2'te Etkili B2023B Satış E-postaları Nasıl Yazılır?

Çoğu B2B pazarlamacısı, e-posta pazarlama kampanyaları söz konusu olduğunda her zaman zorlu bir görevle karşı karşıya kalır. 

Genellikle B2B ve B2C e-posta kampanyalarını karıştırırlar ve aynı e-posta tekniklerini kullanırlar ve tüm süreci burada geciktirirler. 

Hem B2B hem de B2C işletmelerinin farklı hedef kitleleri ve beklentileri vardır.

Dolayısıyla her ikisinin yaklaşımı aynı olamaz.

Bu bağlamda, B2B e-posta kampanyanızda size yardımcı olacak bu blogla karşınızdayız. 

Sonunda, B2B E-posta kampanyaları ve bunu etkili bir şekilde yapmanın en iyi ipuçları hakkında net bir fikre sahip olacaksınız.

E-posta Pazarlama Neden Önemlidir?

İşletmeler arası e-posta pazarlaması, işletmenizi tanıtmanın harika bir yoludur. 

Pazarlamacılar bu aracı müşterilerini markaları, yeni ürün lansmanları, fiyat değişiklikleri, ürün güncellemeleri, yeni özellikler, yaklaşan etkinlikler vb. hakkında bilgilendirmek için kullanırlar.

Pazarlamacıların e-posta pazarlamayı kullanmayı tercih etmesinin temel nedeni, bunun satış hunisinde potansiyel müşterilerinizi öne çıkarmanıza olanak tanımasıdırl oldukça etkili bir şekilde bir sonraki aşamaya geçiyoruz. 

Satış hunisi nedir diye düşünüyor olmalısınız.

Satış Huni Nedir?

Bir satış hunisinin aşamaları şöyle görünür:

Awareness

Farkındalık, reklam ve promosyonlar aracılığıyla insanları kendinizden, şirketinizden ve ürünlerinizden haberdar ettiğiniz satış hunisinin ilk aşamasıdır.

Müşterilerinizin ürün veya hizmetinizden haberdar olmasını sağlamak için sosyal medya desteği, soğuk e-posta pazarlaması vb. gibi farklı yöntemler kullanmanız gerekir. 

Faiz

Birisi satış hunisinin "ilgi" aşamasındayken, ürününüz hakkında aktif olarak göz atıyor veya araştırma yapıyor ancak satın almaya hazır değil. 

Bu, ürününüz hakkında net bilgi bulmalarını kolaylaştırmanız gerektiği anlamına gelir ve bunu yapmanın birkaç yolu vardır.

Birini dönüşüm hunisinin bir sonraki aşamasına itmenin en iyi yolu, kullanıcının okumak isteyeceği harika içeriğe sahip olmaktır. 

E-postalarınızda veya kullandığınız iletişim platformunda ürününüz hakkında net bilgilere sahip olmanız gerekir ki birisi ürününüz hakkında bilgi edinmek istediğinde kolayca bilgi sahibi olsun.

düşünce

Satış hunisinin değerlendirme aşaması, dönüşüme doğru atılan ilk adımdır. 

Buradaki potansiyel müşteriler bir ürünü satın almayı düşünüyor ancak onu hemen almaya hazır değiller.

Bu aşama, potansiyel müşterilerin bilgi topladığı ve ürününüze veya hizmetinize yatırım yapıp yapmayacaklarına karar verdiği yerdir.

Değerlendirme

Değerlendirme Aşaması, potansiyel müşterilerin ürününüzü veya hizmetinizi satın alıp almamaya karar verdikleri ancak teklifleri veya diğer faktörleri kontrol ettikleri yerdir. 

Güçlü bir marka oluşturmak ve müşterilerinizin satın alma gücünden yararlanmak istiyorsanız. 

Değerlendirme aşaması hassas bir dengedir ve eğer dikkatli olmazsanız çok fazla baskı yaparak ya da yeterince baskı yapmayarak markanıza zarar verebilirsiniz. 

Müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu ve istediği bir ürün veya hizmeti sunmaktır.

Satın alma

Son satın alma aşaması, müşteri satış hunisindeki son aşamadır. 

Müşteri nihai bir satın alma işlemi gerçekleştirene kadar satışın tamamlanmadığı söyleniyor.

Aslında her on müşteriden dokuzu huninin son aşamasına ulaşırsa satın alacak. 

Bu nedenle son satın alma aşamanızın müşterinin ihtiyaçları doğrultusunda tasarlanmasını sağlamak önemlidir.

2'te Etkili B2023B Satış E-postaları Nasıl Yazılır?

E-posta pazarlama herhangi bir işletmenin başarısı için kritik öneme sahiptir. 

E-postalarla potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkiler kurabilir ve geliştirebilirsiniz.

Bu, B2B e-postalarınızı yazdıktan sonra olumlu sonuçlar alacağınız anlamına mı geliyor? Şart değil. Yine de en başta mükemmel bir B2B e-postası yazmanız gerekiyor.

B2C ve B2B Arasındaki Fark

Bir e-posta hazırlamadan önce B2C ve B2B pazarlama arasındaki farkı anlamak her zaman önemli hale gelir. 

Her iki taraftaki müşterilerin farklı gereksinimleri ve seçenekleri vardır. 

B2B müşterileri her zaman ihtiyaç duydukları şeye odaklanır ve asla kaprisle satın alma yapmazlar.

Böylece B2C pazarlamacıları müşterilere bir kişi olarak yazabilir ve birebir ilişkiler kurabilirler. B2B hedef kitlesine e-posta gönderirken müşterilerle birebir ilişki kurmak daha karmaşıktır. 

