Rakiplerinizin Yanlış Adımlarını Avantajınız İçin Kullanmanın 3 Stratejik Yolu
Bir işletme sahibi olmak, karar verme sürecinde artan esneklik ve tam özgürlükten, çok istenen kendini gerçekleştirme ve yaratıcı gerçekleştirme duygusuna ulaşmaya kadar çok sayıda fayda sağlar. Bununla birlikte, özellikle işletmeniz oldukça doymuş bir pazarda faaliyet gösteriyorsa, önemli zorluklar da beraberinde getirir.
İşletme sahiplerinin karlılık ve başarıya giden yolda karşılaştıkları en zorlu ve kaçınılmaz zorluklardan biri, işletmelerini şiddetli rekabetten farklı kılmaktır. Güya, buradaki kesin strateji, ayırt edici özelliklerinizi belirlemek ve tüm çabanızı onları hedef kitlenize tanıtmak için harcamaktır.
Bununla birlikte, farklı bir açıdan da yaklaşabilirsiniz - doğrudan rakiplerinizin hatalarını kendi avantajınıza kullanarak.
Örneğin, araçları kullanmak için e-ticaret rekabet takibi rekabet ve güncel promosyonlar dahilindeki fiyatları takip etmenize ve fiyatlandırma stratejinizi buna göre ayarlamanıza olanak tanır. Aynı zamanda, rakiplerinizin iletişim yöntemlerini araştırmak, onların zayıf noktalarını belirlemenize ve basın bültenlerinizi geliştirmenize yardımcı olur.
Lafı daha fazla uzatmadan, rakiplerinizin yaptığı hatalardan nasıl yararlanacağınız ve pazarda rekabet avantajı:
Rakip Davranışını Analiz Edin
Yalnızca doğrudan rakiplerinizin nasıl çalıştığını ve onları neyin başarılı (ya da değil) kıldığını net bir şekilde anlayarak bir strateji geliştirebilirsiniz. etkili pazarlama stratejisi kendi işiniz için. Bunu yapmak için rakiplerinizin davranış ve taktiklerini izlemeli ve analiz etmelisiniz.
Bu konuda gidebileceğiniz birkaç yol var. İlk olarak, web sitelerini (özellikle rekabetçi ürün sayfaları söz konusu olduğunda) araştırabilir, haber bültenlerine abone olabilir ve sosyal medya platformlarındaki iletişimlerine göz atabilirsiniz.
Bunu yapmak, onların en son haber ve duyurularından haberdar olmanıza ve iletişim tarzları ve genel marka kimliği hakkında daha iyi bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır.
Örneğin, rakipleriniz için Google Alerts kurmaktan zarar gelmez. Bu şekilde, ister basında, ister sosyal medyada veya diğer web sitelerinde olsun, çevrimiçi olarak bahsedildiklerinde anında bilgilendirileceksiniz.
Ayrıca, kullanarak Rekabetci zeka araçları ve çeşitli pazar araştırma teknikleri (pazar paylarını anlamak, pazarlama ve fiyatlandırma stratejilerini belirlemek ve müşteri duyarlılığı) hedef kitleleri, pazarlama karması, promosyon kampanyaları vb. hakkında paha biçilmez bir içgörü hazinesidir.
Bu tür araçlara yatırım yapmak size rekabet hakkında daha kapsamlı bir genel bakış sağlar ve daha bilinçli iş kararları vermenize yardımcı olabilir. Bu nedenle rakip davranış analizi kurumunuzda devam eden bir süreç olmalıdır.
Olumsuz İncelemelerinden Yararlanın
Bu sosyal medya ve çevrimiçi alışveriş çağında, müşterilerin kendi bilgilerini paylaşmaları her zamankinden daha kolay hale geldi. geribesleme yaptıkları satın almalar hakkında - ve bunu genellikle herhangi bir filtre olmadan yaparlar. Sonuç olarak, olumsuz yorumlar ve müşteri şikayetleri artık yaygın bir durum.
