لم يعد العميل الذي يبحث عبر الإنترنت بحاجة إلى تصفح عدد لا يحصى من المواقع الإلكترونية قبل اتخاذ قراره. فبإمكان سؤال واحد مُصاغ بعناية أن يُولّد توصية مباشرة في غضون ثوانٍ.
إن سلوك الإجابة السريعة الفورية يتغير بهدوء كيف يعمل التسويق عبر الإنترنت والعديد من الشركات بدأت للتو في ملاحظة هذا التحول.
كانت محركات البحث التقليدية تسيطر في السابق على معظم عمليات الاكتشاف الرقمي.
كانت الشركات تتنافس على تصنيفات المواقع الإلكترونية، وعدد النقرات، وحركة المرور إليها، لأن العملاء عادةً ما يتصفحون صفحات متعددة قبل اختيار ما يثقون به. أما أدوات البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي، فتُغير هذه العملية من خلال تقديم نتائج مُلخصة بدلاً من قوائم طويلة من الروابط.
لا يقتصر تأثير هذا التحول على مجرد زيادة مستوى الرؤية، بل يتعداه إلى ما هو أبعد من ذلك. فقد أصبح انتباه العملاء أقصر، وأصبحت عادات البحث أقرب إلى الحوار، وتتأثر قرارات الشراء بشكل متزايد حتى قبل أن يزور الشخص موقعًا إلكترونيًا.
بدأت استراتيجيات التسويق المبنية بالكامل على سلوك البحث القديم تبدو أقل فعالية لأن الإنترنت نفسه يغير طريقة استهلاك المعلومات.
تُعرف كتابة المحتوى لموقع شركة أخرى باسم التدوين الضيف أو "نشر الضيف". ولجذب الزيارات إلى موقعهم الإلكتروني، يساهم المدونون الضيوف عادةً في مدونات في مجال عملهم مشابهة لمدوناتهم.
يؤدي استخدام الروابط الخارجية من المجالات ذات السلطة المنخفضة إلى زيادة سلطة المجال الخاصة بها.
تتولى معظم خدمات نشر المقالات للضيوف كل خطوة نيابة عنك، بدءًا من التواصل وحتى إنشاء المحتوى، لأنك تحتاج إلى معرفة ما يجب فعله إذا كنت تفكر في نشر مقالات ضيف على مواقع ويب أخرى.
لم يعد الظهور مقتصراً على التصنيفات فقط.
لا تزال العديد من الشركات تركز بشكل كبير على تصنيفات البحث التقليدية، على الرغم من أن سلوك العملاء بدأ يتحول نحو أدوات البحث التفاعلية. وتؤثر الإجابات التي يولدها الذكاء الاصطناعي الآن على أبحاث المنتجات، ومقارنات الخدمات، وقرارات الشراء في مراحل مبكرة من رحلة العميل.
وبسبب هذا التحول، تحاول الشركات تحسين أدائها فهم مدى وضوح البحث بالذكاء الاصطناعي حتى تظل قابلة للاكتشاف داخل الاستجابات التي يولدها الذكاء الاصطناعي.
لم يعد الظهور يعتمد فقط على الظهور في الصفحة الأولى من محركات البحث، لأن أدوات الذكاء الاصطناعي تقوم بتلخيص المعلومات والتوصية بها بشكل مختلف.
كانت محركات البحث في السابق تكافئ المواقع الإلكترونية بشكل أساسي بناءً على مدى ملاءمة الكلمات المفتاحية وقوة الروابط الخلفية. أما الآن، فتقوم أنظمة البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي بتقييم وضوح المعلومات، ومصداقيتها، ومدى دقة تلخيصها.
غالباً ما تواجه الشركات التي تستخدم رسائل مبهمة صعوبات لأن أنظمة الذكاء الاصطناعي تفضل المحتوى الذي يبدو مباشراً وجديراً بالثقة.
على سبيل المثال، قد يطلب شخص يبحث عن برامج محاسبية من مساعد ذكاء اصطناعي أدوات بأسعار معقولة تناسب فرق العمل عن بُعد. وبدلاً من مقارنة عشرات المواقع الإلكترونية يدويًا، يتلقى العميل ملخصًا موجزًا على الفور.
