Як створити ефективну стратегію відеомаркетингу в 2023 році
Будь-хто в marketing або в команді маркетингу розуміє, що відео стало одним із домінуючих способів виходу на ринок за останній рік. У результаті використання відеоформатів для маркетингу може значно сприяти розвитку брендів і бізнесу.
Відео стало способом зв’язку між людьми deepна першому рівні, використовуючи історії та досвід із реального життя. Соціальні канали стали улюбленим способом перегляду для споживачів Відео знайти продукти та послуги, які викликають їх інтерес.
Бренди відмовилися від використання лише письмового вмісту та зображень, оскільки вони усвідомили цінність інвестування виробництво відео і його розподіл.
Однак, якщо ви не розпізнавали або не створювали відеовміст раніше, розпочати роботу може бути складно для вашого бізнесу.
Однак можна швидко встановити і створювати відеоконтент який сприятиме розвитку вашого бізнесу завдяки комплексній та ефективній стратегії відеомаркетингу. Крім того, розуміння відеомаркетингу допоможе вашій маркетинговій команді визначити, як поширювати контент, який принесе успіх.
Навіщо використовувати відеомаркетинг?
Відеомаркетинг дозволяє вашому бренду рекламувати продукти та послуги, а налаштування стратегії дасть вам найглибше уявлення про те, як досягти поставлених цілей і цілей. Ви хочете вивчити кілька тактик і прийомів під час створення свого відеомаркетингу, наприклад, які формати відео використовувати для розповсюдження та які соціальні канали та платформи будуть працювати найкраще.
Чому відеомаркетинг такий корисний? У кабінеті зробив Визовл порівняно з минулим роком 85% компаній зараз використовують відеомаркетинг, при цьому колосальні 88% із них кажуть, що вони отримали позитивну рентабельність інвестицій (ROI).
Крім того, відео в даний час вважаються найпопулярнішою формою споживання серед споживачів, оскільки вони привертають увагу навіть перед високопоставленими новинами. І оскільки в 2021 і 2022 роках немає жодних ознак сповільнення, реалізація ефективної стратегії відеомаркетингу є важливою як ніколи.
Які компанії отримують найбільшу користь від відеомаркетингу?
Коли мова заходить про відеомаркетинг і стратегію, будь-яка компанія чи бренд можуть отримати вигоду від їх використання. Відео є життєво важливим інструментом взаємодії з людьми і має бути одним із багатьох інструментів, які використовує ваша маркетингова команда, якщо ви цього ще не зробили.
Деякі конкретні підприємства, які, безсумнівно, матимуть переваги використання відео:
- B2B компанії
- Довгий цикл продажів товарів і послуг
- Нові компанії, які в вийти на ринок фаза
- Електронна комерція, подорожі, готельний бізнес і SaaS
- Підприємства, які націлені на сегменти розкоші
Знову ж таки, більшість послуг або продуктів можуть отримати вигоду від розповсюдження відео як частини своєї маркетингової стратегії. Однак якщо ваш бізнес ще не використовує відео як частину своєї стратегії, ви ризикуєте відстати від ринкової тенденції.
Поставте свого клієнта в центр уваги
Вашій маркетинговій команді необхідно співпрацювати та розробити ефективну та комплексну стратегію розповсюдження вашого відео та вмісту, який буде надаватися у відео. Щоб створити та вибрати правильний контент, найважливішим фактором є знання ідеального клієнта та його шляху.
Найуспішніші підприємства розуміють споживчі потреби та больові точки і створили спосіб зробити цей продукт або послугу доступними. Визначення потреб клієнтів як найвищого пріоритету у вашій місії та цінностях допоможе покращити ваші стосунки та розвинути лояльних клієнтів, які продовжуватимуть повертатися за вашими послугами чи продуктами.
Основи відеомаркетингової стратегії
Коли ваша компанія чітко визначила свого ідеального клієнта та задовольнила їхні потреби, ви можете розробити стратегію відеомаркетингу, дотримуючись цих кроків.
Крок 1. Встановіть цілі та цілі відео
Перший крок — вирішити, на яких конкретних показниках ви хочете зосередитися, а також на результатах вашого відеомаркетингу. Далі ви можете переглянути свою поточну маркетингову модель і шукати шляхи її вдосконалення.
