LinkedIn для залучення потенційних клієнтів: 6 речей, які вам потрібно знати

Linkedin пропонує різноманітні корисні функції, які принесуть користь вашій компанії. Це найкраще платформу соціальних мереж, де можуть знайти менеджери з продажу найбільш прийнятні перспективи для перетворення потенційних клієнтів на потенційних клієнтів.

Однак для пошуку потенційних клієнтів потрібно вивчити доступні на Linkedin параметри та внести відповідні зміни. Ми зробили для вас це простіше та створили зведення шести функцій Linkedin, які варті вашої уваги.

Які причини важливості залучення потенційних клієнтів для бізнесу?

Організація, яка не має плану залучення потенційних клієнтів, може не помітити багато можливостей для підвищення прибутку свого бізнесу. На успіх бізнесу впливають бажання цільового ринку, який може знати або не знати про вашу рекламу.

Однак генерація потенційних клієнтів — це метод, який допомагає підвищити впізнаваність вашого бренду, надійність і зацікавленість аудиторії потенційних клієнтів (потенційне генерування потенційних клієнтів).

Ринок Розширення

На початковому етапі вашого бізнесу ви, швидше за все, націлитеся на конкретну демографічну групу. Якщо у вас є правильна стратегія залучення потенційних клієнтів, це допоможе вам дізнатися більше про ваших потенційних клієнтів. Можна копати deepувійти в дані, які не можуть бути початковим фокусом вашої маркетингової стратегії.

Таким чином ви матимете розуміння останніх тенденцій і ймовірність того, що вони допоможуть вашому бізнесу в його розвитку та зможете інтегрувати їх у свою маркетингову стратегію. Завдяки цій інформації, яку ви отримали, ви знаєте, на кого вам потрібно орієнтуватися, і можете вийти на нові ринки.

Збільште кількість послідовників

Стратегія залучення потенційних клієнтів складається з великої кількості створення контенту та комунікацій. Процес передбачає створення якісного контенту, а також ініціювання розмов у соціальних мережах.

Це намір надати корисну інформацію вашій громадськості, щоб утвердити себе як професіонала галузі. Тому сформується спільнота, здатна як цінувати, так і слідувати бренду компанії. Деякі з них стануть клієнтами, а деякі – амбасадорами бренду.

Зростання виручки

При правильному виконанні це може підвищити здатність вашої компанії досягати потрібних потенційних клієнтів. Для цього, наприклад, необхідно використовувати тільки Найкращі інструменти автоматизації LinkedIn.Щоб привернути увагу до конкретних сегментів, вам потрібно представити правильне повідомлення для свого бренду та надати вміст, який відповідає вашим потенційним клієнтам.

Потенціал зростання прибутку величезний, якщо ви зосереджуєтеся на болю та проблемах, які хвилюють ваших клієнтів.

LinkedIn для залучення потенційних клієнтів: тактика

Ось кілька порад, які можна отримати Генерація свинцю в LinkedIn праворуч:

Створіть захоплюючий профіль

Створіть професійний профіль, який буде більш привабливим, оптимізувавши свій профіль, щоб бути більш привабливим у LinkedIn. Зрештою, LinkedIn використовують професіонали, які хочуть показати свою силу та досягнення.

Рекомендується заповнити весь профіль LinkedIn, наскільки це можливо. Оптимізація вашого профілю не тільки робить його більш зручним для платформи, але й привертає більше уваги потенційних клієнтів.

Це навіть легше з LinkedIn Premium оскільки платформа надасть вам рекомендації на основі ШІ для подальшої оптимізації вашого профілю.

Підвищення ефективності сторінок вашого веб-сайту

Ви це усвідомлюєте бізнес LinkedIn сторінки можуть залучити в шість разів більше відвідувань, завантаживши зображення свого профілю? Як і з фотографією профілю, ви повинні переконатися, що профіль вашої компанії повністю функціональний і має зображення високої якості.

