كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق فيديو فعالة في عام 2023
أي شخص في تسويق أو في فريق التسويق أن الفيديو أصبح إحدى الطرق المهيمنة للتسويق في العام الماضي. نتيجة لذلك ، يمكن أن يساعد استخدام تنسيقات الفيديو للتسويق في تنمية العلامات التجارية والشركات بشكل كبير.
أصبح الفيديو وسيلة يتواصل بها الأشخاص على ملف deepالمستوى إيه ، باستخدام القصص والتجارب الواقعية. أصبحت القنوات الاجتماعية وسيلة مفضلة للمستهلكين لمشاهدتها أشرطة الفيديو العثور على المنتجات والخدمات التي تثير اهتمامهم.
لقد تخلت العلامات التجارية عن استخدام المحتوى والصور المكتوبة فقط، حيث أدركت قيمة الاستثمار فيها إنتاج الفيديو وتوزيعها.
ومع ذلك ، إذا لم تتعرف على محتوى الفيديو أو لم تقم بإنشائه مسبقًا ، فقد يمثل البدء تحديًا لعملك.
ومع ذلك ، يمكنك إنشاء ملفات إنشاء محتوى الفيديو من شأنها دفع عملك إلى الأمام من خلال إستراتيجية تسويق فيديو شاملة وفعالة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن فهم التسويق عبر الفيديو سيساعد فريق التسويق الخاص بك على تحديد كيفية توزيع المحتوى الذي يحقق النجاح.
لماذا نستخدم تسويق الفيديو؟
يسمح التسويق عبر الفيديو لعلامتك التجارية بالترويج للمنتجات والخدمات ، وسيمنحك إعداد إستراتيجيتك نظرة أكثر تعمقًا حول كيفية تحقيق الأهداف والغايات التي حددتها. تريد اختبار تكتيكات وتقنيات متعددة عند إنشاء تسويق الفيديو الخاص بك ، مثل تنسيقات الفيديو التي يجب استخدامها للتوزيع والقنوات الاجتماعية والأنظمة الأساسية التي ستعمل بشكل أفضل.
لماذا التسويق بالفيديو مفيد جدا؟ في دراسة قام به Wyzowl من العام الماضي ، تستخدم 85٪ من الشركات الآن التسويق عبر الفيديو ، حيث قال 88٪ منهم إنهم تلقوا عائدًا إيجابيًا على الاستثمار (ROI).
بالإضافة إلى ذلك ، يتم تصنيف مقاطع الفيديو حاليًا على أنها أعلى شكل من أشكال الاستهلاك بين المستهلكين لأنها تجذب الانتباه ، حتى قبل الأخبار عالية الترتيب. ومع عدم وجود علامات على التباطؤ في عامي 2021 و 2022 ، فإن تنفيذ استراتيجية تسويق فيديو فعالة أمر ضروري الآن أكثر من أي وقت مضى.
ما هي الشركات التي تستفيد أكثر من تسويق الفيديو؟
عندما يتعلق الأمر بتسويق الفيديو والاستراتيجية ، يمكن لأي شركة أو علامة تجارية الاستفادة من استخدامها. يثبت الفيديو أنه أداة حيوية في التعامل مع الأشخاص ويجب أن يكون أحد الأدوات العديدة التي ينفذها فريق التسويق الخاص بك إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.
تتضمن بعض الأنشطة التجارية المحددة التي سيكون لها بالتأكيد مزايا في استخدام الفيديو ما يلي:
- الشركات B2B
- منتجات وخدمات دورة المبيعات الطويلة
- الشركات الجديدة الموجودة في اذهب إلى السوق مرحلة جديدة
- أعمال التجارة الإلكترونية والسفر والضيافة و SaaS
- الأعمال التي تستهدف قطاعات الرفاهية
مرة أخرى ، يمكن أن تستفيد معظم الخدمات أو المنتجات من توزيع الفيديو كجزء من إستراتيجيتها التسويقية. ومع ذلك ، إذا لم يكن عملك يستخدم الفيديو بالفعل كجزء من استراتيجيتك ، فإنك تخاطر بالتراجع عن اتجاه السوق.