Є деякі більш конкретні показники, які ви повинні включити до своїх цілей:
- Залучайте нових клієнтів
- Утримання наявних клієнтів
- Показники кліків, перегляди та час/тривалість перегляду
- Впізнаваність бренду
Вашій маркетинговій команді слід також переглянути ваш бюджет, щоб побачити, з чим вам доведеться працювати або витрачати гроші для розробки та реалізації стратегії відеомаркетингу. Розуміння кінцевих цілей вашого бізнесу допоможе вам створити найбільш ефективні кроки для їх досягнення.
Крок 2. Проаналізуйте своїх клієнтів
Ваш відділ маркетингу повинен зайняти a deep зануритися у своїх клієнтів. Якщо ви можете отримати відгуки від постійних клієнтів або просто слідкувати за купівельними звичками споживачів, ви можете створити чітке уявлення про найкращий тон голосу для використання у вашому відео. Це також може допомогти показати вашому бізнесу найкращий соціальний канал і платформу для розповсюдження – там, де найбільше переважають ваші ідеальні клієнти.
Аналізуючи своїх клієнтів, ви можете визначити всі аспекти вашого відео, включно з тим, якою довжиною воно має бути та до якого вмісту тяжіють ваші клієнти. Як правило, більшість відео мають бути відносно короткими та лаконічними – люди не мають тривалої концентрації уваги, і ви захочете зацікавити їх із самого початку.
Крок 3: Створення відеоконтенту та формату
У вашій компанії може бути окрема команда, яка займатиметься розробкою контенту у відео, а може й не бути, але саме тут ваш бренд може виплеснути творчі сили.
Існують деякі сучасні інструменти, такі як відеоредактор або a текст у відео генератор, який може вам дуже допомогти.
Вивчення успішних компаній, які використовують відеоконтент, може допомогти вам розробити належну основу для історії, яку ви хочете розповісти у своєму відео.
Типові відеоформати будуть відповідати наступній дорожній карті:
- Використовуйте людину з вашої ідеальної демографічної групи
- Представте їхні конфліктні та больові точки
- Представте свій продукт або послугу як засіб допомоги
- Вирішіть проблему, продемонструвавши, як працює ваш продукт або послуга
Вам потрібно провести людину, яка переглядає відео, у коротку інформативну подорож, яка відповідає місії та меті вашого бренду. Знайдіть час, щоб дослідити, які емоції ви хочете, щоб глядач відчував під час перегляду. Команда, яка створює історію, повинна поставити кілька запитань, щоб допомогти охопити загальну сюжетну лінію:
- Хочете, щоб ваш глядач відчув натхнення та готовність діяти?
- Ви хочете, щоб ваш глядач сміявся і знаходив задоволення у вашому продукті чи послузі?
- Хочете, щоб вони були задоволені після перегляду вашого відео, щоб вони з упевненістю здійснили покупку?
Усі ці елементи потрібно застосовувати під час створення вмісту та формату. Вибір аспектів у вашому відео, таких як місце, кольори, інструменти, костюми та реквізит, має відповідати передбачуваним емоціям і меті, тому не ігноруйте всі деталі.
Перш ніж запускати відео, ви також повинні розглянути можливість використання тестової групи для аналізу намірів і бути відкритими до відгуків глядачів. Можливо, вам знадобиться внести зміни у свій вміст, сценарій, формат і, ймовірно, навіть інші незначні зміни, щоб завершити відео, перш ніж оприлюднити його. Крім того, під час прийняття рішення можна використати тестовий відгук і пропозиції глядачів, щоб створити найбільш вражаюче повідомлення.
Ваш відділ маркетингу або команда також повинні інвестувати в a набір інструментів для керування посиланнями коли ви запускаєте, щоб у вас був спосіб проаналізувати, як його сприймають і наскільки добре він працює для вашого бізнесу.
