13 розумних способів максимізувати сезонні розпродажі для вашого бізнесу

День святого Валентина, Великдень, вибори, Хеллоуїн, Чорна п’ятниця, Різдво… Все це сезонні події, які створюють багато трафіку на вашому веб-сайті.

Як кмітливий маркетолог, це мудре рішення планувати свої сезонні маркетингові стратегії щокварталу або щороку для збільшення продажів і клієнтів. Сезонні кампанії допомагають вам спланувати свій рекламний календар, порадувати своїх клієнтів оригінальними рекламними акціями, подолати своїх конкурентів і першими охопити потенційних клієнтів.

Найкраще в сезонному маркетингу те, що клієнти хочуть очікувати сезонних акцій і насолоджуватися ними. Їм хочеться купувати різні подарунки на День святого Валентина, одягати затишні різдвяні светри та пити гарбузове латте.

 

Максимізуйте сезонні розпродажі для вашого бізнесу

Дотримуючись стратегій, згаданих у цій статті, ви збільшите свої сезонні розпродажі та зробите своїх клієнтів щасливими:

 

Виберіть правильні маркетингові канали

Якщо ви вирішуєте використовувати кілька каналів для просування своєї сезонної пропозиції, вибір правильного каналу є дуже важливим. Оскільки доступно так багато різних каналів, витрачати час і гроші на найменш ефективні з них може бути трохи неприємно.

Вам, мабуть, цікаво, які канали будуть найефективнішими для націлювання спілкування з потрібною аудиторією. Деякі з них включають:

 

Соціальні мережі

Якщо у вас є спільнота у Facebook, Instagram або Twitter, це додатковий канал для органічного залучення користувачів. Припустімо, ви володієте компанією з доставки їжі для людей, які піклуються про своє здоров’я. У такому випадку ви можете підготувати спеціальні публікації, щоб інформувати користувачів про ваші акції, наприклад «Ваші улюблені веганські страви доставлені прямо до вашого порогу», і запускати рекламу пов’язані з тим самим, коли це необхідно.

З правильним інструменти залучення соціальних мереж, ви можете створити потужні спільноти зі своїми підписниками та зробити своїх клієнтів щасливішими.

 

Офлайн-маркетинг

Ви можете поділитися листівками, створювати листівки, використовувати плакати, сарафанне радіо, телебачення, радіо тощо

 

Оплата за клік (КПП)

Якщо ви знаєте, як працювати з Google AdWords, PPC також може стати хорошим засобом для стимулювання продажів.

 

Маркетинг по електронній пошті

З ROI 4,200%, електронний маркетинг є одним із найефективніших джерел трафіку та продажів для вашого бренду.

 

SEO

Скористайтеся перевагами таких пошукових систем, як Google і Bing, щоб отримати звичайну видимість. Ви також можете опублікувати оптимізовані дописи у своєму блозі для цього сезону.

Вибравши правильні канали для просування свого бізнесу, переконайтеся, що ваше повідомлення є узгодженим на всіх платформах. Для якісного маркетингу використовуйте багато каналів, щоб ваше повідомлення залишалося в центрі уваги цільової аудиторії.

 

Персоналізуйте електронні листи для своїх клієнтів

Ви хочете, щоб ваші клієнти відчували більший інтерес до ваших продуктів? Спробуйте персоналізувати свою електронну пошту за допомогою їхніх імен і сегментувати нові реєстрації за сезонними інтересами. Я маю на увазі, що ваші електронні листи мають відповідати сезону, щоб переорієнтувати потенційних клієнтів, які ви збираєте, пропозиціями та вмістом.

Люди люблять, щоб їх визнавали особисто. Якщо ви звернетеся до них із персоналізованим листом, вони відчують себе впізнаваними та нагадають їм, що ви цінуєте їхню лояльність. Це викличе у них емоції та бажання діяти.

Пропонуючи ранній доступ до вашої сезонної акції, це чудовий спосіб привернути увагу до вашої події та збільшити трафік на ваш сайт. Використовуючи право інструменти електронного маркетингу, ви можете створити сезонний список розсилки, на який ви хочете націлитися, і отримати більше продажів на цій події.