وضع عميلك في بؤرة التركيز المركزية
يحتاج فريق التسويق الخاص بك إلى التعاون والتوصل إلى إستراتيجية فعالة وشاملة لتوزيع الفيديو والمحتوى الذي سيتم توفيره داخل الفيديو. لإنشاء واختيار المحتوى المناسب ، فإن العامل الأكثر أهمية هو معرفة عميلك المثالي ورحلته.
أنجح الأعمال التجارية تدرك ذلك احتياجات المستهلك ونقاط الألم وأنشأت طريقة لإتاحة هذا المنتج أو الخدمة. سيساعد وضع احتياجات عملائك كأولوية قصوى لمهمتك وقيمك على تحسين العلاقات لديك وتطوير العملاء المخلصين الذين يستمرون في العودة لخدماتك أو منتجاتك.
أساسيات استراتيجية تسويق الفيديو
بمجرد أن يصبح عملك واضحًا بشأن عميله المثالي ويلبي احتياجاته ، يمكنك إنشاء إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك باتباع هذه الخطوات.
الخطوة 1: حدد أهدافك وأهدافك من الفيديو
تتمثل الخطوة الأولى في تحديد المقاييس المحددة التي تريد التركيز عليها ونتائج تسويق الفيديو الخاص بك. بعد ذلك ، يمكنك مراجعة نموذج التسويق الحالي الخاص بك والبحث عن طرق لتحسينه.
هناك بعض المقاييس الأكثر تحديدًا التي يجب عليك تضمينها كجزء من أهدافك:
- جلب عملاء جدد
- الاحتفاظ بالعملاء الحاليين
- معدلات النقر إلى الظهور والمشاهدات ووقت / طول المشاهدة
- الوعي بالعلامة التجارية
يجب على فريق التسويق أيضًا مراجعة ميزانيتك لمعرفة ما يجب عليك العمل معه أو تجنبه لتطوير إستراتيجية تسويق الفيديو وتنفيذها. سيساعدك فهم الأهداف النهائية لعملك على إنشاء أكثر الخطوات عملية لضمان الوصول إليها.
الخطوة الثانية: تحليل عملائك
يجب أن يأخذ قسم التسويق الخاص بك deep الغوص في عمق عملائك. إذا كان بإمكانك التماس التعليقات من العملاء المخلصين أو مجرد اتباع عادات التسوق لدى المستهلكين ، فيمكنك تطوير صورة واضحة لأفضل نبرة صوت لاستخدامها في الفيديو الخاص بك. يمكن أن يساعد أيضًا في إظهار عملك على أفضل قناة اجتماعية ومنصة لتوزيعها - أينما كان عملاؤك المثاليون هم الأكثر انتشارًا.
عند تحليل عملائك ، يمكنك تحديد جميع الجوانب المحيطة بالفيديو الخاص بك ، بما في ذلك المدة التي يجب أن يستغرقها والمحتوى الذي ينجذب إليه عملاؤك. يجب أن تكون معظم مقاطع الفيديو قصيرة نسبيًا وموجزة نسبيًا - ليس لدى الأشخاص فترات اهتمام طويلة ، وستحتاج إلى جذب اهتمامهم منذ البداية.
الخطوة 3: إنشاء محتوى الفيديو الخاص بك وتنسيقه
قد يكون لشركتك أو لا يكون لديها فريق منفصل مسؤول عن تطوير المحتوى الموجود داخل مقاطع الفيديو، ولكن هذا هو المكان الذي يمكن لعلامتك التجارية أن تسمح لتدفق إبداعاتها.
توجد بعض الأدوات الحديثة مثل محرر الفيديو أو نص إلى فيديو المولد، الذي يمكن أن يساعدك كثيرا.
يمكن أن تساعدك دراسة الأعمال الناجحة التي تستخدم محتوى الفيديو في تطوير الإطار المناسب للقصة التي ترغب في سردها داخل الفيديو الخاص بك.
