Оптимізація цільової сторінки: як створити таку, яка перетворює

Цільові сторінки мають вирішальне значення для підприємств, які покладаються на свій веб-сайт для залучення потенційних клієнтів. Основна мета цільової сторінки – перетворити відвідувачів сайту на потенційних клієнтів. Після цього ваші потенційні клієнти, сподіваємось, перетворяться на клієнтів. Це може здатися відносно простим, але розробити цільову сторінку, яка перетворює, трохи складніше, ніж просто розмістити слова на веб-сторінці. Незалежно від того, для якого типу кампанії ви створили цільову сторінку, її важливо дотримуватися найкращі практики цільової сторінки. Цей корисний посібник покаже вам, як створити цільову сторінку, яка стимулює продажі, і покаже деякі прийоми оптимізації сторінки.  

Що таке цільова сторінка?

Цільова сторінка – це сторінка, створена з конкретною метою залучення потенційних клієнтів. Це може бути будь-який тип веб-сторінки. Наприклад, цільовою сторінкою може бути домашня сторінка. Однак не кожна домашня сторінка є цільовою. Це тому, що мета цільової сторінки відрізняється від звичайної домашньої сторінки. Цільові сторінки призначені для заохочення відвідувачів до конверсії. Деякі компанії використовують свою домашню сторінку як цільову сторінку, оскільки вони хочуть, щоб відвідувачі натискали її, щоб стати потенційними клієнтами. Інші компанії мають окремі сторінки на своєму веб-сайті, які вони використовують як цільові сторінки для збільшення конверсій. Тим не менш, інші створюють одноразові цільові сторінки для конкретних рекламних кампаній, щоб стимулювати дуже певні типи переходів. Ще одна ключова відмінність цільової сторінки від домашньої або будь-якої іншої сторінки на вашому веб-сайті полягає в тому, як її знаходять. Домашні сторінки часто можна знайти через сарафанне радіо або рекламу в соціальних мережах. Цільові сторінки зазвичай знаходять за допомогою звичайного пошуку за допомогою ключових слів, які сприяють високому рейтингу сторінки в результатах пошуку. Вони також можуть бути знайдено через Google Adwords. Компанії можуть купувати рекламу для своїх цільових сторінок, щоб вони відображалися вище на сторінці результатів пошуку за певними пошуковими запитами.  

Роль цільових сторінок у цифровому маркетингу

Цільові сторінки – це «віртуальні вітрини» для всіх видів цифрового маркетингу. Вони надають цільову платформу, куди відвідувачі можуть переходити після натискання заклику до дії (CTA), який може бути посиланням на електронний лист або рекламу.

Цільові сторінки, на відміну від стандартних веб-сторінок, розробляються з унікальною метою – спонукати відвідувачів виконати певну дію, наприклад зробити покупку, підписатися на інформаційний бюлетень або завантажити ресурс.

Це на відміну від звичайних веб-сайтів, які розробляються з кількома цілями.

«Вкрай важливо мати належним чином оптимізовану цільову сторінку, оскільки вона функціонує як міст між маркетинговими зусиллями, які ви докладаєте, та очікуваним результатом відвідувача.

Це позбавляє від відволікаючих факторів і спрямовує користувача до запланованої дії, що збільшує ймовірність здійснення конверсії». - Бен Клейтон, генеральний директор of подвійний стрибок  

