5 ефективні стратегії цифрового маркетингу для малого бізнесу

Ви запустили малий бізнес. Що далі? Зростання, просування, залучення клієнтів – вам потрібно створити свій бренд. Тут на допомогу приходять практики цифрового маркетингу.

Зараз маркетологи схильні переглядати традиційні практики на користь швидкої адаптації та використання всіх доступних каналів і технологій, щоб допомогти бізнесу розвиватися. Це вимога сучасної цифрової ери.

Серед десятків стратегій є кілька, які працюють у переважній більшості випадків.

Розглянемо 5 універсальних підходів цифровий маркетинг для малого бізнесу в цій публікації.

 

Чи малий бізнес повинен інвестувати в цифровий маркетинг?

Щоб заощадити час, короткою відповіддю буде: однозначно тому, що переваги цифрового маркетингу безмежні. Серед його головних переваг – можливість охоплювати клієнтів під час їх повсякденної діяльності – перевірки соціальних мереж, читання блогів, онлайн-покупок, пошуку в Google тощо.

Такі органічні методи дозволяють людям взаємодіяти з вашими маркетинговими матеріалами неінвазивним способом, який не заважає їхнім інтересам. Довгострокові переваги для бізнесу від зручного вхідного маркетингу: перевірено на практиці.

 

Серед інших ключових переваг цифрового маркетингу:

Global Reach

Цифровий маркетинг не має географічних обмежень, тоді як традиційні маркетингові підходи мають. Таким чином ви отримуєте можливість вийти на ринок і взаємодіяти з клієнтами з різних куточків світу. Ви вирішуєте: зосередитися на місцевому ринку чи вийти на міжнародний ринок. Якщо ви виберете так, практики цифрового маркетингу допоможе тобі.

 

Низька вартість входу

Заробити глобальну присутність за допомогою традиційних маркетингових каналів може бути занадто дорого. Ті самі ефекти можна отримати з невеликими інвестиціями часу та грошей, якщо використовувати стратегію цифрового маркетингу.

 

Краще націлювання

Цифровий маркетинг дозволяє відстежувати ваші зусилля аж до дуже конкретних потенційних клієнтів. У вас буде набагато більше шансів залучити цільову аудиторію з певного місця, галузі чи платформи соціальних мереж

 

Гнучкість

Прогресивні підприємства можуть адаптувати свою маркетингову діяльність на ходу. Будь-які зміни зовнішніх/внутрішніх факторів можуть миттєво змінити курс і курс обраної техніки без особливих витрат ресурсів.

 

Негайне підключення

у наш час клієнти зазвичай шукають інформацію в Інтернеті та перевіряють рекомендації, перш ніж зробити покупку. Перший крок у цьому процесі зазвичай починається з пошукової системи та дозволяє вашій компанії зв’язуватися з клієнтами одним клацанням миші.

 

Побудова відносин

Покупці хочуть взаємодіяти з компаніями на власних умовах. Представлення людської сторони вашого бізнесу в соціальних мережах може побудувати довгострокові та лояльні відносини з клієнтами.

 

Insights

Збір усіх маркетингових даних, аналіз і звітність — це можливість отримати інформацію про розвиток вашого бізнесу. Вам слід подумати про сховище даних або місце для зберігання всіх важливих маркетингових даних. Використання Імпорт даних BigQuery, ви зможете збирати інформацію, наприклад, із HubSpot. А потім використовуйте його для аналітики, звітності, створення інформаційних панелей і коригування маркетингової діяльності.

 

5 все ще ефективних стратегій цифрового маркетингу

Існують десятки способів проведення цифрового маркетингу залежно від ваших потреб і бізнес-цілей. Однак не існує єдиної виграшної стратегії, яка б спрацювала в кожному конкретному випадку, тому вам краще спочатку розглянути їх усі, плануючи стратегію

На щастя, наведені нижче стратегії є ефективними для більшості малих підприємств. Розглянемо їх детально.

 

Маркетинг в соціальних медіа

Найпростіший спосіб охопити клієнтів — мати справу з соціальними мережами, якими сьогодні користується кожна людина. Однак вибір соціальних медіа, а також спосіб їх використання залежить від типу бізнесу.

Для певних компаній створення облікового запису Facebook є найкращим способом збільшення продажів. Для інших компаній найкращим підходом є залучення аудиторії за допомогою візуально привабливих публікацій в Instagram.

Інші, наприклад місцеві магазини кросівок, можуть досягти успіху, використовуючи розіграші, знижки, програми лояльності тощо. Найважливішим аспектом соціальних мереж є їх використання для залучення нових клієнтів і утримання існуючих.

Для власників малого бізнесу з обмеженими ресурсами може бути складно представити себе на всіх платформах соціальних мереж. Натомість подумайте, які онлайн-канали загалом корисні для вашого бізнесу та цільової аудиторії.

Ви спрямовуєте свою пропозицію до професіоналів? LinkedIn може бути ідеальним інструментом. Ви виготовляєте товари для рукоділля? У цьому випадку, можливо, Instagram є найкраще рішення для отримання підписників і збільшити продажі.

Результат: соціальні медіа – доступна та ефективна стратегія для експериментів.

 

SEO

Це критично важливо для малого бізнесу. Це дає вам шанс конкурувати як зі зрілими брендами, так і з компаніями, що розвиваються, будучи більш помітними в результатах пошукових систем. Оскільки люди часто здійснюють покупки в Інтернеті, важливо, щоб ваш бізнес отримав вищі позиції за цільовими ключовими словами.

