ما هو الشكل الأكثر فعالية للتسويق المتاح في هذا العصر الرقمي؟ بالتأكيد ليس التسويق بالمحتوى.
التسويق عبر البريد الإلكتروني لا تزال هذه الطريقة شكلاً مهيمناً من أشكال الحملات الترويجية في وسائل التواصل الاجتماعي والذكاء الاصطناعي في عالم اليوم.
من المثير للدهشة أن عائد الاستثمار في رسائل البريد الإلكتروني يبلغ 4400%، وهو أمرٌ مثيرٌ للإعجاب! مع أن تسويق المحتوى يأتي بفخرٍ في المرتبة الثانية بعد هذه التقنية التقليدية.
الشركات الصغيرة التي تدون على الإنترنت تحقق نمواً بنسبة 126% أكثر من الشركات التي لا تنشر أي محتوى.
هل يقتصر التسويق بالمحتوى على المدونات والمقالات فقط؟ هذا مفهوم خاطئ شائع لدى الكثيرين.
إنهم يعتقدون أن الفقرات النصية القديمة فقط هي التي تشكل المحتوى في القرن الحادي والعشرين.st القرن.
تنسيقات محتوى مبتكرة للشركات الصغيرة
لا شك أن المحتوى المكتوب سيستمر في جلب جزء هائل من الجمهور الرقمي إليك.
لكن الناس أصبحوا تدريجيا أكثر استجابة للمحتوى المصحوب بالصوت والصور ومقاطع الفيديو.
ومن ثم، فإن وجود وثائق الاستراتيجية يمكن أن يساعدك في إنشاء محتوى يتماشى مع عملك ويحظى باهتمام المستهلكين المحتملين.
لذا، فإن الاعتماد حصريًا على المقالات قد يمنع شركتك من الاستفادة من الفرص المستقبلية لصالحها.
جرّب وسائل الإعلام المختلفة لتوصيل رسالتك إلى جمهورك.
لأن ليس كل شخص مهتم بقراءة المنشورات النصية.
فيما يلي بعض تنسيقات المحتوى العصرية التي يمكنك تجربتها:
محتوى مسور
يتضمن هذا التنسيق تقديم أجزاء معينة من أحد الأصول للعرض العام وقفل الباقي منها.
على سبيل المثال، اسمح لأي شخص بدراسة الأجزاء القليلة الأولى يبوك الصفحات ولكنها تقيد الوصول الكامل إلى المنتج.
يمكن للأشخاص المهتمين بقراءة الكتاب الإلكتروني بالكامل فتحه من خلال الكشف عن معلومات الاتصال الخاصة بهم.
في الغالب، سيشتركون عن طريق إدخال بريدهم الإلكتروني، ثم... يبوك يرسل إلى هذا العنوان.
تعمل هذه الاستراتيجية على جلب زوار ذوي جودة عالية إلى موقع الويب الخاص بك يعزز جهود تحسين محركات البحث للعلامة التجارية.
تقوم حوالي 80% من شركات B2B بقفل أصولها لأن ذلك يعمل على تحسين جهودها في بناء القائمة.
الآن، يمكنك "إنشاء بوابة" لأنواع مختلفة من تنسيقات المحتوى الموضحة أدناه.
بودكاست
الجيل الجديد ليس غريباً على مفهوم البودكاست.
لقد أصبحت هذه الفيديوهات شكلاً شائعاً للمحتوى على منصات مشاركة الفيديو مثل يوتيوب.
إن الأشخاص الذين يجلسون حول طاولة واحدة ويتحدثون بشكل عرضي عن موضوع معين لديهم كاريزما فريدة مرتبطة به.
يشاهد أو يستمع حوالي خمس البالغين في أمريكا إلى البودكاست كل أسبوع.
هناك العديد من الطرق الفعالة طرق لتنمية البودكاست الخاص بك الجمهور من خلال الوصول إلى الأشخاص المناسبين.
يمكنك تحويل ملف إلى صيغة صوتية أو قراءة مقالتك الحالية بصوت عالٍ.
علاوة على ذلك، فإن النشر المتكرر وتحميل النصوص المكتوبة يمكن أن يسهل أيضًا على المزيد من الأشخاص العثور على البودكاست الخاص بك.
في كثير من الأحيان يكون البودكاست المكون من عدة حلقات أكثر فعالية.
الندوات عبر الإنترنت
"الندوة عبر الإنترنت" هي مجرد ندوة عبر الإنترنت.
إنه مؤتمر عبر الإنترنت، ويشارك الحضور في الاجتماع رقميًا.
لقد أدى جائحة فيروس كورونا إلى جعل الندوات عبر الإنترنت مصادر شائعة للتواصل في صناعة تسويق المحتوى.
تشير الأبحاث إلى أن حوالي 20-40% من الأشخاص الذين يحضرون هذه الندوات يصبحون عملاء مؤهلين.
ويقوم حوالي 2-5% منهم بشراء شيء ما من شركتك.
ربما تستخدم Zoom لحضور اجتماعات العمل الخاصة بك.
تتيح لك هذه المنصة أيضًا عقد جلسة مدتها 40 دقيقة مع ما يصل إلى 100 مشارك.
في معظم الندوات عبر الإنترنت، يقدم المضيف عرضًا تقديميًا يتبعه جلسة أسئلة وأجوبة لزيادة تفاعل الجمهور.
الرسوم البيانية
هل تعلم أن أكثر من ثلثي مسوّقي المحتوى في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) أنتجوا رسومًا بيانية توضيحية في عام ٢٠٢٠؟ وأكثر من ٨٠٪ من الشركات التي استخدمتها أثبتت فعاليتها.
