Рекламація посилань – перетворюйте згадування бренду на посилання для передачі соку

Відновлення посилань — це процес пошуку в Інтернеті всіх згадок про вашу компанію, які не посилаються на ваш веб-сайт, і запиту того, хто відповідає за відповідну сторінку, чи будуть вони посилатися на вас у своїй згадці про ваш бренд.

Причина цього полягає в тому, що згадки про вашу компанію в Інтернеті, які посилаються на веб-сайт вашої компанії, забезпечують набагато більше Значення SEO ніж ті, які цього не роблять.

Таким чином, відновлення посилань дає змогу максимізувати віддачу від інвестицій у будь-які маркетингові чи PR-кампанії, які залишили цифровий слід.

По суті, це дуже проста тактика побудови посилань, яка а компанія, що надає послуги з розбудови зв’язків використовувати.

 

Рекламація посилань: як перетворити згадки про бренд у посилання для передачі соку

Відновлення посилань складається з 5 етапів, і ось як виконати кожен із цих кроків:

 

Пошук веб-сторінок, на яких згадується ваша компанія, але не містять посилань

Найкращий спосіб знайти сторінки, на яких згадується ваша компанія, але не містять посилань, – це пошук Google.

Для цього вам потрібно скласти список ключових слів, які унікально ідентифікують ваш бізнес (або якомога ближче до цього). Це означає, що якщо це ключове слово є на сторінці, швидше за все, воно стосуватиметься вашого бізнесу.

Ці ключові слова будуть різними для різних компаній, але загальні включають:

• Назва вашого бренду
• Повні імена ключових членів вашого бізнесу
• Ваше доменне ім'я
• Будь-які унікальні продукти чи послуги, які ви пропонуєте
• Назва будь-яких тематичних досліджень або досліджень, які ви опублікували, або подій, які ви організували

Отримавши список цих ключових слів, потрібно ввести їх у такий формат:

“[ключове слово]” -сайт:вашдомен

Так, наприклад, пошук за ключовим словом "Webnus" буде таким:

"Webnus" -site:Webnus.net

Цей пошук відкриє в Google будь-яку веб-сторінку, яка містить «Webnus» десь на сторінці, але не є самим веб-сайтом.

Не варто звертатися до сторінок, на яких згадується ваш бренд. Це підводить нас до другого етапу: визначення цілей.

 

Оцінка ваших цілей і визначення того, чи варто їм просити посилання

Коли Google покаже вам усі веб-сайти, на яких згадується ваша компанія, настав час перевірити, чи варто на ці веб-сайти звертатися за посиланням.

Ви можете визначити, чи варто веб-сайт просити посилання на базу за такими критеріями:

• Чи зараз вони виходять? Це можна дізнатися, натиснувши ctrl-F і здійснивши пошук за ключовим словом. Чи згадка про вашу компанію вже посилається на вас? Якщо так, то немає сенсу просити посилання.
• Це платформа соціальних медіа, форум чи інший веб-сайт, де вміст створюють користувачі, а не власник веб-сайту? Чи за посиланнями на цих сайтах не можна переходити, і тому їх не варто шукати?
• Чи згадується в статті ваша компанія серед безлічі інших компаній, усі з яких не пов’язані? Якщо так, то навряд чи вони зроблять виняток і посилатимуться на ваш сайт.
• Стаття, про яку йде мова, справді згадує ваш бізнес чи ваше ключове слово згадується випадково? Якщо це так, у вас немає підстав просити посилання.

Якщо відповідна веб-сторінка не відповідає жодному з цих критеріїв, варто звернутися до неї.

Згадки вашої компанії в пресі, у блогах, на веб-сайтах неконкуруючих компаній і на веб-сайтах некомерційних організацій, таких як благодійні організації та веб-сайти місцевих органів влади, — усе це варте уваги.