Професійна пошукова оптимізація може допомогти вашому веб-сайту отримати вищий рейтинг на сторінках результатів пошукової системи за допомогою таких методів, як дослідження ключових слів і обсягу, створення внутрішніх/зовнішніх посилань або оптимізація вмісту веб-сайту.

Ви також повинні подумати про локальну оптимізацію SEO, щоб зробити свій бізнес більш помітним. Додавши свою компанію на карту, надавши доступ до адреси та контактної інформації, ви значно допоможете не тільки підвищити рейтинг, але й підвищити довіру клієнтів.

Результат: SEO — це хороша можливість для нових компаній конкурувати з відомими брендами

 

КПП

Маркетинг із оплатою за клік (PPC) — це представлення онлайн-реклами, де компанія платить за клацання реклами. Існують різні види онлайн-реклами, у тому числі ті, що відображаються вгорі та збоку під час пошуку, або реклама, яка відображається в програмах.

Частина переваг PPC-реклами полягає в тому, що бізнес платить лише за результати, і ви можете націлити просування на певне місце. Хоча ціноутворення в основному базується на конкуренції ключових слів, популярні ключові слова з високою конкуренцією коштуватимуть дорожче.

Безсумнівно, PPC має бути єдиною маркетинговою тактикою на ваш вибір. У той же час це допоможе вам посилити пошукову оптимізацію. Це свого роду підсилювач. PPC може показати хороші та швидкі результати для вузької ніші, коли ви не конкуруєте за ключові слова з великим обсягом.

Результат: не недооцінюйте PPC, оскільки це чудовий спосіб покращити вашу маркетингову ефективність

 

Маркетинг по електронній пошті

Цей підхід недооцінюють, хоча він важливий для успіху вашого малого бізнесу. По суті, маркетинг електронною поштою – це просування ваших продуктів і послуг у цифровому вигляді – за допомогою інформаційних бюлетенів, оновлень, рекламних акцій або загальних новин – і це створення списку ваших поточних і потенційних клієнтів.

Цей список складається з людей, які цікавляться вашим бізнесом, які підписалися на отримання новин і акцій від вас. Використовуйте його активно.

Ви можете надати їм безкоштовні купони для реєстрації або оновлення щодо нових елементів/функцій, які незабаром з’являться.

Багато маркетологів вважають створення списку важливою довгостроковою маркетинговою стратегією для малого бізнесу.

Крім того, електронний маркетинг добре справляється з автоматизацією, щоб заощадити час. Використання засоби автоматизації для малого бізнесу, ви можете використовувати свої зусилля в маркетингу електронною поштою.

Результат: маркетинг електронною поштою ефективний для завоювання постійних клієнтів і збільшення продажів

 

Крауд-маркетинг

Основною частиною цифрового маркетингу є стабільна присутність в Інтернеті, незалежно від того, чи це ваш сайт, чи один із ваших медіаканалів у мережі. Ви можете розширити свою видимість і присутність з вуст в уста. Дозвольте людям самим говорити про ваш бренд – спілкування в соціальних мережах, обговорення, коментарі, огляди, відповіді тощо.

Коли обирають щось в Інтернеті, люди використовують відгуки та відгуки інших людей. Ось чому вам варто подумати про краудмаркетингові заходи на веб-сайтах із найкращими оглядами, як-от Capterra, Trustpilot, G2, огляди в Google.

Наприклад, якщо ви запускаєте службу бронювання таксі, враховуючи високу конкуренцію на ринку з такими визнаними брендами, як Uber, хороші відгуки клієнтів допоможуть вам конкурувати з великими гравцями на місцевому ринку.

Краудмаркетинг не обтяжить ваш бюджет, але ефект може бути достатнім. Однак для отримання відгуків потрібен час.

Результат: краудмаркетинг повідомте вашій цільовій аудиторії про ваш бізнес

 

Яку стратегію вибрати?

Кожна професійна маркетингова стратегія потребує добре продуманого та ретельного плану, але у випадку малого бізнесу це особливо важливо через бюджетні обмеження.

Вибір стратегії в першу чергу залежить від специфіки вашого бізнесу, сфери діяльності та аудиторії.

Крім того, важливо зробити ваші стратегії гнучкими, налаштовувати під запит. Це можна зробити за допомогою a худе полотно модель. Бути готовим вносити деякі зміни на ходу звучить складно, але результат може бути ціннішим – ви оцінюватимете проміжні результати, ви можете експериментувати з іншими маркетинговими підходами.

Досліджуйте своїх клієнтів і визначте їхні потреби, переважні канали. Ваш бюджет, безсумнівно, буде важливим фактором при виборі підходу.

Спробуйте кілька різних методів, щоб вибрати, яка практика найкраще підходить для вашого бізнесу. Оцініть проміжні результати, щоб побачити, які методи найкраще підходять для вашої клієнтської бази.

 

Завершіть

Керуючи малим бізнесом, вам потрібно буде залучити потенційних клієнтів і утримати покупців. Для цього вам потрібна послідовна, приваблива та приваблива маркетингова стратегія.

Спробуйте один із підходів, описаних у цій статті, або поєднайте декілька з них. Не бійтеся експериментувати, і ви знайдете найкращу практику для свого бізнесу та ніші. Действуй!