 

Створюйте унікальні та сезонні цільові сторінки

Багато компаній часто нехтують створенням сезонних цільових сторінок для своїх продуктів, і це ефективно покращує пошукову видимість. Створюючи сторінку, подбайте про сезонний вигляд сторінки – використовуйте правильні кольори та зображення, щоб було зрозуміло, що ви рекламуєте спеціальну пропозицію. Спробуйте відобразити загальну знижку на головній цільовій сторінці та напишіть переконливий CTA, щоб спонукати клієнтів діяти.

Забезпечення чіткого шляху до відповідної інформації дасть їм кращі шанси знайти цільові пропозиції чи вміст і здійснити конверсію. Обов’язково створюйте цільові сторінки, оптимізовані для мобільних пристроїв, оскільки сьогодні багато клієнтів використовують мобільні телефони, щоб прийняти рішення про покупку.

Створення цільової сторінки для кожного продукту кожного сезону допоможе залучити відвідувачів веб-сайту та легко підвищити конверсію. Хоча робити це для кожного сезону може бути невеликим завданням, зрештою вони того варті.

 

Запускайте спливаючі онлайн-продажі

Ніщо не може стимулювати продажі більше, ніж досконалість пропозиція знижки, яка з’являється в потрібний час. Навіть найкрасивіший предмет одягу потребує реклами, щоб отримати більшу популярність.

Використовуючи спливаючі вікна, ви можете розмістити таймери зворотного відліку, щоб сповістити користувачів про ваші обмежені за часом розпродажі. Тож, якщо ви хочете представити публіці свій найкрасивіший твір і мати багато розпродажів, подумайте про проведення спливаючого розпродажу.

 

Проводьте продажі з обмеженим часом

Створення відчуття терміновості шляхом розміщення обмеженого за часом розпродажу вашого продукту заінтригує ваших потенційних клієнтів і спонукає їх діяти, щоб вони не пропустили. Клієнти з більшою ймовірністю зроблять покупку, коли вони знають, що ви проводите розпродаж обмеженого часу.

чому Це просто через страх пропустити (FOMO).

Щоб оживити це, ви можете включити таймер зворотного відліку на свою цільову сторінку, який визначає дату початку та завершення розпродажу, щоб ваші клієнти знали, наскільки терміново їм потрібно отримати продукт.

 

Створюйте посібники з подарунків

Популярність подарункових путівників стрімко зростає з кожним роком. Зараз люди постійно вибирають подарунки, перш ніж робити сезонні покупки.

Посібник із подарунками допоможе надати вашій аудиторії докладну інформацію про доступні продукти та пропозиції, які залишаються в центрі уваги клієнтів протягом усього сезону. Деякі приклади тем посібника з подарунків включають:

• 10 найкращих ідей різдвяних подарунків для вашого тата у 2021 році
• 7 телефонних пропозицій Чорної п’ятниці, на які варто звернути увагу
• 15 розкішних новорічних подарунків, які не варто пропускати

Посібник із подарунками — один із найпотужніших інструментів, які ви можете мати під час сезонної акції. Маючи його, ви створите особистий довідник про найкращі товари в галузі та водночас заохотите людей купувати товари у вашому магазині за неймовірними цінами.

 

Спробуйте віртуальну реальність

Світи віртуальної реальності набувають популярності й продовжуватимуть це робити. Якщо ви ще не почали використовувати цей засіб для збільшення продажів у своєму бізнесі, ви можете скористатися ним.

Клієнти хочуть, щоб їхній процес купівлі був безперебійним, а застосування віртуальної реальності дозволить їм переглядати ваші продукти так, ніби вони знаходяться в офлайн-магазині, не виходячи з дому.

Найважливіше те, що використання віртуальної реальності робить ваш бренд унікальним і допомагає дати своїм потенційним клієнтам додаткова впевненість, яка їм потрібна, щоб завершити покупку.

 

Оптимізуйте для мобільних пристроїв

Ми живемо у світі, де люди більше займаються своїми мобільними пристроями, ніж будь-якими іншими електронними гаджетами. Люди люблять шукати в Інтернеті товари, які хочуть придбати, а веб-сайт, оптимізований для мобільних пристроїв, допоможе вам залучити багато потенційних клієнтів.