 

Пошук контактної інформації осіб, відповідальних за вміст цих сторінок

Пошук контактної інформації людей, відповідальних за керування вмістом вашої цільової сторінки, ймовірно, є найбільш трудомісткою частиною всього процесу повернення.

Є два кроки, щоб знайти правильну контактну інформацію для цих людей. Спочатку вам потрібно визначити тих, хто приймає правильні рішення, а потім знайти їх електронну адресу (і номер телефону, якщо можливо).

 

Виявлення осіб, які приймають рішення

Особа, відповідальна за вміст на веб-сторінці, і, отже, особа, яка, швидше за все, позитивно відповість на запит на відновлення посилання, відрізняється для різних типів веб-сайтів.

Загалом, коли ви виконуєте відновлення посилань, ви можете класифікувати ваші цільові веб-сайти на три основні типи.

До них відносяться:

• ЗМІ та веб-сайти редакцій: до них належать газети, журнали та галузеві видання
• Веб-сайти інших компаній: часто це компанії, які мають певний зв’язок із вами, або вони працювали з вами в минулому, або місцеві для вас.
• Менші персональні блоги: Вони менш поширені, однак, якщо ви працювали у своїй галузі чи місцевій громаді, ви можете отримувати певне висвітлення на менших редакційних веб-сайтах у цих областях.

 

Для кожного з цих типів веб-сайтів особи, які приймають рішення, різні, оскільки організації, що стоять за ними, мають різну структуру. Ось короткий розподіл найімовірніших осіб, які приймають рішення для кожного типу веб-сайту.

 

Медіа та редакційні веб-сайти

Це може бути складно розробити через фрагментарний характер журналістської галузі.

Багато журналістів і письменників є фрілансерами, а це означає, що навіть якщо вони є авторами статті, у якій згадується ваша компанія, вони можуть не мати доступу до серверної частини вашого цільового веб-сайту.

Якщо автор статті є постійним співробітником, то до нього найкраще звернутися.

Варто порівняти ім’я відповідного автора зі сторінкою цільового сайту «про нас» або сторінкою LinkedIn, щоб дізнатися, чи є він постійним співробітником.

Багато журналістів мають активні облікові записи в Твіттері, тож якщо ви шукаєте їх ім’я в Твіттері, ви часто можете побачити, чи є вони постійними авторами певного видання чи фрілансерами.

Якщо це перше, то вам слід звернутися до них.

Якщо ви сумніваєтеся, статтю, про яку йдеться, написав постійний автор чи фрілансер, тоді варто звернутися до редактора того розділу видання, де розміщено вашу цільову статтю.

Для невеликих команд цифровий редактор також може бути хорошим варіантом.

 

Зазвичай ви можете знайти імена та електронні адреси редакторів на сторінках «про нас» або «контакти» великих редакційних веб-сайтів.

 

Веб-сайти інших компаній

Для великих компаній вам потрібно зв’язатися з кимось із маркетингової групи. В ідеалі команда цифрового маркетингу або контент команда. Вони, швидше за все, зрозуміють, про що ви запитуєте, і матимуть доступ до задньої частини свого веб-сайту.

Для невеликих компаній, які не мають спеціальної маркетингової команди, варто звернутися до будь-кого, ім’я якого вказано як автора публікації. Якщо в списку немає імені, зверніться до найвищої особи в компанії, яку ви можете знайти.

Менші персональні блоги

Невеликі блоги часто мають лише одну особу, яка відповідає за їхній вміст. У цьому сценарії вони приймають рішення

 

Пошук адрес електронної пошти

Адреси електронної пошти слід шукати в першу чергу на сторінках інформації та контактів веб-сайтів.

Якщо ви можете знайти лише загальні електронні адреси компанії в цих частинах веб-сайту, тоді варто скористатися інструментом пошуку електронної пошти з Мисливець.io будучи особистою рекомендацією.

Ці інструменти пошуку електронної пошти можуть не дати вам точної електронної пошти особи, яку ви шукаєте, але вони часто дають вам структуру електронної пошти, яку використовує організація ([захищено електронною поштою] наприклад).