إذا فشلت شركة ما في الظهور هناك، فإن مستوى ظهورها ينخفض حتى قبل أن يصبح البحث التقليدي جزءًا من العملية.
يُغيّر هذا التحوّل طريقة قياس نجاح التسويق. لم يعد بإمكان الشركات التركيز فقط على أرقام الزيارات، لأنّ الاهتمام يتشكل بشكل متزايد من خلال المحادثات التي تُولّدها تقنيات الذكاء الاصطناعي.
أصبحت أبحاث العملاء الآن أكثر حوارية.
لقد تغير سلوك البحث لأن الناس يتفاعلون مع أدوات الذكاء الاصطناعي بشكل مختلف عن محركات البحث التقليدية. أصبح العملاء الآن يكتبون أسئلة كاملة، ويطرحون أسئلة متابعة، ويتوقعون إجابات مخصصة بدلاً من تصفح صفحات لا نهاية لها بأنفسهم.
وهذا يُحدث تغييرات كبيرة لـ تسويق أصبحت فرق العمل بحاجة إلى أن يدعم المحتوى الآن عملية الاكتشاف التفاعلي. غالباً ما تواجه الشركات التي تعتمد فقط على الكلمات المفتاحية المتكررة صعوبة، بينما يكون التواصل الأكثر وضوحاً وطبيعية أكثر فعالية.
هناك العديد من التغييرات التي تُشكّل استراتيجيات التسويق الحديثة:
- يتوقع العملاء الحصول على إجابات مباشرة وسريعة
- تؤثر الملخصات التي يتم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي على قرارات الشراء
- يبدو المحتوى الحواري أكثر جدارة بالثقة.
- أهمية أكبر لذكر العلامة التجارية عبر مختلف المنصات
- يُحسّن الهيكل الواضح من إمكانية اكتشاف المنتج
- تؤثر إشارات السلطة على توصيات الذكاء الاصطناعي
تؤثر هذه التحولات على الصناعات بشكل مختلف، على الرغم من أن النمط العام يبقى واضحاً. يرغب العملاء في الحصول على المعلومات بشكل أسرع وبجهد أقل أثناء البحث.
على سبيل المثال، تخيل شخصًا يقارن بين خدمات توصيل الوجبات أثناء انشغاله بجدول عمل مزدحم. بدلًا من قراءة العديد من مقالات المقارنة يدويًا، يسأل العميل مساعدًا يعمل بالذكاء الاصطناعي عن الخدمات التي تقدم خططًا بأسعار معقولة مع خيارات توصيل مرنة.
تصبح عملية التوصية أقصر وأكثر تركيزاً على الفور.
هل سيعود العملاء طواعيةً إلى جلسات البحث المطولة بعد تجربة إجابات أسرع عبر المحادثات؟ على الأرجح لا. يجب أن تتكيف استراتيجيات التسويق الآن مع هذه التوقعات المتغيرة.
يجب أن تكون استراتيجيات التسويق أكثر إنسانية
أحد أكبر التغييرات التي أحدثها البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي هو الاتصالات الأسلوب. غالبًا ما يكون أداء لغة التسويق الآلية والرسائل الغامضة ضعيفًا لأن أنظمة الذكاء الاصطناعي تعطي الأولوية للمحتوى الواضح والمفيد حقًا.
كما أن استجابة العملاء تختلف الآن. فهم يتوقعون شروحات سلسة، ومقارنات عملية، وتوصيات شخصية أثناء البحث. وغالبًا ما تحظى الشركات التي تتواصل بأسلوب طبيعي بتفاعل أكبر لأن المعلومات تبدو أكثر موثوقية.
على سبيل المثال، قد تحقق شركة سفر تشرح خيارات الحجز المرنة بوضوح أداءً أفضل من شركة أخرى تستخدم عبارات ترويجية عامة بشكل متكرر. تعالج أنظمة الذكاء الاصطناعي الشروحات المباشرة بكفاءة أكبر، ويستجيب العملاء بشكل إيجابي لهذا الوضوح.
يؤثر هذا التحول أيضاً على بنية المحتوى. فالمعلومات المنظمة والإجابات الموجزة والتنسيق الجيد تُحسّن من إمكانية اكتشاف المحتوى، لأن أنظمة الذكاء الاصطناعي تُلخص المحتوى بكفاءة أكبر عندما تظل التفاصيل واضحة.