Переваги ефективних цільових сторінок

An ефективна цільова сторінка збільшить коефіцієнти конверсії. Ось чому використання домашньої сторінки як цільової не завжди є найкращою стратегією. Окремі цільові сторінки добре працюють, оскільки вони зосереджують увагу відвідувачів лише на одному — конверсії. Коли ваша домашня сторінка є вашою цільовою сторінкою, відвідувачі можуть легко відволіктися й почати натискати інші сторінки чи посилання на вашому веб-сайті. Якщо ви хочете використовувати свою домашню сторінку як цільову сторінку, важливо підтримувати її впорядкованою та акуратною. Усуньте відволікання та зробіть свій заклик до дії (CTA) дуже зрозумілим, щоб відвідувачі точно знали, що вони мають робити. Ви можете створити кілька цільових сторінок для різних цілей. Фактично, а останній звіт HubSpot зазначає, що 48 відсотків маркетологів створюють нову цільову сторінку для кожної кампанії. Кожна цільова сторінка матиме інший заклик до дії, що відповідає меті кампанії. Наприклад, a свинцевий магніт цільова сторінка може містити закритий вміст, призначений для заохочення відвідувачів завантажити електронну книгу або технічну документацію в обмін на їхню контактну інформацію. Цільова сторінка для маркетингової кампанії може спонукати відвідувачів купити щось конкретне. У той же час цільова сторінка для інформаційної кампанії може спонукати відвідувачів зателефонувати до вашої компанії, щоб дізнатися ціну. Якщо ви все ще почуваєтеся втраченими, є багато прикладів, на які варто ознайомитися, щоб краще зрозуміти, як компанії використовують цільові сторінки. Ці 110 прикладів цільових сторінок корисні, щоб допомогти вам отримати більше ідей і натхнення щодо того, як виглядає успішна цільова сторінка та як її можна використовувати для свого бізнесу. Як ви побачите, компанії в різних галузях використовують цільові сторінки для залучення клієнтів з різних причин. Виконайте 10 кроків, наведених у наступному розділі, щоб створити цільову сторінку з високою кількістю конверсій, яка водночас буде вашою домашньою сторінкою.  

Як створити цільову сторінку з високим рівнем конверсії

Тепер, коли ми знаємо основи, давайте докладніше розглянемо основні характеристики успішних цільових сторінок. Майте на увазі, що немає універсального посібника, який би точно вказав вам, як створити цільову сторінку, яка конвертує. Скористайтеся цими ідеями, щоб сформулювати свою цільову сторінку, а потім оптимізуйте її на основі ваших аналітичних даних, які вимірюють взаємодію користувачів і коефіцієнти конверсії.

 

Повне узгодження з електронною поштою:

Маркетинг електронною поштою є потужним інструментом, який можна використовувати для залучення відвідувачів на цільові сайти. Щоб забезпечити послідовний і приємний досвід для користувачів, вміст ваших електронних листів і цільових сторінок має залишатися узгодженим.

Веб-сайт, узгоджений у своїй мові, естетиці та ціннісних пропозиціях, дає відвідувачам впевненість у тому, що вони прийшли туди, де потрібно, і заохочує їх йти далі по послідовності конверсії.

«Коли відвідувач переходить на вашу цільову сторінку після натискання посилання в електронному листі, він очікує, що знайде матеріал, який можна порівняти з тим, що вони бачили в електронному листі.

Обіцянка, яка була зроблена в електронному листі, має бути доставлена ​​цільовою сторінкою, незалежно від того, чи це обіцянка надати спеціальну пропозицію, презентацію продуктів або повчальний ресурс». – Джессіка Ши з iboysoft  

Розробка чіткої ціннісної пропозиції

Цінність вашої пропозиції має бути дуже чітко повідомлена на вибраній вами цільовій сторінці. Які з цих проблем допомагає вирішити ваш продукт або послуга?

До яких переваг має доступ відвідувач? Ціннісна пропозиція, яка є не тільки захоплюючою, але й лаконічною, приверне увагу відвідувача, а також відповідатиме його вимогам, що збільшить ймовірність того, що вони здійснять конверсію.

«Подумайте про те, щоб використати привабливу назву, яка говорить про проблеми, з якими стикається відвідувач, і підкреслює відповідь, яку ви можете надати.

Поєднайте це з підзаголовком, який є коротким, але потужним, і далі розкриває цінність, яку ви приносите своїм клієнтам». – Джефф Ромеро, засновник Octiv Digital  

Проектування для візуального ефекту»

Важливо справити хороше перше враження, а добре створена цільова сторінка може одразу зацікавити відвідувачів.

Використовуйте формат, який є акуратним і добре організованим, із заголовками, які привертають увагу читача, короткими матеріалами та графікою, яка має стратегічне розташування.

Зробіть так, щоб відвідувачі не помітили CTA, використовуючи кольори, які контрастують один з одним, щоб привернути їхню увагу.

«Естетично красивий дизайн не тільки робить вашу цільову сторінку чудовою, але й покращує залучення користувачів і заохочує відвідувачів досліджувати інший вміст на вашому веб-сайті. Використання високоякісних фотографій, відео та графіки, які підсилюють інформацію, яку ви подаєте, може суттєво вплинути на ваші показники конверсії».