Tabii ki, hiçbir işletme sahibi, şirketinin kötü hizmet veya düşük kaliteli ürünlerle ilişkilendirilmesini istemez. Yine de, bu tür incelemelerde belirtilen diğer işletmelerin sorunlarını görmezden gelmek yerine, bunları kendi yararınıza kullanabilirsiniz.
Örneğin, rakiplerinizden birinin belirli bir sorun için düzenli olarak olumsuz yorumlar aldığını fark ederseniz, bu bilgiyi teklifinizi geliştirmek için kullanabilirsiniz. Bu sayede size geldiklerinde aynı sorunla uğraşmak zorunda kalmayacaklarını onlara gösterebilirsiniz.
Ve aynen böyle, rakibinizin zayıflığını gücünüze dönüştürebilirsiniz.
Ayrıca, potansiyel müşterilerinizde güven ve güvenilirlik oluşturmanın bir yolu olarak olumsuz yorumları da kullanabilirsiniz. Örneğin, rakip bir işletme müşteri soru ve şikayetlerine yanıt vermediği için kötü yorumlar alıyorsa, bu fırsatı hedef kitlenize soru ve endişelerine yanıt verme konusunda ne kadar proaktif olduğunuzu göstermek için kullanabilirsiniz.
Bu şekilde kendinizi rekabette farklı kılmakla kalmaz, müşteri deneyiminizi de artırarak işletmenizin daha güvenilir görünmesini sağlarsınız.
Başarısızlıklarına Değil, Değerlerinize Bahis Yapın
Hiçbir iş mükemmel değildir ve er ya da geç her şirket hata yapacaktır. Bu sadece kaçınılmazdır. Anahtar, rakiplerinizin başarısızlıkları üzerinde durmak değil, değerlerinizi ve güçlü yönlerinizi geliştirmeye odaklanmaktır.
Rakip bir şirketin etik olmayan iş uygulamalarıyla suçlandığını varsayalım. Bu durumda onların durumundan yararlanmaya çalışmak yerine, bu fırsatı kurumunuzun etik değerlerine odaklanmak için kullanabilir ve bu fırsatı değerlendirebilirsiniz. davranış kodu.
Bu sayede kendinizi rekabetten uzaklaştıracak ve kuruluşunuz hakkında olumlu bir açıklama yapacaksınız.
Ayrıca, bu fırsatı hedef kitlenize sizi neyin daha iyi bir seçim yaptığını göstermek için kullanabilirsiniz. Örneğin, bir rakip ürünlerinde düşük kaliteli malzemeler kullandığı için kötü baskı alıyorsa, bu fırsatı yalnızca en kaliteli malzemeleri kullanma taahhüdünüzden bahsetmek için kullanabilirsiniz.
Birinin pahasına bariz bir şekilde şölen yapmak yerine kendi değerlerinize odaklanarak, sadece ucuz bir fırsatçı olarak görülmekten kaçınmakla kalmayacak, aynı zamanda kendinizi güçlü ahlaki ilkelere sahip bir şirket olarak kuracaksınız - bu günlerde tüketiciler için giderek daha önemli hale gelen bir şey.
Son Düşüncelerimiz
Şüphesiz, hangi sektörde olursanız olun rekabet şiddetlidir. Yine de bu, işinizi başarılı kılma hayalinizden vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Aksine, kendinizi rekabetten farklı kılmak için her fırsatı kullanmalısınız.
Rekabeti kendi oyunlarında yenmeye çalışmak yerine, onların yanlış adımlarını kendi lehinize kullanabilirsiniz. Doğrudan rakiplerinizin davranışlarını analiz etmek için rakip istihbarat araçlarını ve tekniklerini kullanmak, onların olumsuz yorumlarından en iyi şekilde yararlanmak ve değerlerinizi tanıtmaya odaklanmak, piyasada rekabet avantajı elde etmenize ve başarı şansınızı artırmanıza olanak sağlayacaktır. İyi şanlar!
Önerilen Mesajlar
Yeni Başlayanlar İçin Çevrimiçi Para Kazanmanın 7 Yolu
29 Nisan 2024