ستتبع تنسيقات الفيديو النموذجية خارطة الطريق التالية:
- استخدم شخصًا في التركيبة السكانية المثالية
- اعرض نقاط الصراع والألم
- قدم منتجك أو خدمتك كطريقة للمساعدة
- قم بحل المشكلة من خلال توضيح كيفية عمل منتجك أو خدمتك
عليك أن تأخذ الشخص الذي يشاهد الفيديو في رحلة قصيرة غنية بالمعلومات تتماشى مع مهمة علامتك التجارية وهدفها. خصص بعض الوقت لاستكشاف نوع المشاعر التي تريد أن يشعر بها المشاهد أثناء المشاهدة. يجب أن يطرح فريق صياغة القصة بعض الأسئلة للمساعدة في تغطية القصة العامة:
- هل تريد أن يشعر المشاهد بالإلهام والاستعداد لاتخاذ إجراء؟
- هل تريد أن يضحك المشاهد الخاص بك ويجد المتعة في منتجك أو خدمتك؟
- هل تريد أن يشعروا بالرضا بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك حتى يشعروا بالثقة لإجراء عملية شراء؟
يجب تطبيق كل هذه العناصر عند صياغة المحتوى والصيغة الخاصة بك. يجب أن يتماشى اتخاذ قرار بشأن الجوانب داخل الفيديو الخاص بك مثل الموقع والألوان والأدوات والأزياء والدعائم مع العاطفة والهدف المقصود ، لذلك لا تتجاهل كل التفاصيل.
قبل تشغيل الفيديو الخاص بك ، يجب أن تفكر أيضًا في استخدام مجموعة اختبار لتحليل النية والانفتاح على تعليقات المشاهدين. قد تحتاج إلى إجراء تغييرات على المحتوى الخاص بك ، والبرنامج النصي ، والتنسيق ، وربما المزيد من التغييرات الطفيفة لإنهاء الفيديو قبل نشره. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يستخدم اتخاذ القرار ملاحظات واقتراحات عارض الاختبار لإنشاء الرسالة الأكثر تأثيرًا.
يجب أن يستثمر قسم التسويق أو فريقك أيضًا في أ مجموعة أدوات لإدارة الروابط عندما تبدأ ، حتى يكون لديك طريقة لتحليل كيفية تلقيها ومدى نجاحها في عملك.
يمكنك استخدام العديد من التنسيقات عند إعداد تنسيق الفيديو الخاص بك ، لذا تأكد من قيام فريقك بإجراء بحث شامل لتطوير النماذج التي يريدون استخدامها. بعض الأمثلة على تنسيقات الفيديو التي يمكنك استخدامها هي:
- فيديوهات الشرح
- مقاطع فيديو تعليمية أو "إرشادية"
- قصة تجربة العملاء أو مقاطع فيديو الشهادات
- فيديو تجريبي
- فيديو الرسوم المتحركة
- مقابلة الفيديو
- مقاطع فيديو الأحداث (للأحداث والعروض الترويجية القادمة)
يجب أن يقوم فريقك بتجربة أنواع متعددة من مقاطع الفيديو ومعرفة أي منها ينقل شخصية علامتك التجارية وثقافتك ورسالتك بأكثر الطرق مباشرة وتأثيرًا.
الخطوة الرابعة: إنشاء شبكة التوزيع
في البداية ، عندما تبدأ تشغيل محتوى الفيديو الخاص بك لأول مرة ، سوف ترغب في محاولة توزيعه عبر أكبر عدد ممكن من القنوات حتى تتمكن من الوصول إلى أقصى قدر من المشاركة وعدد كبير من المشاهدين. تتضمن بعض أفضل القنوات التي يمكنك بدء توزيع الفيديو بها ما يلي:
- قناة يوتيوب عملك
- موقع الويب أو الصفحة المقصودة
- مشاركات المدونات
- منصات التواصل الاجتماعي (Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest وما إلى ذلك)
- قائمة بريدية بالبريد الإلكتروني
- محتوى داخل التطبيق (إذا كنت تعمل مع تطبيق أو تستخدمه)
- البيع المباشر والتواصل الشفهي
يجب أن تتضمن إستراتيجيتك التسويقية المكان الذي تخطط فيه لإطلاق محتوى الفيديو الخاص بك وتضمينه في الأنظمة الأساسية الرقمية ، وأن يكون لديك طريقة لتتبع وتحليل الكفاءة. تعد مراقبة نجاحك واكتساب البصيرة أمرًا بالغ الأهمية لمساعدتك في تحديد القنوات التي تحقق أكبر قدر من النجاح لعملك حتى تتمكن من الاستمرار في تحديد أولوياتها.
