Gelen Pazarlama Nedir ve 2023'te Neden Önemli?

İş stratejileriniz bağlamında Gelen Pazarlamanın ne olduğunu anlamak, çevrimiçi varlıklarını artırmak isteyenler için çok önemlidir.

Yeni müşterileri çekmek için en önemli stratejilerden biri olarak kabul edilen Gelen Pazarlama, son yıllarda önemi artan bir seçenektir. Bunu gözden kaçırmak, şirketinizin tüm iyi çalışmalarının tüketicilerin her gün aldığı sayısız mesaj arasında kaybolabileceği anlamına gelir.

Gelen Pazarlama Nedir?

“Cazibe pazarlaması” olarak da bilinen inbound pazarlama, bir markanın hedef kitlesini aktif olarak çekmeyi ve fethetmeyi amaçlamaktadır. nitelikli potansiyel müşteriler, Google gibi arama motorları aracılığıyla veya sosyal ağlar üzerinden. Bu, bir zamanlar geleneksel olduğu gibi genel kamuoyuna yönelik eylemler gerçekleştirmeyi içermiyor. Bunun yerine Inbound Marketing, çabalarını yalnızca doğru insanları çekmeye odaklıyor.

Bu yaklaşım saf reklamcılıktan farklıdır. İlk olarak, nihai hedef dönüşüm olarak tüketicilerin dikkatini çekmek ve onlarla sohbet etmek için şirketinizin belirli bir konuda alakalı hale gelmesi gerekiyor.

Strateji, düşündürücü, ilgili içeriğin oluşturulmasını aşağıdakilerle birleştirir: pazarlama otomasyonu, bu da tüm süreci daha verimli hale getirir. Bu metodoloji dört ana eyleme dayanmaktadır:

• Ziyaretçi trafiğini çekmek;
• Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün;
• Müşteri adaylarını müşterilere çevirin;
• Müşterileri markanızı kendileri tanıtmaya ikna edin.

Çok gibi görünüyor, değil mi? Endişelenme, bir  ücretsiz akış şeması oluşturucu gelen akışı anlamanıza ve görsel bir kılavuz geliştirerek herhangi bir işlemi basitleştirmenize yardımcı olabilir.

Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama Arasındaki Temel Farklılıklar

Giden Pazarlama, etkili bir şekilde, reklamcılığın daha müdahaleci bir versiyonudur - etraftaki en eski pazarlama yönteminden bahsetmiyorum bile.

Giden, satın alınan e-posta listelerini, istenmeyen e-postaları, radyo ve televizyon reklamlarını, web siteleri ve diğer biçimlerin yanı sıra basılı materyaller, telefonla pazarlama aramaları, satış stantları ve reklam panoları. İletişim tek yönlüdür: Marka, haberini diyalog kurmadan geniş bir kitleye iletir.

Sonuç olarak tüketiciler bir sorunla karşılaştıklarında “pasif” hale geliyorlar. Outbound PazarlamaAşağıdaki özelliklere sahip olan:

Yaygın kitle

bir billboard veya bir televizyon reklamı her türden insana ulaşır. Giden Pazarlama, hedef kitlesini daraltamaz;

Tek yönlü iletişim

marka, bilgiyi pasif olarak alan tüketicilerle iletişim kurar;

taahhüt yok

tüketiciler Giden iletişimleri yeniden yayınlayamaz, paylaşamaz veya beğenemez;

olasılık dışı ölçümler

Giden Pazarlama tekniklerinin erişimini ölçmek pratik olarak imkansızdır;

İlişki kurma yok

marka ve müşteriler arasında bilgi ve içerik alışverişi yapılmaz. İlişki, yalnızca satın almalar üzerine kuruludur;

Yüksek maliyetler

Nüfusun geniş, odaklanmamış bir kesitine ulaşmak için tasarlandıkları için Giden Pazarlama eylemleri pahalıdır;

davetsiz

telefonla pazarlama aramaları insanların rutinlerini kesintiye uğratır; TV reklamları programları kesintiye uğratır. Ve çoğu durumda tüketiciler bu kesintilere dikkat etmezler;

Kısa süreli

web sitesi banner'ları, televizyon reklamları ve istenmeyen e-postaların sınırlı bir raf ömrü vardır - zaman içinde sitenize daha fazla trafik oluşturmak için ara sıra güncellenebilen her zaman güncel olan bir blog gönderisinin aksine.

Zengin, alakalı içerik üretimi yoluyla potansiyel müşterilere ulaşan Gelen Pazarlama için bunun tersi geçerlidir. Bu teknikler, hedef kitlenizle güven ve ilişki kurar.