За оцінками дослідження GSMA Intelligence, сьогодні у світі налічується близько 5.29 мільярдів користувачів мобільних телефонів. Це просто означає, що належне розміщення вашого магазину в кишені вашого клієнта може допомогти вам піднятися в результатах пошуку, покращити залучення користувачів, зменшити показник відмов і значно збільшити продажі.

Отже, переконайтеся, що ви тестуєте функції веб-сайту, зовнішній вигляд і продуктивність для мобільних пристроїв, оскільки це допоможе вам утримувати клієнтів і досягати вищих коефіцієнтів конверсії протягом тривалого часу.

 

Пропонуйте спеціальні знижки та подарункові сертифікати

Утримати старих клієнтів – одна з найважчих справ, ніж залучити нових клієнтів; і пропонувати знижки на їхній найпопулярніший товар – це те, перед чим їм важко встояти.

Дисконтні розпродажі завжди привертали людей до покупок. Вони допомогли брендам вижити в погані дні збільшити дохід в хороші дні. Щоб навіть залучити більше аудиторії, гарною ідеєю є надання подарункових сертифікатів із знижкою на покупку.

Хоча знижки та подарункові сертифікати можуть бути чудовим способом підняти свій бізнес і розповісти про нього, дуже важливо повідомити своїм клієнтам, що знижка одноразова. Це означає, що ваші клієнти розуміють через ваші маркетингові повідомлення, що це одноразова подія лише для сезонної акції.

Для створення вражаючих дизайнів сертифікатів і знижок можна використовувати ViewCreate (колишній Crello), щоб заощадити ваш час, гроші та отримати незмінний вигляд для вашого бізнесу. Інструмент містить широкий вибір подарункових сертифікатів і шаблонів знижок для будь-яких цілей. Вам просто потрібно вибрати шаблон, відредагувати текст і завантажити або поділитися.

 

Проводьте кампанії Google Shopping

Сьогодні багато людей активно працюють в Інтернеті, і багато з них не можуть дочекатися, щоб зробити покупки на Хелловін або День Святого Валентина. Запуск торгових кампаній Google для сезонних подій – це спосіб знайти та залучити нових клієнтів.

Перш ніж почати показ оголошень, подумайте про ймовірні ключові слова, за якими споживачі у вашій ніші шукатимуть цього сезону, коли відвідуватимуть Google. Наприклад, такі терміни, як:

«Найкращі подарунки для неї на День Святого Валентина»

«Подарунки доньки на день матері»

«Пропозиції одягу до Чорної п’ятниці».

Використовуючи такі інструменти дослідження ключових слів, як веб-директор щоб визначити сезонні ключові слова, якщо ви хочете створити послідовну контент-стратегію та отримати конкурентну перевагу. Інструмент показує найважливіші показники ключових слів, щоб допомогти вам краще зрозуміти, чи варто вибирати це ключове слово або ключову фразу.

Переконайтеся, що ви включили всі деталі продукту та використовуйте переконливу копію у своїй кампанії, щоб донести, чому це стане чудовим подарунком.

 

Створення реклами на Facebook

За допомогою Facebook можна легко розширити свій ринок за межі місцевої спільноти, залучивши потенційних клієнтів у всьому світі. Facebook – один із найдоступніших каналів для реклами свого бізнесу та залучення нових клієнтів під час сезонної акції.

За допомогою Facebook ви можете дуже точно націлити свою рекламу на вік, стать, місцезнаходження, інтереси тощо. Це означає, що замість того, щоб показувати рекламу будь-кому, вона показується чітко цільовій аудиторії, зацікавленій у рекламованій темі.

