Küçük İşletmenizi Pazarlama ile Nasıl Büyütebilirsiniz: Kılavuzlar ve Örnekler
Yeni bir firma başlatmak çok zaman ve çaba gerektirir ki bu kolay bir süreç değildir. Teklifinizi iyileştirmeli, en iyi satış kanallarını seçmeli, hedef pazarınız hakkında daha fazla şey öğrenmeli ve başka şeyler yapmalısınız.
Ancak ürününüz veya hizmetiniz ne kadar mükemmel olursa olsun, siz şirketinizi pazarlamadan kimse bunun farkında olmayacaktır. Markanızı oluşturmak ve küçük işletmeniz için satış fırsatları oluşturmak pazarlama gerektirir.
Genişlemenize yardımcı olmak için bu makaledeki en iyi pazarlama stratejilerinden bazılarını gözden geçireceğiz. senin küçük işletmenizmüşteri ve itibar.
Öyleyse hemen başlayalım.
Küçük işletme büyüme hedeflerinizi belirleyin
Oturup bir şeyi başarmak için vaktiniz varsa lütfen bunu yapın. Küçük işletmenizin büyüme hedeflerini belirleyin.
Yatırımcıların daha fazla parasına ihtiyacınız olabilir, bu nedenle başarılı olanlara dikkat edin başlangıç satış konuşması örnekleri.
Küçük işletme büyüme planlarının arkasındaki mantığı anlamıyorsanız, bunu uygulamak kolay değildir.
İki yeni büyük alıcıyla sözleşme yapmak ister misiniz? Farklı bir bölgede distribütör mü arıyorsunuz? Yeni bir lokasyon açmayı mı düşünüyorsunuz? Farklı bir mal veya hizmet yelpazesine çeşitlendirmeyi düşünün.
Lütfen ona bir isim ve zaman çerçevesi verin, her ne ise.
Neden pazarlama yaptığınızı bilmek, bunu küçük işletmenizi genişletmek için nasıl kullanacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir.
Hedeflerinizi basitçe özetlemek, müşterilerinizi nasıl konumlandırdığınızı, satış ekibinizin projeleri nasıl hazırladığını ve daha fazlasını önemli ölçüde etkileyebilir. Bu nedenle, pazarlama sürecine başlamadan önce hedeflerinize karar verin ve bunları iletin.
Beş çalışandan oluşan küçücük bir ofiste bile ofisteki herkes hedefleri bildiğinde, onlara ulaşmak için çalışmak çok daha kolaydır.
Hedef kitleniz hakkında bilgi edinin
Müşterileriniz ne istiyor? Onlar kim? İlgi alanlarını, coğrafyalarını, cinsiyetlerini ve yaşlarını düşünün. Yankı uyandıran bir pazarlama mesajı oluşturmak ne kadar kolay olursa, hedef müşterinizin demografisini o kadar iyi anlarsınız.
Pazar araştırması, hedef pazarınızı anlamak için en iyi tekniklerden biridir. gibi anketler Kiosk Anketleri, odak grupları veya rekabet analizi bunun için kullanılabilir.
Kısa vadeli pazarlama kapsamını öğrenin
Spartalı başlayın. Siz ölçeklenirken yatırım getirisini daha erken gerçekleştirmek çok önemlidir. O zaman daha iddialı projeler, uzun vadeli stratejiler ve sürdürülebilir büyüme modelleri üzerinde çalışmak için gereken ivmeye ve para akışına sahip olacaksınız.
Yatırımınızın geri dönüşünü istediğiniz kadar çabuk alamayacağınız için, büyümesi zaman alan stratejiler (SEO gibi) ana hedefleriniz için kötü seçimlerdir.
Oradan başlamak için yeterli kaynağınız varsa, yumurtalarınızın bir kısmını diğer sepetlere koyun.
İnsanların sizin özel çözümünüzü satın almak amacıyla Google'da arama yaptığını gösterebilirseniz, ücretli reklamlar hızlı bir yatırım getirisi sağlayabilir.
Neyin işe yaradığını ikiye katlayın
Girişimleriniz çalışmaya başladıktan ve birkaç farklı şey denedikten sonra istatistiklere dikkat edin. Bu, neyin etkili olduğunu öğrenmenize yardımcı olabilir. Büyüdükçe denenmiş ve gerçek gelir getirici stratejileri ikiye katlayın.
SEO Dostu Bir Web Sitesi Oluşturun
Müşterilerin şirket hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi ve ürün veya hizmetlerini satın alabilmesi için herhangi bir yeni şirketin Wix veya Weebly gibi bir web sitesine sahip olması gerekir.
Arama motorları ve dönüşümler için optimize edilmiş bir web sitesi geliştirirseniz, ilk engeli çoktan aştınız.
Diğer pazarlama stratejilerine para harcamadan önce, ana odak noktanız organik web sitesi trafiğini artırmak olmalıdır.
Aşağıdakileri düşünmeniz yardımcı olacaktır:
- Alanınızdaki popüler konularda yüksek kaliteli materyaller üretin.
- Web siteniz için içerik üretmeden önce, yoğun bir anahtar kelime araması yapın.