Gelen Pazarlama aşağıdakilerle karakterize edilir:

• Doğru kitle: Markalar, SEO tekniklerini ve anahtar kelimeleri kullanarak, ürün veya hizmetleriyle gerçekten ilgilenen kişiler için içeriklerini erişilebilir hale getirebilir;
• İki yönlü iletişim: sosyal ağlar sayesinde izleyiciler soru sorabilir ve tartışma başlatabilir, markalar anında yanıt verebilir ve bu sayede iletişim kurulabilir;
• Nişan: iyi hazırlanmış içeriğin popülaritesi artacak ve sosyal ağlar üzerinden paylaşılacaktır. Marka etkileşimi tamamen üretilen içeriğin kalitesine bağlıdır;
• Ölçümü kolay: Gelen Pazarlama, markaların her bir eylemin performansını ve potansiyelini anlamalarına olanak tanıyan, devam eden ve gelecekteki stratejilerini daha verimli hale getiren çevrimiçi araçlara dayanır;
• Marka ve müşteri arasındaki ilişki: markalar, ilgili gönderilere dayalı olarak hedef kitlelerine yakınlaşabilirken, tüketiciler de sözcü haline gelerek markaları akranlarına tanıtabilir ve önerebilir;
• Uygun: Gelen Pazarlama teknikleri doğru kullanılırsa Müşteri Edinme Maliyeti önemli ölçüde düşer - pazarlama otomasyonu yazılımı dağıtıldığında daha da fazla;
• Çekim, kesinti değil: Kitlenizi çekme ve onları ürün seçme sürecine dahil etme yeteneği Inbound Pazarlamanın temel güçlü yönlerinden biridir. Ve çevrimiçi kullanıcı sayısı göz önüne alındığında, büyüme açısından sınır yok;
• Uzun vadeli: a blog yazısı özellikle güncellendikten ve SEO'ya hazır hale getirildikten sonra uzun süre dayanabilir.

Şirketiniz Neden Gelen Pazarlamayı Kullanmalı?

Gelen Pazarlama kendi başına kullanılmamalı, bunun yerine şirketinizin yeni müşterileri çekmek ve elde tutmak için yaptığı faaliyetlerin bir alt bölümü olarak kullanılmalıdır. Bunu yapmak, tüketicilerin ihtiyaçlarını anlamanızı ve onlara uygun çözümler sunma becerinizi artıracaktır.

Hizmetinize ihtiyaç duyan kişiler tarafından keşfedileceksiniz.

arama motorları Gelen Pazarlama stratejilerinde kilit katılımcılardır. Kullanıcıların sorularını yanıtlayan bilgiler üretmek, en çok ihtiyaç duyanlar tarafından çevrimiçi olarak bulunma olasılığını artıracaktır.

İçerik ne kadar uygun olursa, sitenizin arama motorlarında üst sıralarda çıkma şansı o kadar artar. Bu açık iletişim biçimi, şirketinizin iletişim kanalları ile genel halk arasında katılımı artırmanın ve kalıcı ilişkiler kurmanın en iyi yollarından biridir.

Müşterilerinizle sağlıklı bir diyalog kurun

Bir reklamla karşılaştığımızda, konusu ne olursa olsun, onu bazı çekincelerle değerlendirme eğilimindeyiz. Şirketin söz konusu ürün veya hizmetle ilgili herhangi bir zayıflığı veya olumsuz yönü ifşa etmeyeceğini varsayıyoruz.

Öte yandan, belirli bir konu hakkında bilgi ararken, sorunlarımızı çözen, zaten aşina olduğumuz ürün ve hizmetlere değer katmamızı sağlayan içeriklere daha fazla dikkat ediyoruz. Ve bu içerik ücretsiz olarak sunuluyor!

İş dönüşüm oranlarınızı artırın

cazibe pazarlaması sadece müşterileri çekmekle ilgili değildir. Sayfanıza veya sosyal ağ kanallarınıza geldikleri andan itibaren tepki vermeleri beklenir: örneğin bir bağlantıya tıklayarak, söz konusu içeriği beğenerek, yorumlayarak veya paylaşarak.

Birçok şirket bir veri tabanı oluşturmayı ve müşterilerine sık sık haber göndermeyi amaçlar. Diğerleri, potansiyel müşterilere eşlik edebilmeyi ve gerektiğinde ilk satın alma seçeneği olarak görünmeyi bekler.

İyi bir Gelen Pazarlama stratejisi, şirketinizin yukarıdakilerin tümünü yapmasına olanak tanır: daha fazla müşteri çekmek, alaka düzeyini artırmak ve dönüşümleri artırmak – yani kayıtlı kullanıcı veya satış sayısını artırmak. Tüm bunlar, kullanıcılarınızın günlük hayatlarında fark yaratan kaliteli içerikler sayesinde.

Bu stratejiler, SEO, bloglar, sosyal medya, e-posta pazarlaması, açılış sayfaları ve daha fazlası gibi entegre eylemler ve teknikler kullanılarak gerçekleştirilir ve bir dizi araç tarafından izlenir, böylece taktikler sürekli güncellenebilir ve geliştirilebilir.

Dijital dönüşüm ve tüketici davranışlarındaki köklü değişimler oyunun kurallarını sonsuza dek değiştirdi. Şirketlerin müşterileri çekmek ve elde tutmak için yeni yollar yaratması gerekiyor ve Inbound Pazarlama çoğundan daha başarılı. Bu yüzden bilmek çok önemli Inbound Pazarlama nedir, ve işletmeler için neden önemlidir?