Як розвинути свій малий бізнес за допомогою маркетингу: посібники та приклади
Запуск нової фірми займає багато часу та зусиль, що є непростим процесом. Ви повинні вдосконалити свою пропозицію, вибрати найкращі канали збуту, дізнатися більше про свій цільовий ринок і зробити інші речі.
Але незалежно від того, наскільки чудовим є ваш продукт чи послуга, ніхто про це не дізнається, якщо ви не рекламуєте свою компанію. Створення вашого бренду та залучення потенційних клієнтів для вашого малого бізнесу потребують маркетингу.
У цій статті ми розглянемо деякі з найпопулярніших маркетингових стратегій, щоб допомогти вам у розширенні ваш малий бізнесклієнтура та репутація.
Тож почнемо відразу.
Встановіть цілі розвитку свого малого бізнесу
Будь ласка, зробіть це, якщо у вас є час сісти і виконати одну справу. Встановіть цілі розвитку вашого малого бізнесу.
Вам може знадобитися більше грошей від інвесторів, тому слідкуйте за успіхом приклади стартапу.
Це непросто реалізувати, якщо ви не розумієте обґрунтування планів розвитку малого бізнесу.
Бажаєте укласти контракт із двома новими великими покупцями? Шукаєте дистриб'ютора в іншому регіоні? Розглядаєте відкриття нового місця? Розгляньте можливість диверсифікації за допомогою іншої лінії товарів або послуг.
Будь ласка, дайте йому назву та часові рамки, якими б вони не були.
Знання того, навіщо ви займаєтеся маркетингом, може допомогти вам зрозуміти, як використовувати його для розширення свого малого бізнесу.
Просте окреслення ваших цілей може суттєво вплинути на те, як ви знаходите клієнтів, як ваша команда продажів пропонує проекти тощо. Тому визначтеся зі своїми цілями та повідомте про них перед початком маркетингового процесу.
Коли всі в офісі знають цілі, навіть у крихітному офісі з п’ятьма співробітниками, набагато простіше працювати над їх досягненням.
Дізнайтеся про цільову аудиторію
Чого хочуть ваші клієнти? Хто вони? Подумайте про їхні інтереси, географію, стать і вік. Чим легше буде створити резонансне маркетингове повідомлення, тим краще ви зрозумієте демографічні характеристики свого цільового клієнта.
Дослідження ринку є одним із найкращих методів розуміння вашого цільового ринку. Опитування, як Опитування кіосківДля цього можна використовувати фокус-групи або аналіз конкуренції.
Дізнайтеся про короткострокові маркетингові масштаби
Почніть по-спартанськи. Важливо швидше усвідомити рентабельність інвестицій у міру масштабування. Тоді ви матимете імпульс і грошовий потік для роботи над більш амбітними проектами, довгостроковими стратегіями та моделями сталого зростання.
Оскільки ви не отримаєте прибуток від своїх інвестицій так швидко, як хотілося б, стратегії, для розвитку яких потрібен час (наприклад, SEO), є поганим вибором для ваших головних цілей.
Покладіть кілька своїх яєць в інші кошики, якщо у вас достатньо ресурсів, щоб почати звідти.
Платна реклама може забезпечити швидке повернення інвестицій, якщо ви зможете продемонструвати, що люди здійснюють пошук у Google із наміром придбати ваше конкретне рішення.
Подвоїти те, що працює
Зверніть увагу на статистику, коли ваші ініціативи запущені й ви спробуєте кілька різних речей. Це може допомогти вам дізнатися, що є ефективним. У міру свого зростання подвоюйте використання перевірених і надійних стратегій отримання прибутку.
Створіть веб-сайт, зручний для SEO
Будь-яка нова компанія повинна мати такий веб-сайт, як Wix або Weebly, щоб клієнти могли більше дізнатися про неї та придбати її товари чи послуги.
Ви вже подолали першу перешкоду, якщо розробите веб-сайт, оптимізований для пошукових систем і переходів.
Перш ніж витрачати гроші на інші маркетингові стратегії, вашою основною метою має бути збільшення органічного трафіку веб-сайту.
Допомогло б, якби ви подумали про таке:
- Створюйте високоякісний матеріал на популярні теми у вашій галузі.
- Перш ніж створювати вміст для свого веб-сайту, проведіть інтенсивний пошук за ключовими словами.
- Додайте основні ключові слова в заголовки, мета-описи та інший вміст цільових сторінок вашого веб-сайту.