B2B ile bir kişiye yazıyorsunuz ama bunu marka olarak yapıyorsunuz. 

Bu nedenle, e-postalarınızı ürüne ve bir B2B müşterisine hitap ederken sağlayabileceğiniz değere odaklanarak hazırlamak önemlidir.

Şimdi mükemmel bir B2B e-postası yazmak için hangi talimatları izlemeniz gerektiğine bakalım.

Göz Alıcı Bir Konu Satırı Kullanın

Konu satırınızı doğru yazmak ilgi çekici bir e-posta yazmanın ilk adımıdır.

Dikkat çekici bir e-posta konusu, alıcınızı e-postanızı açmaya ikna edecektir.

Konu satırınızı kısa tutun. 

Alıcınız, gelen kutusuna tek bir bakışla e-posta konu satırının tamamını okuyabilmelidir.

E-posta konu satırınızın da kişiselleştirilmiş olduğundan emin olun.

Unutmayın, alıcılarınız meşgul insanlardır. E-posta konu satırınız genel ise, yalnızca dikkate alınmaz.

için konu satırları oluşturulurken B2B satış e-postaları, çok fazla duygusal etki yaratan kelimeler kullanmaktan kaçının.

Satış Konuşmasına Göre İçeriğe Öncelik Verin

B2B müşterilerine her zaman teklif verilir. 

O zaman neden sahalardan nefret ettiklerini anlayabilirsiniz.

E-postanız hemen bir satış konuşması olarak karşımıza çıkarsa, okumamalarını bekleyin.

İş dünyası adayları yeni şeyler öğrenmeyi severler. Bu nedenle en iyi B2B şirket blogları bir şeyin satışından çok içeriğe odaklanır.

Potansiyel müşterilerinize düşündürücü, eyleme geçirilebilir içerik sağlarsanız, e-postanızı okuma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Üretken yapay zeka araçlarının yükselişi aynı zamanda yeni fırsatlar da sunuyor.

An Yapay zeka yazma oluşturucu Simplified ve Ask Writer gibi platformlar, basit istemlerle satış potansiyeli e-postaları oluşturmanıza olanak tanır.

Bu araçlar, B2B satış e-postalarınız için değerli içerik oluşturmada size iyi bir başlangıç ​​noktası sağlayabilir.

E-posta Gövdenizi Kişiselleştirin

Konu satırlarını kişiselleştirmenin öneminden bahsettik.

E-posta gövdesinin kişiselleştirilmesi de aynı derecede önemlidir. 

Bu nedenle, eğer yapabiliyorsanız, e-postaya "kimi ilgilendirecek" sorusuyla başlamak yerine, başlangıçta alıcının adını kullanın.

Fakat e-posta kişiselleştirme sadece bu değil. E-posta kişiselleştirme, e-posta içeriğinizin alıcınıza göre uyarlanmasını sağlar.

Bu nedenle, örneğin potansiyel müşteriniz bir satış müdürüyse, içeriğiniz web sitesi tasarlamakla ilgili olmamalıdır.

Güçlü bir CTA ekleyin

Değerli içeriği potansiyel müşterilerle paylaşmanız yeterli değildir.

Unutmayın, amacınız hala bir satış oluşturmaktır.

Bu, e-postanızın potansiyel müşterilere tam olarak ne yapacaklarını söylemesi gerektiği anlamına gelir.

Bu eylem, sizi onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye yaklaştırmalıdır.

Bu nedenle, e-postalarınızın güçlü bir harekete geçirici mesaj içerdiğinden emin olun.

senin aracılığıyla CTA'ya e-posta gönder, potansiyel müşterilerden bir ürün demosu planlayabilmeleri için bir bağlantıya tıklamalarını isteyebilirsiniz, herhangi bir soruları varsa e-postanızı yanıtlayabilirler.

Zamanında Takip Gönderin

Diyelim ki e-postanızı gönderdiniz ancak herhangi bir yanıt alamadınız.

Bu, potansiyel müşterinizi unutup bir sonrakine geçmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Unutmayın, potansiyel müşterileriniz meşgul insanlardır. 

Muhtemelen yalnızca onlara bir e-posta gönderdiğinizi hatırlatmaları gerekir.

Bu nedenle, takip e-postaları B2B e-posta pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Ayrıca, takip ettiğinizde potansiyel müşterinize bir şirket olarak bağlılığınızı da göstermiş olursunuz.

Sonuç

Bir B2B işletmesi olarak başarılı olmak için potansiyel müşterilerle iş ilişkileri kurmayı ve geliştirmeyi bilmelisiniz.

Bu, etkili bir B2B satış e-postasının nasıl yazılacağını bilmeniz gerektiği anlamına gelir.

Potansiyel müşterinizi cezbetmek için kısa ve kişiselleştirilmiş bir konu satırı kullanın.

E-postanızı yazarken, satış konuşmasından ziyade içeriğe öncelik verdiğinizden emin olun. E-posta içeriğinizi de potansiyel müşterilerinize göre uyarlayın.

E-posta gövdenizi kişiselleştirmek, ulaştığınız B2B potansiyel müşterilerini araştırmayı gerektirir.

Ayrıca, e-postalarınıza güçlü bir CTA ekleyin.

Çok fazla eklemediğinizden emin olun. E-posta başına bir CTA idealdir. Son olarak, zamanında takipler gönderin.

Bu ipuçlarını izlerseniz, dönüşüm sağlayan etkili B2B satış e-postaları yazabilirsiniz.

Şirketiniz başarı yolunda emin adımlarla ilerleyecektir. İyi şanslar!