عند إنشاء التوزيع الخاص بك ، فهذه منطقة أخرى حيث تساعدك معرفة جمهورك المستهدف أيضًا. يمكن أن يساعدك فهم الأنظمة الأساسية وشبكات التوزيع التي من المرجح أن يكون جمهورك عليها في استهداف هذه القنوات على وجه التحديد لمحتوى الفيديو الخاص بك. إنه أيضًا مفتاح للتعلم تكتيكات كبار المسئولين الاقتصاديين للمنصات الإلكترونية والرقمية للاستفادة بكفاءة من الكلمات الرئيسية والعبارات المناسبة لتحسين قيمة البحث الخاصة بك.
الخطوة الخامسة: التقييم والتحليل والتحديث
يعد تتبع أدائك أمرًا حيويًا لنمو عملك أو علامتك التجارية. سيساعدك تحليل استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك وتعديلها باستمرار لتحسين مخرجاتك على دفعك إلى الأمام مع مواكبة أحدث اتجاهات التسويق. تتضمن بعض المقاييس التي يجب عليك تقييمها بعد إطلاق إستراتيجية الفيديو الأولية ما يلي:
- المشاهدات
- التفاعل (نسب النقر إلى الظهور)
- مشاركة
- معدل الانسحاب
- إنشاء العملاء المتوقعين
- الاشتراكات والمبيعات
يجب أن تساعد مقاطع الفيديو الخاصة بك في تحقيق أهدافك المستهدفة ، سواء كانت نسب النقر إلى الظهور وزيادة المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن اكتشاف قنوات التوزيع التي تخلق أكبر عدد من العملاء المحتملين وتحليل سبب ميل بعض المستهلكين الذين يشاهدون إلى فقدان الاهتمام أو الانسحاب وعدم الاستمرار في الشراء أمر ضروري لتطوير الإصلاحات وتوليد المزيد من المشاركة والتحسين خدمة العملاء الخاصة بك.
نظرة عامة على إستراتيجية تسويق الفيديو
اعتمادًا على أهداف الفيديو لعملك ، ستشمل إستراتيجيتك التسويقية مجموعة متنوعة من طرق التوزيع المختلفة. على سبيل المثال ، افترض أنك بدأت بميزانية محدودة ولم تستثمر في أي توزيع مدفوع. في هذه الحالة ، قد يرغب فريق التسويق الخاص بك في إعادة النظر في هذا الطريق كوسيلة للتوزيع في المستقبل عندما يكون ذلك أكثر جدوى.
تتمثل النقاط الرئيسية لإنشاء الإستراتيجية الأكثر فاعلية في ضمان التركيز المركزي على العميل وتطوير محتوى فيديو ثاقب وإبداعي لإشراك جمهورك المستهدف وتشجيعه على شراء منتجك أو خدمتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمنح نمو التسويق عبر الفيديو علامتك التجارية فرصة فريدة للتواصل وإقامة الروابط ، مما يوفر قاعدة عملاء مخلصين.
استخدم بياناتك وآرائك لضبط استراتيجياتك وفقًا لذلك وباستمرار بمجرد تطوير مقاطع الفيديو والتوزيع لتحديد أولويات مبيعاتك وتحسينها. بعد ذلك ، استفد بشكل كامل من تسويق الفيديو لتضع عملك التجاري بشكل تنافسي في مكان ينمو فيه بنجاح.