Окрім повного профілю, важливо оптимізувати свою сторінку для пошукової оптимізації. Використовуйте власне судження та допомогу інструментів, які можна використовувати, щоб визначити, які ключові слова є найбільш релевантними для цільового ринку бізнесу.

Інтеграція таких інструментів, як Kleo.so може ще більше вдосконалити вашу цифрову стратегію, пропонуючи інноваційні рішення для залучення та розширення вашої професійної мережі на таких платформах, як LinkedIn.

Покажіть свою цінність потенційним клієнтам

LinkedIn надає різноманітні способи показати свій професійний досвід, минулі досягнення та знання потенційним клієнтам. Ось кілька порад, які допоможуть вам це зробити.

• Додайте приклади своєї роботи, наприклад, технічні документи або тематичні дослідження.
• Обов’язково підкресліть свої досягнення в минулому. Обов’язково підкресліть переваги співпраці з вами.
• Публікації в блогах, статті чи інша інформація, що стосується ринку, на який ви націлені.
• Скористайтеся розділом «Вибране» у своєму профілі LinkedIn, щоб переконатися, що ваші найважливіші публікації легко знайти.

Доклавши трохи зусиль, ви зможете переконатися, що ваш профіль LinkedIn правильно налаштований і готовий залучати потенційних клієнтів.

Коли шукати в LinkedIn, активно беріть участь у відповідних галузевих групах і обговореннях, щоб продемонструвати своє лідерство в думках і зв’язатися з потенційними клієнтами.

Подумайте про те, щоб запустити рекламу на LinkedIn

Приголомшливі 75 відсотків маркетологів B2B вже провели платну рекламу на LinkedIn згідно з нашим попереднім підсумком соціальних даних. Це пов’язано з тим, що реклама LinkedIn спеціально створена для залучення потенційних клієнтів.

Ви можете створити рекламну кампанію для своєї компанії замість того, щоб робити це самостійно. Розміщення реклами може бути корисним для вашої компанії, якщо ви досягнете успіху в генеруванні органічних потенційних клієнтів або створенні особистості покупця на основі вашої взаємодії з потенційними клієнтами.

Використовуйте групи LinkedIn

Розширення мережі зв’язків незалежно від того, робите ви це активно чи неактивно, може допомогти вам довести, що ви більше, ніж просто ім’я в LinkedIn. Групи – це чудова можливість познайомитися з новими людьми та налагодити зв’язок з іншими людьми у вашому регіоні.

Приватні групи дозволяють вам посилити свій вплив у певних спільнотах і отримати інформацію від інших у вашому регіоні, а також інші речі. Перш ніж рекламувати свій сайт або послугу, обов’язково прочитайте політику спільного використання вмісту групи.

Знайдіть свій найефективніший вміст

Якщо ви зацікавлені в оцінці ефективності своїх результатів у LinkedIn і залученні потенційних клієнтів, вам доведеться покопатися у вашій інформації. Чи знаєте ви, які типи публікацій привертають найбільше уваги? Які провідні магніти та цільові сторінки отримують найбільшу кількість кліків на ваших публікаціях у блозі?

Перегляньте свої дані, щоб визначити, що працює, а що ні. Ви можете переглянути аналітику, щоб отримати достовірну інформацію та визначити масштаб своїх зусиль. Вбудована аналітика також може надати точну інформацію про результати нашої діяльності, а також визначити сфери, які потрібно покращити.

Підведення підсумків!

LinkedIn — це золота жила для компаній, які можуть залучати потенційних клієнтів. Якщо ви працюєте в секторі B2B, саме час визначити, як залучати потенційних клієнтів у LinkedIn. Згідно з останніми дослідженнями соціальних мереж, 45 відсотків маркетологів B2B вже залучили клієнтів через LinkedIn.

Згідно з тими самими даними, платформа відповідає за генерацію приблизно на 30% більших потенційних клієнтів із реклами B2B, ніж Facebook. Це важливий компонент кожної маркетингової стратегії B2B, від пошуку нових клієнтів до встановлення впізнаваності бренду.