Щоб досягти більшої конверсії та рентабельності інвестицій у Facebook, вам потрібно встановити Повторне підключення, піксель перенацілювання на вашому веб-сайті, щоб ви могли перенацілювати відвідувачів свого веб-сайту в години пік. Використовуючи Replug, ви можете:

1. Автоматично створюйте власні аудиторії на різних рекламних платформах і в соціальних мережах.
2. Скоротіть URL-адресу та оптимізуйте її за допомогою привабливого заклику до дії (CTA).
3. Перетворюйте будь-кого, хто взаємодіє з вашим вмістом, за допомогою цільових ретаргетингових кампаній.
4. Оптимізуйте витрати на рекламу.
5. Створіть унікальний набір пікселів для будь-якого каналу соціальних мереж на ваш вибір.

Крім того, майте на увазі, що Facebook займає більше часу, щоб перевірити та затвердити рекламу під час святкового сезону. Тому переконайтеся, що ви підготували весь свій рекламний вміст і вивчіть його як запланувати публікацію у Facebook вчасно до курортного сезону.

 

Використовуйте публікації та рекламу в Instagram

Більше половини користувачів Instagram (понад 50%) підписані принаймні на один бізнес-акаунт. Це робить Instagram чудовим каналом для передачі повідомлення вашого бренду.

Використання Instagram для маркетингу має бути не просто фотографуванням і розміщенням їх у вашій стрічці новин. Ви все ще можете зробити кілька кроків, щоб переконатися, що ваш вміст виділяється та приверне більше уваги. Деякі з них включають:

 

Додайте підпис

Хоча зображення говорить багато слів, додавання добре написаного підпису може привернути більше уваги користувачів Instagram. Придумайте підпис, який найкраще відповідає сезону.

 

Використовуйте інфлятори

Знайдіть впливових людей у ​​своїй ніші для співпраці. Вони допоможуть вам збільшити кількість показів і продажів під час свят.

 

Включіть заклик до дії

Додавання заклику до дії у вашу публікацію допоможе спонукати ваших читачів і потенційних клієнтів діяти.

 

Запускайте рекламу в Instagram

Ви можете запускати рекламу, щоб збільшити продажі з Facebook як для Instagram, так і для Facebook, або створити окремі реклами для кожної платформи.

 

Додайте хештеги

Хештеги життєво важливі в Instagram; тому включайте деякі з них у кожну публікацію, якою ділитеся. Це можуть бути хештеги на основі місцезнаходження, популярні хештеги або спеціальні хештеги. Додавання релевантних і популярних хештегів допомагає іншим користувачам легко знаходити ваші публікації.

 

Відгуки

Поділитись історії успіху клієнтів та відгуки. Це змушує потенційних клієнтів довіряти вам і вашому бренду.

За допомогою Instagram ви також можете створювати рекламні каруселі, ролики, сюжетні реклами, IGTV, історії Insta тощо. Це допоможе вашій аудиторії більше зацікавитися вашим вмістом і збільшити продажі вашому бізнесу.

 

Створюйте сезонний вміст

Сезонний вміст є одним із найкращих способів продавати послуги та продукти для вашого бізнесу, оскільки багато галузей залежать від зміни сезонів, свят та інших змін.

Сезонні події створюють великий трафік на веб-сайті, тому важливо бути в курсі проблем клієнтів, які можна вирішити, надаючи сезонний вміст. Наприклад, у сезон відпусток ця юридична компанія створює серія дописів у блозі про підпал ялинки та відшкодування збитків у святкових претензіях.

Обов’язково плануйте заздалегідь, ретельно досліджуйте та створюйте унікальний вміст, який виділятиметься з натовпу. Подумайте, що і коли публікувати. Використовуйте такі інструменти, як Google Trends, щоб знайти сезонні тенденції.

 

Висновок

Сезонний маркетинг — це не створення спеціальних пропозицій і оформлення вітрин, а створення унікального сезонного контенту, ідеальний час, планування та проведення кампаній, що призводить до залучення користувачів і продажів.

Сезонні акції можуть стати великою золотою жилою продажів для вашого бренду. Незалежно від того, намагаєтеся ви розробити нову маркетингову стратегію чи бажаєте збільшити свою клієнтську базу цього сезону, скористайтеся цими маркетинговими порадами, щоб отримати величезний дохід для свого бізнесу.

Не забувайте планувати, готуватися, перевіряти та відстежувати кожен свій крок.