يتم إعادة بناء التسويق حول الحوارات
يُغير البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي طريقة اكتشاف العملاء للمعلومات وكيفية تنافس الشركات على الظهور عبر الإنترنت.
يجب أن تأخذ استراتيجيات التسويق التي كانت تعتمد في السابق على النقرات والتصنيفات في الاعتبار الآن الاكتشافات الحوارية والتوصيات التي يولدها الذكاء الاصطناعي.
يتجاوز هذا التحول مجرد التوجهات التكنولوجية لأن سلوك العملاء نفسه يتطور - فالناس يريدون تجارب بحث أسرع، ومقارنات مباشرة، وتوصيات موجزة دون الحاجة إلى فرز المعلومات التي لا نهاية لها يدويًا.
تميل الشركات التي تتكيف بنجاح إلى التركيز على الوضوح والسلطة والتواصل الذي يركز على العملاء.
تعتمد الرؤية الآن بشكل كبير على ما إذا كان من الممكن الوثوق بالمعلومات، وتلخيصها بسهولة، وبالطبع التوصية بها بثقة من قبل الأنظمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
سيستمر التسويق في التغير مع ازدياد شيوع أدوات البحث التفاعلية.
قد تتمكن الشركات الراغبة في التكيف مبكراً من بناء سلطة أقوى، بينما تكافح شركات أخرى للبقاء مرئية في الفضاءات الرقمية حيث تؤثر الإجابات المدعومة بالذكاء الاصطناعي على قرارات العملاء حتى قبل فتح مواقع الويب.
غرض النشر كضيف في إنشاء المحتوى
يمكن أن تكون مشاركات الضيوف ذات قيمة لعدة أسباب.
تتضمن بعض هذه الأمور توفير القيمة للمدونة، وبناء الدليل الاجتماعي، و بناء الرابط.
إضافة قيمة إلى المدونة
سيكون من المفيد أن تأخذ بعين الاعتبار الجمهور المستهدف عندما تكتب منشورًا للضيوف لمدونة أخرى.
من المهم التأكد من أنك تكتب منشورًا بموضوع سيكون مثيرًا للاهتمام وقيمًا للجمهور المستهدف.
يجب عليك تجنب كتابة المنشورات التي تتعلق في المقام الأول بنفسك أو عملك.
يجب عليك حفظ المعلومات الخاصة بك في سيرتك الذاتية كمؤلف.
يجب عليك تجنب التركيز على علامتك التجارية في منشورك، على الرغم من أنه يمكنك أحيانًا ذكر شركتك لتوضيح وجهة نظرك.
بالإضافة إلى ذلك، تأكد من أن منشورك يتطابق مع تنسيق المدونة المستهدفة.
إذا كنت تكتب مقالاً كضيف لمدونة، فيجب عليك تضمين نبذة تعريفية قصيرة تصفك.
يمكنك تضمين ثلاثة أو أربعة روابط لموقعك في سيرتك الذاتية، ولكن عليك التأكد من أن الروابط الخلفية الخاصة بك سياقية وذات صلة ومفيدة.
من المهم أيضًا تنويع نص الرابط؛ فإذا استخدمت نفس الكلمة الرئيسية لجميعها، فهذه ليست ممارسة جيدة لتحسين محركات البحث.
عند كتابة منشور ضيف، يجب عليك اتباع إرشادات المدون الخاصة بالمنشور.
تحتوي كل مدونة على إرشادات مختلفة لنشر المقالات للضيوف، وعدم معرفتها سيجعلك تبدو وكأنك مبتدئ تمامًا.
بالإضافة إلى ذلك، تأكد من أن منشورك كضيف يركز على فئة محددة ويكون ذا صلة بجمهور المدونة.
من المهم أيضاً اختيار مدونة تشاركك نفس الاهتمامات.
وأخيراً، بمجرد اختيارك للمدونة، تأكد من أنك تقدم قيمة لقراء المدونة.
عند اختيار مدونة لعرض منشوراتك كضيف، اختر مدونة ذات سلطة مجال عالية.
بهذه الطريقة، سيكون الأشخاص أكثر ميلاً لمتابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي وقراءة منشوراتك.
سيعمل على تعزيز ظهورك وصورة علامتك التجارية.