- Арно, директор з маркетингу в Зоя Одужання  

Оптимізація процесу перетворення

Зменшіть кількість відволікаючих факторів, наскільки це можливо, і спростіть процес перетворення. Цільова сторінка, яка позбавлена ​​непотрібних елементів і містить лише один заклик до дії, який помітно відображається, знімає втому від вибору та спрямовує відвідувачів до запланованого курсу дій. Уникайте навігаційних меню та інших посилань, які можуть відволікати користувачів від основної мети.

«Ваш заклик до дії має бути легко помітним і розміщеним у вигідному місці на сторінці. Він повинен використовувати мову, яка заохочує до дії та робить цілком очевидним, яку дію ви хочете, щоб відвідувач виконав. Зробіть кнопку CTA візуально виділяючою за допомогою кольорів, які контрастують один з одним».

- Тімоті Аллен, директор Консультації з корпоративних розслідувань

 

Соціальний доказ і сигнали довіри

Включайте компоненти, які сприяють підвищенню довіри та надійності.

Показ значків довіри, відгуків клієнтів, медалей і сертифікатів безпеки може допомогти відвідувачам почуватися спокійніше, знаючи, що їхня інформація захищена, а ваш продукт підтримується завдяки чудовому досвіду попередніх клієнтів.

«Потужним психологічним тригером, який підтверджує процес прийняття рішень, є соціальний доказ.

Коли відвідувачі веб-сайту виявляють, що інші мали позитивний досвід роботи з продуктом або послугою компанії, це підвищує ймовірність того, що ці відвідувачі довірятимуть компанії та конверсують».

- Тіффані Хафлер, керівник відділу маркетингу Fortis Medical Billing

 

Оптимізація для мобільних пристроїв

Це дуже необхідно оптимізувати свою цільову сторінку для мобільних пристроїв у наш час, враховуючи популярність мобільного серфінгу.

Ви повинні переконатися, що ваша веб-сторінка адаптивна, швидко завантажується та забезпечує зручність роботи незалежно від розміру екрана.

«Вкрай важливо оптимізувати ваш веб-сайт для мобільних користувачів, оскільки значна кількість ваших відвідувачів переходить на цільову сторінку за допомогою мобільних пристроїв, таких як смартфони та планшети. Ви ризикуєте втратити потенційні конверсії через погану взаємодію з користувачем, якщо ваш веб-сайт не оптимізовано для мобільних пристроїв».

- Натан Паллістер, менеджер з маркетингу в повний пакет

 

A/B тестування та постійне вдосконалення

A/B-тестування є ефективним методом для підвищення ефективності цільових сторінок. Експериментуйте з кількома варіантами заголовків, зображень, закликів до дії та інших функцій, щоб побачити, які елементи найсильніше зв’язуються з вашою аудиторією.

Значних покращень коефіцієнта конверсії можна досягти за допомогою безперервного розвитку, який ґрунтується на основі даних.

«Ви можете зробити обґрунтований вибір щодо аспектів вашої цільової сторінки, використовуючи A/B-тестування.

Проводьте експерименти з одним компонентом за раз (наприклад, заголовком, закликом до дії (CTA) або зображенням), щоб побачити, які модифікації мають найбільший потенціал для підвищення ваших коефіцієнтів конверсії».

- Джон Чандлер, SEO-консультант компанії Emoji Sprout

 

Чітко сформулюйте свою пропозицію

Оскільки основною метою цільової сторінки є конверсія, вам потрібно зробити свою пропозицію надзвичайно чіткою. Ваша пропозиція може бути інформацією, завантаженням у форматі PDF, формою для заповнення або чимось іншим, що перетворює вашого відвідувача на потенційного клієнта. Не повинно виникати питання про те, що ви хочете, щоб відвідувачі робили, коли потрапляють на вашу сторінку. Зберігайте свою цільову сторінку без зайвого безладу та використовувати кнопку заклику до дії (CTA). на який користувачі можуть натиснути, щоб виконати будь-яку дію, яку ви хочете. Це може бути безкоштовне завантаження, зв’язок з вами для отримання пропозиції або здійснення покупки. Якщо відвідувачі не знають, що робити, коли потрапляють на вашу сторінку, вони підуть, а ви втратите важливі конверсії.

 

Використовуйте контрастні кольори

Цільові сторінки покладаються на візуальну привабливість, щоб залучити користувачів і утримати їх на сторінці. Дотримуйтесь інструкцій зі стилю вашого бренду та не відходьте занадто далеко від того, що ваші клієнти звикли бачити, коли відвідують ваш веб-сайт, сторінки в соціальних мережах чи інші онлайн-мережі. Однак ви можете проявити трохи креативності, щоб виділити свою пропозицію. На цільовій сторінці може бути корисно використовувати контрастні кольори для фону та CTA, щоб зробити вашу пропозицію помітною для відвідувачів.

