete geçirerek (AIDA) başlayan, sorunlara çözümler sunan (4 Ps ve PAS/PASOP), yeni ürünler veya özellikler tanıtan ve faydalarını vurgulayan metin yazarlığı formülleri kullanır (FAB), veya okuyucunun gözlerini yeni olasılıklara açın (BAB).

Tartıştığımız metin yazarlığı formüllerinin her biri, e-posta kopyanızın amaçladığı şey olan okuyucuyu meşgul ettikleri için çalışır. Ne söylemek istediğinize bağlı olarak bu formüllerden birini veya tümünü kullanabilirsiniz. Size uygun bir kombinasyon bulana kadar farklı teknikleri denemekten korkmayın.