5 формул електронного копірайтингу для залучення ваших підписників

Вступ до залучення ваших підписників

Хоча соціальні медіа та програми обміну миттєвими повідомленнями привертають левову частку уваги серед цифрових маркетологів, електронна пошта залишається одним із найпопулярніших маркетингових каналів. Якщо ви хочете розширити свою аудиторію, маркетинг електронною поштою, безперечно, є вашим вибором.

Понад 4 мільярди людей мають доступ до електронної пошти, у порівнянні з лише 2.2 мільярдами користувачів Facebook і 1 мільярдом користувачів Instagram.

Електронна пошта не просто широко поширена. Це також дуже ефективно для залучення користувачів. Міленіали проводять багато часу, читаючи свою електронну пошту, і в різних вікових групах більшість користувачів отримують доступ до електронної пошти зі своїх смартфонів або планшетів.

Можна з упевненістю сказати, що електронна пошта як маркетинговий канал існує не просто так.

Він фактично стає ефективнішим, оскільки все більше молодих користувачів починають його використовувати.

Однак, незважаючи на те, що електронна пошта є дуже ефективним маркетинговим каналом, ви можете навіть не отримати від неї максимум користі. Продовжуйте читати, щоб побачити деякі загальні фактори, які знижують ефективність електронний маркетинг.

Чому ваша стратегія електронного маркетингу не працює?

З мільярдами активних користувачів електронна пошта має бути одним із основних джерел трафіку на ваш сайт. Крім того, приблизно три чверті клієнтів насправді вважають за краще отримувати маркетинговий контент електронною поштою.

Ви можете легко зробити це за допомогою Плагіни електронного маркетингу WordPress, однак популярність цього носія насправді може працювати проти вас: середній користувач отримує до 126 електронних листів щодня, у тому числі 30 електронних листів, позначених як спам.

 

Що це означає для вас як для електронного маркетингу? Кожного разу, коли ви надсилаєте електронний лист своїм передплатникам, ви фактично змагаєтесь із принаймні 120 іншими електронними листами за увагу користувача, 30 з яких позначено як спам.

Скажімо, половина електронних листів, що залишилися, пов’язані з роботою. Таким чином, ви маєте 44 інші маркетингові листи, які підписник міг би прочитати замість вашого. Ви повинні зробити так, щоб ваші електронні листи вартували відкривати.

 

Чому ваші підписники не натискають на ваші листи? Ось чотири найпоширеніші причини:

 

• Тупі рядки теми: якщо ваші рядки теми просто не викликають інтересу, існує низька ймовірність того, що ваших підписників спокусять відкрити ваші електронні листи. Спробуйте персоналізувати рядки теми своїх електронних листів, використовуючи ім’я передплатника.
• Неправильна аудиторія: навіть якщо ви наймете найкращих копірайтерів електронної пошти, ваша маркетингова кампанія електронною поштою просто піде даремно, якщо ви надішлете його не тим людям. Запуск списку передплатників електронної пошти через an служба перевірки електронної пошти допоможе переконатися, що ви надсилаєте свої електронні листи потрібним одержувачам.
• Нецікаві продукти чи послуги: люди ненавидять клопоти, пов’язані з переходом до іншого продукту чи постачальника послуг, особливо якщо продукт, який ви рекламуєте, не пропонує нічого відмінного від того, яким вони зараз користуються. Якщо ваш продукт має залучати нових користувачів, він має бути чимось справді особливим.
• Погано написана копія електронного листа: чи то погана граматика, неправильна побудова речень чи відсутність переконливої ​​розповіді, погана копія електронного листа, як правило, відвертає потенційних клієнтів.

 

Електронний маркетинг сам по собі є хорошим джерелом нових потенційних клієнтів і клієнтів Електронна комерція.

Однак ви повинні робити це правильно і використовувати правильно інструменти електронного маркетингу. Все починається з написання привабливої ​​копії електронного листа. У наступному розділі ми розглянемо методи копірайтингу електронної пошти, які використовують деякі провідні світові бренди.