 

Зосередьтеся на вмісті у верхній частині сторінки

Фраза «згори» (ATF) нагадує часи, коли газети були основним джерелом новин для людей. Найпопулярніші заголовки, зображення та історії будуть, буквально, над згином або складкою паперу. Все, що знаходиться в нижній частині сторінки, не буде видно одразу або, можливо, взагалі. На веб-сайті вміст, який живе ATF, – це вміст, який бачать відвідувачі перед прокручуванням. Недавнє дослідження виявили, що люди витрачають менше секунди на формування враження про ваш веб-сайт. Щоб люди не поверталися зі сторінки, вміст ATF має відповідати меті цільової сторінки. Розмістіть тут найбільш доречну інформацію, включаючи CTA, щоб відвідувачі одразу знали, про що йдеться на цільовій сторінці та що вони мають робити.

 

Підсилюйте терміновість

Людей природно тягне до терміновості. Ми не хочемо втрачати гарну угоду чи можливість. Використовуйте методи дефіциту, щоб продемонструвати, що пропозиція, яку ви представляєте, доступна лише протягом короткого періоду часу. Ви можете використовувати годинник зворотного відліку на своїй цільовій сторінці, щоб показати відвідувачам, скільки часу залишилося до закінчення терміну дії пропозиції. Якщо ви хочете зробити все простіше, скажіть, що пропозиція доступна лише протягом обмеженого часу. Пропонуючи, наприклад, одноразовий вебінар, можна спонукати відвідувачів до конверсії, щоб вони не ризикували пропустити особливу можливість, яка більше ніколи не з’явиться.

 

Зробіть кнопки CTA простими

Може виникнути спокуса спробувати змінити своє повідомлення із закликом до дії, щоб воно не звучало як будь-який інший веб-сайт. Однак дуже важливо мати чіткий заклик до дії, щоб відвідувачі не заплуталися щодо того, що станеться, коли вони натиснуть на ваш CTA. Немає нічого поганого в тому, щоб бути прямим. Насправді, чим зрозуміліший ваш CTA, тим краще! «Купити зараз», «Зателефонувати зараз», «Завантажити зараз», «Спробувати безкоштовно» та «Приєднатися зараз» — це прості, але ефективні заклики до дії, які дають відвідувачам чіткі вказівки щодо того, що робити та чого очікувати, коли вони натискають кнопку. Не соромтеся пограти з різними типами CTA. Ви навіть можете використовувати a динамічний QR-код перевірити його ефективність.  

Тестуйте рано, тестуйте часто

Тестування має вирішальне значення для оптимізація цільової сторінки. Ви повинні часто проводити A/B-тести, щоб побачити, як різні заголовки впливають на коефіцієнт конверсії. Ви можете протестувати все: від макета та вмісту до кольорів фону та кнопок. Регулярне тестування дасть вам корисну інформацію про те, як відвідувачі реагують на вашу цільову сторінку. Використовуйте дані, які ви збираєте під час кожного тесту, щоб покращити роботу цільової сторінки для відвідувачів.

 

Не ігноруйте хороший вміст

Незважаючи на те, що цільові сторінки відносно прості та не захаращені, вони все одно повинні мати достатньо хорошого та якісного вмісту, щоб залучити користувачів і спонукати їх довіряти вам. Зосередьтеся на якості вмісту цільової сторінки, а не на кількості. Привабливі заголовки та інформативний вміст сприятимуть конверсії набагато швидше, ніж надто багатослівний або квітчастий текст. Люди розумні й знають різницю між автентичним вмістом і вмістом, який явно просто намагається їм щось продати.

 

Оптимізуйте для пошукових систем

Незалежно від того, чи є ваша цільова сторінка окремою чи частиною веб-сайту вашої компанії, Пошукова оптимізація (SEO) все ще неймовірно важливий. Дослідіть, на які ключові слова орієнтуватися, щоб користувачі могли знайти вашу цільову сторінку. Чим краще ваша цільова сторінка відповідає намірам користувача, тим більша ймовірність отримання переходів.