Ви можете використовувати багато форматів під час налаштування відеоформату, тому переконайтеся, що ваша команда ретельно досліджує, щоб визначити, які форми вони бажають використовувати. Ось кілька прикладів відеоформатів, які можна використовувати:
- Пояснювальні відео
- Відео з інструкціями або інструкціями
- Історія досвіду клієнтів або відео відгуків
- Демо-відео
- Анімаційні відео
- Відео інтерв'ю
- Відео подій (для майбутніх подій та акцій)
Вашій команді слід поекспериментувати з кількома типами відео та побачити, які з них найбільш просто та вражаюче передають особистість, культуру та місію вашого бренду.
Крок 4: Створіть мережу розподілу
Спочатку, коли ви вперше запускаєте свій відеоконтент, ви захочете розповсюдити його по якомога більшій кількості каналів, щоб досягти максимального залучення та значної кількості глядачів. Деякі з найкращих каналів, з яких ви можете розпочати розповсюдження відео, включають:
- YouTube-канал «Ваш бізнес».
- Веб-сайт або цільова сторінка
- Пости в блогах
- Платформи соціальних мереж (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest тощо)
- Список розсилки електронною поштою
- Контент у додатку (якщо ви працюєте з додатком або є додатком)
- Прямі продажі та усна комунікація
Ваша маркетингова стратегія має включати, де ви плануєте запускати свій відеовміст і вбудовувати його в цифрові платформи, а також мати спосіб відстеження й аналізу ефективності. Моніторинг вашого успіху та отримання інформації мають вирішальне значення, щоб допомогти вам визначити, які канали приносять вашому бізнесу найбільший успіх, щоб ви могли продовжувати їх пріоритет.
Під час встановлення розповсюдження це ще одна сфера, де знання вашої цільової аудиторії також допоможе вам. Розуміння того, які платформи та мережі розповсюдження, швидше за все, буде вашою аудиторією, може допомогти вам націлити на ці канали свій відеовміст. Також важливо вчитися SEO тактика для онлайн- і цифрових платформ, щоб ефективно використовувати правильні ключові слова та фрази для оптимізації цінності пошуку.
Крок 5: Оцініть, проаналізуйте, оновіть
Відстеження ефективності є життєво важливим для розвитку вашого бізнесу чи бренду. Постійний аналіз і коригування вашої стратегії відеомаркетингу для оптимізації ваших результатів допоможе просувати вас вперед, водночас залишаючись у курсі останніх маркетингових тенденцій. Нижче наведено деякі показники, які слід оцінити після запуску початкової відеостратегії.
- думки
- Залучення (рейтинг кліків)
- акції
- Швидкість висадки
- Згенеровано потенційних клієнтів
- Реєстрація та продажі
Ваші відео мають сприяти досягненню ваших цільових цілей, незалежно від того, чи то рейтинг кліків чи збільшення продажів. Крім того, виявлення того, які канали розповсюдження створюють найбільше потенційних клієнтів, і аналіз того, чому деякі споживачі, як правило, втрачають інтерес до перегляду або перестають продовжувати покупку, є важливими для розробки виправлень, підвищення залученості та покращення ваше обслуговування клієнтів.
Огляд відеомаркетингової стратегії
Залежно від цілей вашого бізнесу щодо відео, ваша маркетингова стратегія включатиме різноманітні методи розповсюдження. Наприклад, припустімо, що ви почали з обмеженим бюджетом і не інвестували в платне розповсюдження. У такому випадку ваша маркетингова команда може захотіти переглянути цей шлях як засіб для розповсюдження в майбутньому, коли це буде більш доцільним.
Основні моменти для створення найефективнішої стратегії – це зосередження уваги на клієнті та розробка проникливого, креативного відеоконтенту, щоб залучити та заохотити вашу цільову аудиторію придбати ваш продукт чи послугу. Крім того, зростання відеомаркетингу дає вашому бренду унікальну можливість зв’язуватися та налагоджувати зв’язки, створюючи базу лояльних клієнтів.
Використовуйте свої дані та аналітику, щоб відповідним чином і послідовно коригувати свої стратегії після того, як ви розробите відео та розповсюдження, щоб визначити пріоритети та оптимізувати продажі. Потім скористайтеся всіма перевагами відеомаркетингу, щоб конкурентно розмістити свій бізнес у місці, де він успішно розвиватиметься.