- Başlıca anahtar kelimelerinizi web sitenizin açılış sayfalarındaki başlıklara, meta açıklamalara ve diğer içeriğe ekleyin.
- Web sitenizin SERP listelerinin daha iyi performans göstermesi ve rekabette öne çıkması için yapılandırılmış veri kullanın.
- Uzun kuyruklu anahtar kelimelere ve yerel SEO'ya daha fazla önem verin.
- Web sitesi tasarımı ve sayfa yükleme süresi gibi teknik SEO öğeleriyle ilgilenin.
- SEO dostu bir web sitesi oluştururken dikkate alınması gereken birçok faktör olsa da, bu önerileri takip etmek yardımcı olabilir.
Daha önce de belirttiğim gibi, çalışmak için zaman ayırmak küçük bir işletmeyi pazarlamanın anahtarıdır.
Zamanınız olan pazarlama stratejilerine odaklanın
Diğer pek çok küçük firma gibiyseniz, yeterli sayıda personele sahip değilsiniz ve çoğu ekip üyesi birçok role hizmet ediyor. Kimsenin zorlu bir Google Ads kampanyasını nasıl başlatacağını öğrenmeye veya Instagram Reels'in nasıl çalıştığını anlamaya vakti yok.
Ayda 5 saat veya haftada 5 saat olsun, sahip olduğunuz zamanla en iyi sonuçları sağlayacak stratejileri kullanın.
Örneğin, pazarlama faaliyetlerinize ayda 5 saat ayırıyorsanız, karmaşık bir e-posta hattı oluşturmak zamanınızı en iyi şekilde kullanmak değildir.
Bu harika bir pazarlama stratejisi ve zaten sisteminizde olan olası satışları beslemede size çok yardımcı olacaktır, ancak:
Bu iş akışını 5 saatte bile tamamlayamayabilirsiniz ve bu size paranızın karşılığını en iyi şekilde vermez.
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere emrinizde bir ton KOBİ müşteri adayı oluşturma ipucu ve pazarlama stratejisi var:
- Etkinlik pazarlama
- Ücretli reklam
- Konuşmalı pazarlama
- Sosyal medya pazarlama
- Web sitenizi test etme ve optimize etme kurşun üretimi
- E-posta pazarlama
- Blogging
Liste sonsuz. Hepsi birden tamamlanamaz.
Geri çağırmak senin küçük işletmeniz hedefler. Küçük şirketinizi nasıl büyütmek istediniz?
Bu stratejilerden hangisi hedefinize en hızlı ulaşmanızı sağlar?
Hedefleriniz ve hedef pazarınız ile en uyumlu stratejilerle başlayın. Kendinizi çok ince yaymak ve yorulmak buna değmez. Bunun yerine hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağını bildiğiniz bir veya iki strateji seçin ve sonuçları görmeye başlayana kadar çabalarınızı yoğunlaştırın. Bu beni bir sonraki ipucuma götürüyor…
Memnun tüketicileri geri bildirimde bulunmaya teşvik edin
Ürününüz veya hizmetiniz, memnun bir tüketici onu sosyal medyada veya bir inceleme sitesinde övdüğünde akıllıca bir yatırım gibi görünür. Ağızdan ağza iletişim, bir kişinin satın alma kararında, hatta sosyal medyada bile önemli bir rol oynar.
Potansiyel bir müşteri, Facebook'ta şirketiniz hakkında fışkıran bir arkadaş görürse veya Instagram'da restoranınızdaki yiyeceklerin anlık görüntüsünü paylaşırsa, ziyaret etme olasılığı daha yüksek olabilir.
Sosyal medya önerileri nedeniyle, tüketicilerin %71'inin satın alma olasılığı daha yüksek.
Müşterileri, beğendiklerini söylerlerse Yelp, Google veya sosyal medyada ürününüzü incelemeye teşvik edin.
Fiziksel bir mağazanız varsa, tüketicilerin ürünlerinizin fotoğraflarını gönderirlerse kimi etiketleyeceklerini bilmeleri için hesaplarınızın tanıtıcılarına tabelalar da asmak isteyebilirsiniz.
İlerlemeyi izleyin ve değişiklikler yapın
Her pazarlama girişimi bazen başarısız olur. Hangi pazarlama mesajlarının etkili olup hangilerinin olmadığını ve en iyi araçları gözlemlerken gardınızı alın.
Ayarla ve unut stratejisi pazarlama için geçerli değildir. Hedef kitleniz, medya tüketim alışkanlıklarınız ve satın alma tercihleriniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe, kritik ölçümlerin ve ayarlamaların sürekli olarak izlenmesini gerektirir.
Sonuç
İşinizi pazarlamak için bu taktikleri kullanmanın sizi zengin edeceğine söz veremem. Ancak, her biri başarı seviyenizi etkileyecektir. Yaptığınız iş miktarı, işletmenizin hayatta kalıp kalmayacağını belirleyecektir.
Önerilen Mesajlar
Yeni Başlayanlar İçin Çevrimiçi Para Kazanmanın 7 Yolu
29 Nisan 2024