كما أن النشر كضيف يساعدك على بناء علاقات مع الشركات الأخرى.
من المهم تقديم قيمة للمدونة قبل محاولة الترويج لمنتجك.
ستمنحك هذه الاستراتيجية مزيدًا من التعرض لمدونتك.
بناء دليل اجتماعي
يمكن أن يكون النشر كضيف طريقة رائعة لبناء دليل اجتماعي لعلامتك التجارية.
الدليل الاجتماعي مهم لعملك.
يمكن أن يساعدك ذلك في بناء الثقة مع العملاء المحتملين وإقناعهم بالاستثمار في منتجك.
يمكن أن تسلط منشورات الضيف الجيدة الضوء على فوائد منتجك وتُظهر للعملاء أن الآخرين يحبونه أيضًا.
بالإضافة إلى ذلك، فإن بناء الدليل الاجتماعي على موقعك يمكن أن يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
ومع ذلك، سيكون من المفيد عدم المبالغة في ذلك.
استخدم الأدوات المناسبة لضمان حصول منشور الضيف الخاص بك على الاهتمام المناسب وأفضل عرض.
لبناء دليل اجتماعي، يمكنك أن تطلب من ضيوفك تقييم منتجاتك أو خدماتك.
يمكنك أيضًا أن تطلب منهم كتابة مراجعات، مما سيساعدك على بناء المصداقية.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إنشاء دراسات حالة لشركتك ومشاركتها مع جمهورك المستهدف.
سيساعدك على زيادة مبيعاتك.
بالإضافة إلى ذلك، فكر في نشر مقاطع فيديو أو دروس تعليمية حول رياضة الهولا هوب لبناء دليل اجتماعي.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع النبيذ، فيمكنك نشر مقاطع فيديو تُظهر مدى جودة النبيذ الذي تبيعه.
يمكنك أيضًا تضمين اقتباسات من مراجعات العملاء أو الإشارات الإعلامية.
هناك طريقة سهلة أخرى لبناء الدليل الاجتماعي وهي التباهي بعدد الأشخاص الذين اشتروا منتجك.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشترون منتجك، زادت احتمالية ثقتهم به.
يمكنك أيضًا عرض لقطة شاشة لمنتجك أو مدونتك على وسائل التواصل الاجتماعي، لإظهار عدد الأشخاص الذين اشتروه.
يمكن أن يكون هذا النوع من الإثبات الاجتماعي قيماً بالنسبة لشركتك إذا كنت تريد التأكد من أن منتجاتك وخدماتك موثوقة.
هناك طريقة رائعة أخرى لبناء الدليل الاجتماعي وهي كتابة مقالات ومحتوى آخر حول عملك.
يمكن أن تكون هذه المقالات بمثابة نقطة بداية لتسليط الضوء على الشركات التابعة لك أو الترويج لمنتجاتك.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تضمين محتوى يرسله المستخدمون والذي من شأنه أن يتواصل مع العملاء المحتملين.
زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
ضيف بالإرسال تُعد هذه طريقة ممتازة لتوسيع نطاق وصول موقعك الإلكتروني.
لا يمكنك الحصول على المزيد من المحتوى فحسب، بل سيزيد أيضًا من تعرضك.
يمكنك أيضًا دعوة مدونين آخرين للكتابة لموقعك.
اكتب عن المواضيع التي من شأنها جذب القراء الجدد وتساعد موقعك على النمو.
راقب عن كثب الاتجاهات الجديدة وابحث عن ما تنشره مواقع الويب الأخرى.
من الممكن أن تصبح منشوراتك كضيف موردًا مهمًا لشخص يعمل في نفس مجال عملك.
بالإضافة إلى كتابة محتوى رائع، يمكنك إنشاء أوصاف تعريفية مقنعة والعناوين التي تعمل على توجيه الزوار إلى موقعك.
بالطبع، سيكون من المفيد أن تهدف إلى استخدام عناوين وأوصاف وصفية قصيرة لتحسين محركات البحث عالية الجودة.
هناك طريقة رائعة أخرى للحصول على المزيد من الزيارات وهي تقديم رمز خصم أو هدية.
يمكن أن تكون مشاركات الضيوف أيضًا طريقة رائعة للحصول على روابط جديدة وتعزيز حركة المرور.