Отримавши структуру електронної пошти та ім’я осіб, які приймають рішення, просто вставте відповідне ім’я в структуру, візьміть свій розрахунковий електронний лист у лапки та введіть його в Google.

Якщо в Інтернеті є екземпляри цього конкретного електронного листа, цей пошук змусить Google розкрити його. Якщо Google не показує жодного такого електронного листа, це означає, що його немає в Інтернеті. У цих випадках просто використовуйте загальну електронну адресу компанії та FAO надішліть її відповідній особі в рядку теми.

Якщо ви можете отримати особистий номер телефону тих, хто приймає рішення, це варто зробити. Однак, якщо ви можете знайти лише загальні телефонні номери компанії, ігноруйте їх, оскільки не варто витрачати час на те, щоб зв’язатися з потрібними людьми, щоб просто запитати посилання.

Обов’язково зберігайте всі деталі ваших цільових сайтів, осіб, які приймають рішення, і їхні контактні дані в таблиці Google або таблиці Excel.

 

Зв’яжіться з особами, які приймають рішення, і запитайте, чи можуть вони зв’язатися з вами

Коли у вас є список сайтів із особами, які приймають рішення, та їхні електронні адреси, настав час розпочати охоплення.

Охоплення відновлення посилань містить такі елементи:

• Тема, яка привертає увагу, вказує на ваші наміри
• Знайомство з тим, ким ви є
• Посилання на сторінку, де згадується ваша компанія
• Дякую за згадку
• Запит на посилання
• «Наперед дякую» за додавання вашого посилання.

Ось шаблон електронного листа, який ми використовуємо, щоб отримати коефіцієнт конверсії в 30% для правильно кваліфікованих цілей рекламації:

Тема: Дякую та швидкий запит
Привіт, {ім'я}
{Представтеся по імені та посаді}
Я пишу, щоб подякувати вам за те, що ви нещодавно згадали нас у своїй статті про {про що йдеться в статті}: {link to article URL}.
Я помітив, що ви згадали нашу компанію у своєму рядку {про що йдеться в рядку із згадкою}.
Рядок знаходиться в {скажи, який це розділ статті, дайте підзаголовок, де можливо}.
Не могли б ви зробити згадку про нас доступною для переходу на наш веб-сайт: {ваша URL-адреса}.
Я знаю, що це трохи зухвалий запит, але він дійсно допомагає нам у звичайному пошуку.
У будь-якому випадку, дякую за висвітлення :)
{Твоє ім'я}

Слідкуйте за вашими потенційними клієнтами

Ви захочете простежити за своїми потенційними клієнтами двічі. Один раз через 3-5 днів після першого контакту та повторно через два тижні після другого контакту.

Не слідкуйте за цим більше, оскільки це може зашкодити іміджу вашого бренду, а також будь-яким майбутнім стосункам, які ви можете мати з об’єктом, про який йдеться.

 

Додаткові моменти для роздумів

Варто зазначити, що відновлення посилань за цією методологією має 25-50% успіху. Тому вам не слід намагатися це робити, якщо у вас немає 10 або більше хороших цілей для роботи.

Чим більше часу ви витратите на те, щоб знайти відповідну особу, яка приймає рішення, і її електронну адресу, а також персоналізувати свій охоплення, тим кращим буде ваш коефіцієнт конверсії.

Відновлення посилань, особливо на великих медіа-сайтах, як правило, працює краще, якщо ви залишаєте проміжок між початковою публікацією згадки вашого бренду та вашим запитом на посилання.

Це пов’язано з тим, що є багато пошуковиків, які активно стежать за незв’язаними згадками в Інтернеті та негайно охоплюють інформацію. Це дратує видавців, які, у свою чергу, мають меншу ймовірність посилань. Тому варто навмисно залишити трохи часу між початковою згадкою та вашим запитом на посилання.