تذكر أن العناصر المرئية أفضل في تحفيز الأشخاص على الشراء منك، لأن جمهورك سيكون أكثر حماسًا لقطعة معلومات مفصلة بيانيًا من المحتوى المكتوب.
تعمل العناصر المرئية على جذب الأشخاص مع جعل المعلومات موثوقة وقابلة للمشاركة وقابلة للتنفيذ.
يمكنك أيضًا استخدام الأدوات عبر الإنترنت مثل Canva أو Piktochart لـ إنشاء رسوم بيانية جذابة بصريًا.
أعطها عنوانًا يجذب الانتباه، ثم قم بتقسيم المعلومات المذكورة أدناه إلى عدة عناوين فرعية جذابة.
مقالات طويلة
ما هو متوسط طول المدونة برأيك؟ يكتب بعض المدونين محتوىً من ٥٠٠ كلمة، لكن متوسط طول الكلمات بالكاد يتجاوز ١٢٠٠ كلمة.
لكن الآن، بدأ الناس يركزون على إنتاج مقالات أطول تتراوح بين 1,000 و20,000 كلمة! لماذا نكتب منشورًا بهذه الكلمات؟ حسنًا، المحتوى الطويل أكثر وضوحًا ويحقق معدل تحويل أعلى.
وهل تعتقد أن المستخدمين لن يكلفوا أنفسهم عناء مشاركة المقالات الطويلة التي تبدو كأوراق بحثية؟ من المثير للدهشة أن... تزداد قابلية المشاركة مع زيادة عدد الكلمات، كشفت دراسة حديثة.
علاوة على ذلك، تبدو المنشورات الطويلة أكثر احترافية من المقالات القصيرة التي تبدو موجزة للغاية ومباشرة.
دراسات الحالة
بصراحة، دراسات الحالة هي مجرد قصص جيدة تصف كيف ساعدت علامتك التجارية العملاء في التغلب على بعض المشاكل.
تشرح كيف أن منتجاتك/خدماتك مهمة لجمهورك المستهدف.
نظرًا لأن أكثر من 90% من المستهلكين يرجعون إلى مراجعات المنتج قبل اتخاذ قرار الشراء.
يحتاج هؤلاء الأشخاص إلى معرفة أن شركتك جديرة بالثقة.
هذا ما تحاول دراسات الحالة القيام به! فهي تبني الثقة بين جمهورك المستهدف وتنتج محتوى خاصًا بما يفضلونه.
تذكر أن هناك فرقًا جوهريًا بين دراسة الحالة والورقة البيضاء.
يصف الأول حدثًا حقيقيًا في الحياة بينما يقترح الثاني حلولاً للمشكلات التي يواجهها جمهورك المستهدف.
صور GIF
تم ابتكار تنسيق التبادل الرسومي في الثمانينيات، ولكنه أصبح شائعًا مؤخرًا في صناعة تسويق المحتوى.
تتمتع هذه الصور المتحركة بالقدرة على وصف مجموعة من المشاعر ببلاغة من خلال قدرتها على سرد القصص.
يمكن أيضًا تضمين هذه الصور بسهولة مثل صور JPEG ويمكن مشاركتها على نطاق واسع.
إن تأثير الحركة الفريد الذي تتمتع به يجعلها ملائمة للأجهزة المحمولة وتوفر للشركات معدل فتح أعلى.
مع تزايد اعتماد التسويق بالمحتوى على الوسائل البصرية، ستستمر صور GIF في اكتساب شعبية متزايدة، حيث يميل الأشخاص إلى نسيان المحتوى النصي البسيط بعد بضعة أيام.
كتب إلكترونية
في النهاية، دعونا نتحدث عن شكل المحتوى السائد في السوق حاليًا.
تظهر الدراسات ذلك الكتب الإلكترونية ودراسات الحالة وتحديثات وسائل التواصل الاجتماعي هي أنواع المحتوى الأكثر شهرة في تسويق المحتوى B2B.
ويستخدم ٥٠٪ من المسوقين الكتب الإلكترونية! وقد ازدادت شعبية هذه المخطوطات الرقمية نظرًا لإمكانية تخزين الكثير من المعلومات في جهاز محمول واحد.
يمكن للشركات إنتاج الكتب الإلكترونية بسهولة، في بعض الأحيان عن طريق إعادة استخدام مقالاتها المنشورة معًا.
يمكن للمستخدمين تنزيلها ومشاركتها عبر الإنترنت وحملها أينما يريدون.
إنها تشكل أكثر الوسائل فعالية لجذب العملاء المحتملين لبناء قائمة المشتركين في بريدك الإلكتروني في عام 2021.
خاتمة
هل تُعتبر المقالات المكتوبة فقط وسيلةً لتسويق المحتوى؟ ربما.
لكن الشركات التي تسعى لتحقيق النجاح لا تعتمد فقط على التدوين أو نشر المحتوى النصي.
يجدون الابتكار في هذه الحملة ويقدمون فئات خاصة من المحتوى لإيقاظ رغبة الناس في الشراء.
هل تعلم أن المحتوى لا يزال أحد أهم عوامل تحسين محركات البحث (SEO) اليوم؟ اختيار صيغة المحتوى المناسبة يُسهّل على جمهورك المستهدف الوصول إليك.
قد يبقون معك لفترة من الوقت، بل وربما يشترون منك شيئًا ما.
تعتبر التنسيقات مثل الرسوم البيانية والبودكاست أقل تكلفة عند مقارنتها بالمقالات التي يكتبها محترفون.
لذا، حدد شيئًا يلقى صدى لدى جمهورك وحاول إعادة استخدام محتوى واحد في تنسيقات مختلفة.