يمكنك أيضًا استخدام عروض المحتوى لتشجيع القراء على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني لديك أو الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك.
يعد تعزيز موقع الويب الخاص بك من خلال النشر كضيف أحد أكثر الطرق فعالية لجذب الزيارات إلى عنوان URL الخاص بك.
من خلال استخدام تكتيكات تحسين محركات البحث لتحسين المحتوى الخاص بك، يمكنك زيادة تصنيفه في محركات البحث.
سيساعدك ذلك على زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق المزيد من المبيعات.
يعد الحصول على التعرض من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة أمرًا مهمًا لتحسين محرك البحث وتحسين محركات البحث.
يعد النشر كضيف طريقة ممتازة لنشر المحتوى الخاص بك وبناء علاقات B2B.
تساعدك التدوينات كضيف على زيادة وصولك إلى المستهلكين، مما يزيد من فرصك في أن تصبح خبيرًا موثوقًا به.
لإنشاء أفضل محتوى ممكن لمنشور ضيف، يجب عليك البحث في مجالك.
حاول البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمجالك واستخدمها في المحتوى.
سيؤدي القيام بذلك إلى إعطائك فكرة أفضل عما يبحث عنه المستهلكون.
بالإضافة إلى ذلك، سيكون من المفيد أن تقوم بإعطاء الأولوية للمواقع التي تقبل مشاركات الضيوف.
ومع ذلك، من المهم أن تعرف أن بعض المواقع قد لا تقبل مشاركات الضيوف من مواقع معروفة.
ربط مبنى
إذا كان لديك موقع ويب وترغب في زيادة عدد الروابط الخلفية إليه، فإن إحدى الطرق الأكثر فعالية للحصول عليها هي الكتابة لمواقع الويب ذات الصلة.
عندما تكتب لمواقع إلكترونية ذات صلة، فإنك تتواصل مع المزيد من الزوار وتزيد من الوعي بعلامتك التجارية.
كما أنه يعرضك لأشكال جديدة من المشاركة الاجتماعية.
بالإضافة إلى ذلك، عندما تكتب لمواقع الويب، يمكنك الإشارة إلى موقع الويب الخاص بك والحصول على روابط خلفية.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الكتابة لمواقع الويب ذات الصلة تتيح لك الوصول إلى قاعدة أكبر من الزوار، مما يؤدي إلى تدفق أكبر للزيارات المستهدفة.
يعد النشر كضيف مصدرًا ممتازًا للروابط، ولكن هناك العديد من العيوب المرتبطة به.
أولاً، منشورات الضيوف ذات جودة منخفضة، وتفتقر إلى الرؤية الثاقبة، ولا ترتبط بالمؤلف الحقيقي.
هناك عيب آخر وهو أن معظم هذه المنشورات مليئة بروابط تابعة غير مرغوب فيها.
على الرغم من أنه من المستحيل إخفاء البريد العشوائي الواضح، إلا أن البريد العشوائي الخفي للروابط، والروابط الغنية بالكلمات المفتاحية، والمحتوى المكرر يمكن أن تجتاز اختبار كشف البريد العشوائي.
عند نشر مشاركات ضيف لبناء الروابط، تأكد من أن مشاركاتك متوافقة مع Google.
الهدف من النشر كضيف هو الحصول على مزيد من التعرض وبناء علاقات مع المدونين الآخرين.
كلما زاد عدد المدونات التي تقوم بالربط إليها، زادت احتمالية إدراجك في مدونتهم.
إذا كانت مشاركاتك كضيف تعتمد على موضوع أو موضوع شائع، فيمكنك استخدامها لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك.
ولا تنسَ التأكد من حصولك على إذن صاحب المدونة قبل النشر.
إن نشر المقالات كضيف لبناء الروابط ليس مهمًا لموقعك على الويب فحسب، بل يمكنه أيضًا تعزيز ظهورك في نتائج البحث.
على الرغم من أنها ليست طريقة مضمونة للحصول على روابط خلفية كبيرة من منشورات موثوقة، إلا أن النشر كضيف يمكن أن يمنحك شهرة وسلطة كبيرتين.
كما أنه يمنحك التحكم الكامل في الروابط الخلفية التي تتلقاها من خلال مشاركاتك كضيف.
