Comment exécuter des stratégies marketing réussies avec des pages de capture de leads
À mesure que des technologies innovantes sont introduites dans le marketing, les stratégies de cette industrie en évolution atteignent de nouveaux sommets.
As données d'enrichissement de plomb devient l'un des sujets les plus discutés dans le domaine de la publicité, les entreprises doivent mettre en œuvre de nouvelles solutions pour suivre les progrès dans des secteurs hautement concurrentiels tels que le marketing.
Bien que la plupart des entreprises comprennent l'importance des sites Web, peu d'entre elles se concentrent sur les pages de capture de prospects.
C'est pourquoi nous avons décidé de faire la lumière sur ces pages spéciales et sur la manière dont elles peuvent affecter le taux de réussite d'une entreprise. Lisez la suite pour tout savoir sur les pages de capture de leads et leurs multiples rôles importants !
À propos des pages de capture de leads
Avant de discuter de la façon dont une entreprise peut intégrer une page de capture de prospects, il est essentiel d'en dire plus sur ce que ces pages représentent.
Une page de capture de prospects est une page spéciale conçue pour collecter des informations sur les prospects liés à une entreprise particulière. Dans la plupart des cas, les pages de capture de prospects collectent des informations telles que le nom, le numéro de téléphone, l'adresse e-mail et d'autres informations essentielles sur les prospects.
Pourquoi quelqu'un aurait-il besoin de collecter de telles informations ? Eh bien, la collecte de ces informations vitales peut aider les entreprises à établir une relation avec leurs prospects et à créer stratégies de marketing.
Les informations recueillies peuvent être utilisées comme une base solide pour développer un entonnoir de marketing d'entreprise, renforçant la relation entre les entreprises et leurs clients.
La capture de prospects est également importante si vous faites du marketing d'affiliation. Des outils comme Affilié de 12 minutes, facilitent la création d'une page de destination pour capturer des prospects.
Comme vous pouvez le supposer, peu de gens sauteront à l'idée de partager leurs informations personnelles avec des entreprises. C'est pourquoi les entreprises doivent penser à des stratégies efficaces qui motiveront les utilisateurs à partager leurs informations privées.
La meilleure façon de le faire est de créer des récompenses pour les informations partagées. L'équilibre entre demander des informations et distribuer les récompenses est un art délicat, c'est donc là qu'intervient l'optimisation des pages de capture de leads.
Différence entre les pages de capture de leads et les pages d'accueil
Il est important de ne pas mélanger pages de capture de leads avec pages d'accueil car ces types de pages ont des cas d'utilisation très différents.
D'une part, une page d'accueil est créée pour informer et éduquer les clients potentiels sur tous les produits et services disponibles au sein d'une entreprise. Une page d'accueil typique se compose de :
- Un support expliquant les produits ou services ;
- Une liste complète des caractéristiques des produits et services ;
- Liens vers d'autres pages du site Web ;
- Plusieurs boutons CTA ;
- La navigation;
- Liens vers les réseaux sociaux ;
- Informations de contact.
D'autre part, une page de capture de prospects est une page de destination post-clic qui se concentre sur la promotion d'une seule offre à la fois. Il comprend généralement :
- Un résumé d'un produit ou d'un service ;
- Un support décrivant le produit ou le service ;
- Formulaires de capture de leads;
- Un bouton CTA contrastant ;
- Témoignages de clients.
Que faut-il inclure sur les pages de capture de leads
Quand créer une page de capture de leads, vous devez vous assurer que la page contient les éléments suivants :
- Un titre unique et accrocheur : Un titre accrocheur motivera davantage de visiteurs à consulter le contenu présenté et à rester sur la page ;
- Un formulaire de capture de leads optimisé : Ces formulaires doivent être optimisés et organisés pour être facilement convertis ;
- Un bouton CTA : Le bouton CTA de couleur contrastante affecte la décision finale des visiteurs et les motive à continuer ;
- Images pertinentes : Les photos, les vidéos, les graphiques personnalisés et d'autres formes de contenu visuel permettent d'améliorer la page de capture de prospects ;
- Copies pertinentes : Les copies de la page de destination donnent plus de détails sur les offres de capture de prospects ou intriguent les clients pour influer sur leur décision ;
- Témoignages de clients: Les avis et expériences des clients aident les clients potentiels à prendre conscience des nombreuses qualités des produits et services ;
- Badges clients : Présenter des logos d'entreprises célèbres qui ont utilisé vos services est le meilleur moyen de montrer la légitimité et la fiabilité aux nouveaux visiteurs du site ;
- Sceaux de confiance : Il n'y a rien de plus important que d'assurer des paiements sécurisés sans numéraire. Pour cette raison, les sceaux de confiance peuvent rassurer les visiteurs sur le fait que la marque gardera leurs informations de paiement privées et sécurisées.
Optimiser les pages de capture de leads
Cependant, la création d'une page de capture de prospects attrayante et efficace implique beaucoup de choses - avoir les principaux éléments présentés sur la page ne suffit tout simplement pas.
Cependant, vous pouvez créer des pages de capture de prospects gagnantes de tous les temps en optimisant vos formulaires. Lors de l'optimisation de vos pages, concentrez-vous sur les éléments suivants :
Position de la forme
Alors que la plupart des entreprises considèrent la position du formulaire comme une simple caractéristique de la conception, elle peut jouer un rôle important dans le succès de votre capture de prospects.
Pour les pages de destination post-clic courtes, le formulaire doit être positionné au-dessus du pli.
Pour les pages de destination post-clic longues, vous devez placer le formulaire au-dessus et en dessous du pli. De cette façon, vos clients auront un accès facile sans avoir à perdre leur temps à faire défiler.
Longueur du formulaire
La longueur du formulaire joue l'un des rôles majeurs dans la collecte d'informations précieuses. Par exemple, des formulaires plus courts recueilleront plus de prospects car ils ne nécessitent pas beaucoup de temps.
Cependant, les informations collectées ne fournissent pas de meilleures informations car elles ne nécessitent pas beaucoup d'informations personnelles.
Contrairement à cela, les formulaires plus longs collectent moins de prospects, mais ces prospects regorgent d'informations utiles concernant vos clients. Les deux formes ont leurs avantages et leurs inconvénients, vous devriez donc choisir entre les deux Dépendant de la situation.
Le bouton CTA
Il ne faut pas sous-estimer l'importance du bouton CTA. En effet, le succès de votre capture de leads dépendra avant tout de l'efficacité de votre bouton CTA. Suivez les conseils suivants pour tirer le meilleur parti de votre CTA :
- Placez votre bouton CTA au bas de votre prospect ;
- Utilisez des couleurs contrastées pour faire apparaître le bouton CTA ;
- Rendez votre CTA visible en utilisant d'autres éléments de conception ;
- Faites écrire le bouton CTA avec une copie personnalisée.
Conclusion
Vos pages de capture de leads n'auront que le succès de votre stratégie. Heureusement, avec la bonne exécution de la campagne, vous pouvez bénéficier de tous les avantages de la capture de leads.
Une fois que vous avez créé, élaboré des stratégies et développé vos campagnes de capture de prospects, vous atteindrez un tout nouveau niveau de réussite avec votre entreprise.