 

П’ять формул копірайтингу електронної пошти для залучення ваших підписників

 

Більшість професійних копірайтерів дотримуються набору формул, які допомагають їм швидко створювати корисну та інформативну копію. Ці формули сягають корінням у такі дисципліни, як психологія, маркетинг і література, і їх ефективність добре задокументована.

Ось п’ять формул копірайтингу, розроблених, щоб захопити вас увагу підписників і тримайте їх залученими.

 

AIDA

Ця формула копірайтингу є основою для багатьох інших формул, які використовують маркетологи та копірайтери, що є свідченням ефективності AIDA. Акронім означає наступні кроки:

 

• Увага: починайте із заголовка, який привертає увагу читача.
• Інтерес: змусьте їх дізнатися більше про вашу тему.
• Бажання: звертайтеся до їхніх емоцій і змусьте їх хотіти того, що ви рекламуєте.
• Дія: дайте їм можливість отримати все, що ви пропонуєте.

 

Ось приклад маркетингової компанії The HOTH, яка використовує AIDA:

 

У цьому прикладі рядок теми звертається до основної аудиторії компанії, яка є практиками SEO та маркетологами. Перші два абзаци електронного листа зацікавили читача, потім третій абзац захоплює читача обіцянкою величезних результатів завдяки простій формулі.

 

Нарешті, електронний лист пропонує читачу спосіб дізнатися, як отримати обіцяні результати, пропонуючи a заклик до дії. Ви можете використовувати таймер зворотного відліку електронною поштою або щось подібне, щоб викликати дію.

 

4 Пс

 

Формула 4 Ps використовує переваги людської любові до історій. Як різновид, ми любимо, щоб речі мали початок і кінець, з кількома поворотами сюжету між ними. 4 Ps успішно використовують цю структуру, щоб захопити як емоції, так і інтелект читача. Але що таке 4 Ps?

 

• Проблема: що викликає у читача безпосереднє занепокоєння чи біль?
• Малюнок: якого стану хоче досягти читач, коли розв’яже проблему?
• Доведення: чому читач повинен вірити, що ви можете вирішити проблему?
• Пропозиція: як читач переходить від проблеми до вирішення?

 

Давайте поглянемо на приклад із Freelancer.com:

Наведений вище приклад демонструє дію методу 4 Ps. Він починається з формулювання проблеми (як отримати більше переглядів), зображення бажаного кінцевого стану (новий логотип, створений фрілансером), підтвердження концепції (зазначення кількості користувачів фрілансера) і закінчується пропозицією ( запрошення користувача опублікувати проект безкоштовно).

Як давній користувач Freelancer, я повинен сказати, що платформа насправді працює дуже добре, і я маю подякувати електронному маркетингу бренду за відкриття.

 

PAS

 

Формула PAS є однією з найшвидших і найпростіших для вивчення та використання. Він настільки поширений, що ви, ймовірно, спочатку його не впізнаєте, але як тільки ви дізнаєтесь про його ключові компоненти, ви почнете бачити його всюди.

 

Ось три частини електронного листа, написаного за формулою PAS:

 

• Проблема: ви знаєте, що у вашого читача є проблема, яку потрібно вирішити, тому ви говорите їм, у чому проблема.
• Агітуйте: ваш читач може не усвідомлювати, наскільки серйозною є його проблема, тому вам потрібно трохи розворушити ситуацію. Мета тут полягає в тому, щоб увійти в голову вашого читача та нагадати йому про вплив проблеми на нього та його бізнес.
• Розв’язати: тут ви представляєте рішення проблеми.

 

Якщо ця формула здається трохи знайомою, це тому, що більшість маркетингових електронних листів, які ви отримуєте, дотримуються такої структури. Ось типовий електронний інформаційний бюлетень, написаний за допомогою PAS:

Що робить копію електронної пошти у прикладі вище настільки ефективною? По-перше, він визнає загальну проблему, з якою стикається більшість авторів контенту: заздрість до контенту. Він продовжується описом проблеми, яка полягає в виявленні фрагмента вмісту, який був настільки хорошим, що вам би хотілося, щоб ви написали його самі.

Потім він пропонує п’ять різних способів подолати заздрість до вмісту, наприклад перепрофілювання існуючих статей.