- Використовуйте структуровані дані, щоб пошукова система пошуку вашого веб-сайту працювала краще та виділялася серед конкурентів.
- Зробіть більший акцент на довгих ключових словах і локальному SEO.
- Подбайте про технічні елементи SEO, як-от дизайн веб-сайту та час завантаження сторінки.
- Хоча є багато факторів, які слід враховувати під час створення веб-сайту, сприятливого для SEO, дотримання цих порад може допомогти.
Як я вже згадував, виділяти час для роботи є ключем до маркетингу малого бізнесу.
Зосередьтеся на маркетингових стратегіях, на які у вас є час
Якщо ви схожі на багато інших малих фірм, у вас недостатньо персоналу, і більшість членів команди виконують багато ролей. Ні в кого немає часу, щоб дізнатися, як запустити складну кампанію Google Ads або зрозуміти, як працює Instagram Reels.
Використовуйте стратегії, які забезпечать найкращі результати з наявним у вас часом, будь то 5 годин на місяць чи 5 годин на тиждень.
Створення складної електронної пошти, наприклад, не є найкращим використанням вашого часу, якщо ви приділяєте 5 годин на місяць своїй маркетинговій діяльності.
Це фантастична маркетингова стратегія, і вона буде дуже корисною для вас у підтримці потенційних клієнтів, які вже є у вашій системі, але:
Ви можете навіть не завершити цей робочий процес за 5 годин, і він не забезпечить вам найкраще співвідношення ціни та якості.
У вашому розпорядженні є маса порад щодо залучення потенційних клієнтів із малого та середнього бізнесу та маркетингових стратегій, зокрема
- Маркетинг подій
- Платна реклама
- Розмовний маркетинг
- Соціальний маркетинг ЗМІ
- Тестування та оптимізація вашого сайту для lead generation
- E-mail маркетингу
- Блоги
Список нескінченний. Усі вони не можуть бути завершені одночасно.
Згадувати ваш малий бізнес цілі. Як ви хотіли розширити свою маленьку компанію?
Яка з цих стратегій дозволить вам швидше досягти мети?
Почніть із найбільш сумісних стратегій із вашими цілями та цільовим ринком. Занадто худнути і виснажуватися не варто. Натомість виберіть одну або дві стратегії, які, як ви знаєте, допоможуть вам досягти ваших цілей, і зосередьте свої зусилля, поки не почнете бачити результати. Це приводить мене до наступної поради…
Заохочуйте задоволених споживачів залишати відгуки
Ваш продукт чи послуга виглядають як розумна інвестиція, коли задоволений споживач хвалить їх у соціальних мережах або на веб-сайті з відгуками. Усна інформація відіграє важливу роль у прийнятті рішення про покупку, навіть у соціальних мережах.
Потенційний клієнт з більшою ймовірністю відвідає вас, якщо побачить друга, який розповідає про вашу компанію у Facebook, або якщо опублікує в Instagram знімок їжі з вашого ресторану.
Завдяки рекомендаціям соціальних мереж 71% споживачів з більшою ймовірністю зроблять покупку.
Заохочуйте клієнтів залишити відгук про ваш продукт у Yelp, Google або соціальних мережах, якщо вони скажуть вам, що він їм подобається.
Якщо у вас є звичайний магазин, ви також можете розмістити вивіски з іменами ваших облікових записів, щоб споживачі знали, кого позначати, коли вони публікуватимуть фотографії ваших товарів.
Слідкуйте за прогресом і вносьте зміни
Кожна маркетингова спроба час від часу зазнає невдачі. Слідкуйте за тим, які маркетингові повідомлення ефективні, а які ні, а також спостерігайте за найкращими носіями.
Стратегія «встановив і забув» не стосується маркетингу. Оскільки ви отримуєте більше знань про свою цільову аудиторію, звички споживання медіа та вподобання щодо купівлі, це вимагає постійного моніторингу критичних показників і коригувань.
Висновок
Я не можу обіцяти, що застосування цієї тактики для просування вашого бізнесу зробить вас багатими. Проте кожен із них впливатиме на ваш рівень успіху. Обсяг докладеної вами роботи визначатиме, чи виживе ваш бізнес.
Рекомендовані повідомлення
Як використовувати позаштатну автоматизацію, щоб вивести свій бізнес на нові висоти
Квітень 29, 2024
7 способів заробити гроші в Інтернеті для початківців
Квітень 29, 2024