 

Використовуйте елементи довіри

Люди довіряють відео, зображенням і графікам, коли вирішують конвертувати. Цей тип вмісту може допомогти відвідувачам взаємодіяти з вашим брендом на більш емоційному рівні, ніж лише текст. Відео відгуки можуть бути переконливими, оскільки вони зв’язують відвідувачів із брендом через надійну третю сторону. Щоб ефективно використовувати відео, переконайтеся, що воно високої якості. Використовуйте відеоредактор, наприклад Фастрелабо Magisto, щоб перетворити будь-яке аматорське відео на відео, яке виглядає так, ніби воно надійшло прямо зі студії. Люди віддають перевагу перегляду відео, ніж читанню контенту, і це показало одне дослідження цільові сторінки, які містять відео отримати на 34 відсотки більшу конверсію, ніж ті, хто цього не робить.

 

Інтегруйте живий чат

Люди очікують миттєвої відповіді від брендів, що, на щастя, тепер можливо завдяки живим чатам. Інтеграція a програмне забезпечення для чату на вашій цільовій сторінці допоможе вам залишатися на зв’язку з відвідувачами, тож ви зможете миттєво відповідати на запитання, а не ризикувати, що відвідувачі покинуть вашу цільову сторінку й ніколи не повернуться. Живі чат-боти за останні роки пройшли довгий шлях. Багато з них оснащені штучним інтелектом, що дозволяє їм відповідати на запитання персоналізованим способом. Вони стають розумнішими, коли отримують більше вхідних даних, тож чим частіше використовується штучний інтелект, тим краще він може допомогти відвідувачам вашої цільової сторінки.  

Які інструменти допоможуть?

Тепер, коли ви знаєте, як має виглядати ваша цільова сторінка та яких цілей вона має досягати, настав час придбати потрібні інструменти, щоб усе це запрацювало. Ми склали список інструментів для оптимізації цільової сторінки, які допоможуть вам створити ідеальний макет, провести тестування, проаналізувати ефективність сторінки та реалізувати інші методи оптимізації.

 

Unbounce

Як випливає з назви, Unbounce допомагає вам робити все можливе, щоб відвідувачі не відмовлялися від вашої цільової сторінки. Ви можете використовувати його для створення сторінок, і вам не потрібні особливі навички в дизайні чи веб-розробці. Інструмент містить набір настроюваних шаблонів, тож ви можете створювати скільки завгодно сторінок.  

Leadpages

Leadpages це багатофункціональний інструментарій для створення цільових сторінок, створення спливаючих вікон та інших елементів сайту. У ньому є конструктор із функцією перетягування та колекція зручних для мобільних пристроїв шаблонів, які підходять для будь-якої галузі. Сервіс також дозволяє перевірити зростання та успішність вашої цільової сторінки.

 

Optimizely

Окрім створення веб-сайтів, Optimizely це чудова платформа для тестування A/B. Спліт-тести можуть допомогти вам зрозуміти, яка версія сторінки є більш привабливою для відвідувачів і, сподіваємось, принесе вам більше грошей. За допомогою цього інструменту ви можете протестувати та порівняти свої нещодавно створені сторінки, оцінити їх ефективність і відстежувати коефіцієнти конверсії.

 

Crazy Egg

Ще один спосіб відстежувати продуктивність вашої сторінки – використовувати теплові карти, як Crazy Egg. Програма дає вам візуальне уявлення про те, що люди роблять на вашій сторінці: де вони клацають, як далеко вони прокручуються та що вони ігнорують. Це розуміння того, як люди взаємодіють зі сторінкою, допоможе вам писати кращий вміст і розміщувати заклики до дій там, де їх найімовірніше побачать.

 

Google Analytics

Google Analytics (іноді її називають просто GA) надає вам повний аналіз активності на сторінках вашого сайту: сеанси користувачів, середній час перебування на сторінці, транзакції тощо. За допомогою цих даних ви отримаєте повну картину того, які аспекти працюють добре, а які потребують уваги.  

винос

Незалежно від того, чи є у вас одна цільова сторінка, чи десятки, безсумнівно, оптимізована цільова сторінка є важливою для вашого бізнесу. Створивши чітку та лаконічну цільову сторінку, яка водночас містить корисний візуальний, відео- та текстовий вміст, ви можете заохотити всіх своїх відвідувачів до переходів. Хоча багато компаній використовують свою домашню сторінку як цільову сторінку, маркетологи також часто створюють нові цільові сторінки для кожної кампанії. Ця тактика може допомогти вам зосередити свої зусилля на тому, щоб отримати різні відповіді від потенційних клієнтів для різних кампаній.