Деякі автори контенту йдуть далі і додають ще два кроки: Результат і Проблема. Результат говорить читачеві, чого він може очікувати, якщо скористається запропонованим рішенням, і часто має форму відгуку клієнта.

З іншого боку, розділ проблем представляє іншу проблему, яка може бути або не пов’язана з тією, яку ви щойно обговорювали, що робить формат PASOP чудовим для кампаній, які активно використовують подальші електронні листи.

 

FAB

 

Якщо ви представляєте новий продукт на ринку, виникає спокуса створити вичерпний список його функцій і надіслати його своїм передплатникам. Однак ваші клієнти, ймовірно, запитають: «Ці функції чудові, і все, але що це для мене?»

Використання формули FAB не тільки представить ваш продукт аудиторії, але й допоможе їм зрозуміти, чому вони повинні його спробувати. Ось елементи, які використовуються у формулі FAB:

 

• Особливості. Представте свій продукт і його функції, але зробіть це коротким і простим.
• Переваги: ​​поясніть, чому ваш продукт кращий за конкурентів.
• Переваги: ​​Розкажіть читачеві, як і чому ваш продукт може вирішити їхні проблеми.

 

Ключ до використання формули FAB — поставити себе на місце читача. Ваша копія електронної пошти має підкреслювати, що читач може отримати, якщо спробує ваш продукт. Ось хороший приклад FAB електронної пошти:

Кожен розділ формули FAB можна побачити в прикладі з Lucidchart вище: електронний лист починається зі знайомства з новим продуктом Lucidspark, продовжується списком переваг і закінчується прогнозованими перевагами.

Він підкреслює, що ви можете зробити з новим продуктом і чому вам потрібно його використовувати. У ньому навіть є анімована демонстрація нових функцій!

 

БАБ

 

Чи бачите ви свій продукт або послугу як спосіб покращити умови для своїх клієнтів? Техніка BAB обертається навколо концепції перевести когось із поганого місця на краще за допомогою свого бренду.

Це допомагає вам підкреслити переваги ваших продуктів у зв’язку з проблемними точками ваших клієнтів. Він складається з трьох основних частин:

• Перед: Почніть із того, що розкажіть читачеві, що їхній поточний стан для нього не найкращий. Ви повинні змусити їх усвідомити, що у них є проблеми, і що вони повинні їх вирішити.
• Після: Далі намалюйте картину світу без цих проблем. Які відмінності між цими двома світами і чому клієнту краще без проблем?
• Міст: Як клієнт потрапляє зі свого поточного стану в обітовану землю, яку ви щойно описали? Ваш продукт дає їм силу вирішити ці проблеми та перейти до кращого місця.

Ось хороший приклад маркетингового електронного листа, у якому використовується формула BAB:

У той час як інші приклади в цій статті мають кілька абзаців, приклад з Instacart вище використовує BAB лише в одному абзаці. Більшість магазинів у США закриті на День подяки, і люди, які не зроблять покупки до цього дня, можуть не мати того, що їм потрібно (до цього).

Однак ви все одно можете переконатися, що отримаєте продукти вчасно (після). Все, що вам потрібно зробити, це відкрити програму Instacart (Bridge).

 

Підводячи підсумок

 

Хоча багато людей, як правило, ухиляються від речей, які здаються шаблонними, є причина, чому формули існують: вони працюють. Тому їх навчають в курси контент-маркетингу.

Маркетологи електронної пошти, наприклад, використовують формули копірайтингу, які починаються з приваблення читачів і закликають їх до дії (AIDA), пропонують рішення проблем (4 Ps і PAS/PASOP), представляють нові продукти чи функції та підкреслюють їхні переваги (FAB), або відкрити читачеві очі на нові можливості (BAB).

Кожна з формул копірайтингу, яку ми обговорювали, працює, тому що вона залучає читача, саме на це має бути спрямована ваша електронна пошта. Ви можете використовувати одну або всі ці формули, залежно від того, що ви хочете сказати. Не бійтеся пробувати різні техніки, поки не знайдете поєднання, яке вам підходить.